一、團購營銷，勝者為王

　　2010年，網(wǎng)絡團購網(wǎng)站，如雨后春筍般出現(xiàn)上萬家網(wǎng)站，全民參與到了一次別開生面的PK團購競賽中，以糯米、拉手、美團、24券為代表的團購網(wǎng)甚至動用報紙、地鐵燈箱等傳統(tǒng)媒體進行廣泛傳播，拉手甚至在七夕節(jié)炒作拍賣男友的活動，競爭異常激烈，但是絕大部分團購網(wǎng)站僅僅是在模仿美國團購Groupon網(wǎng)站的模式，在營銷創(chuàng)新，和發(fā)揮商業(yè)互動平臺的平臺上鮮有圈地，2011年，隨著團購網(wǎng)站蓬勃發(fā)展，完成向全國圈地擴張外，與團友、商家形成將多維的聯(lián)動模式將會形成。

　　對許多還未參加團購，或者已經(jīng)參加團購活動的企業(yè)而言，必須了解到團購本身最大的價值是傳播價值，能夠其他廣告和渠道費用較高的情況下，以較低的成本讓目標消費者選購到自己的產(chǎn)品，非常適合新產(chǎn)品上市推廣，以及中小企業(yè)的推廣，本身指望團購實現(xiàn)很大贏利是不太可能的，因為團購價格往往都在原價的5折以下，加上團購網(wǎng)站10%的服務費，這其中有可能有10%保證金收不回來，因此出貨價格往往接近成本價甚至低于成本價，但是團購營銷設計合理將為今后的業(yè)務發(fā)展帶來很大的契機。

　　以筆者與多家團購網(wǎng)站的合作經(jīng)歷來看，必須注意首先，塑造和找準自己要推出團購的賣點和特色，僅僅依靠低價是難以打動許多挑剔消費者立刻購買的，筆者在推廣紫海鷺緣浪漫莊園這一項目時，特別突出了法國普羅旺斯薰衣草和網(wǎng)絡神獸草泥馬，前者是眾多女孩子向往的浪漫情懷，往往只能在電視看到，后者是眾多年輕人喜愛的動物，抓住這2大熱點，通過網(wǎng)絡進行病毒傳播，立刻帶動眾多網(wǎng)友關注和購買。并倡導消費者過綠色芳香的健康生活，引起共鳴，導致有的人一次買20多長門票送親朋好友。

　　值得注意的是，一些團購產(chǎn)品在銷售之前往往默默無聞，品牌知名度很低，這樣導致不少消費者不敢購買該類產(chǎn)品，因此必須借助整合營銷手段，尤其是在團購之前，在網(wǎng)絡上多刊登企業(yè)和產(chǎn)品的深度介紹，使用體驗，注意事項，建立正向的口碑，將對銷量提升具有很大的促進作用。

　　其次提高團購的附加值，設計組合套餐，單純的產(chǎn)品團購往往觸動不了消費者的心，筆者在設計團購套餐時，特別把釣魚和品嘗薰衣草香茶放入其中，帶動了許多消費者的興趣和感受，他們正希望通過這樣的方式，緩解壓力，過上輕松自然的生活。

　　而一些團購產(chǎn)品，僅僅就產(chǎn)品賣產(chǎn)品，帶來的附加值和體驗感并不高，比如某牙科診所推出的洗牙團購活動僅僅有300多人報名參加，為何差距這么大呢？關鍵在于在產(chǎn)品套餐設計和訴求方面出現(xiàn)了問題，如果僅僅當牙齒護理，引起不了消費者的興趣，缺少購買動力和迫切性，如果特別強調(diào)可以提升個人魅力和自信，幫助你找到更好的工作，或者男女朋友，再推出職場潔牙套餐和魅力情緣套餐，贈送當下非常給力的LED牙套或許結果會有很大不同，不但帶來很好的銷量，還會帶來特別的口碑。

　　二、娛樂營銷，抓住消費者的人眼球

　　2010年的娛樂營銷已經(jīng)從媒體選秀活動，進入到了人人參與的娛樂事件中去，如天涯社區(qū)的“小月月事件”，將一個虛擬的胖女孩與男朋友的在上海的詭異游程生動表現(xiàn)出來，成為全國80后、90后追捧的娛樂事件，時候才知道這是一位26歲的女編劇為了炒作自己的電視劇播出，而精心策劃的娛樂營銷活動。