以綠色家居專(zhuān)賣(mài)品牌生態(tài)家為例，中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)報(bào)道：生態(tài)家作為國(guó)內(nèi)第一家提倡綠色有機(jī)生活的品牌連鎖機(jī)構(gòu)，已在全國(guó)的50多個(gè)城市擁有了135家加盟店和15家直營(yíng)店，生態(tài)家CEO林翰透露，到今年年底，店面總數(shù)將突破300家。在生態(tài)家快速發(fā)展的同時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資也隨之被吸引過(guò)來(lái)。日前，生態(tài)家宣布獲得達(dá)晨創(chuàng)投首輪數(shù)千萬(wàn)元人民幣的投資。在投資方看來(lái)，在日用品中提倡環(huán)保、有機(jī)概念的企業(yè)相對(duì)零散，尚沒(méi)有形成一定規(guī)模，而生態(tài)家卻能較早進(jìn)入這一潛力市場(chǎng)，通過(guò)提供的系列無(wú)農(nóng)藥污染有機(jī)棉、竹炭紡織品，生態(tài)家已經(jīng)在全國(guó)一二線市場(chǎng)形成了一定規(guī)模的綠色樂(lè)活用品粉絲。林翰透露，在獲得投資后，融資金額將用于新一輪的渠道建設(shè)與產(chǎn)品線開(kāi)發(fā)，最終形成一個(gè)“有機(jī)家居用品集成店”的模式。譬如配合有機(jī)美容的概念，生態(tài)家將會(huì)推出“美麗自創(chuàng)”的系列有機(jī)化妝品。“凡是可以利用的天然物質(zhì)都將用來(lái)服務(wù)于生活”。在規(guī)模龐大的生態(tài)消費(fèi)品中，你的企業(yè)產(chǎn)品是否與時(shí)俱進(jìn)跟上綠色消費(fèi)的大潮呢？

　　筆者長(zhǎng)期研究綠色環(huán)保產(chǎn)品市場(chǎng)，認(rèn)為企業(yè)開(kāi)發(fā)有關(guān)綠色節(jié)能產(chǎn)品，需要把握具體的市場(chǎng)節(jié)奏，以及突出企業(yè)在社會(huì)中扮演的“綠企業(yè)”角色，生動(dòng)化的喚起消費(fèi)者的本質(zhì)的安全需求，而不僅僅只是開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，為綠色而綠色，放大意義和背景，與每個(gè)人的生活息息相關(guān)起來(lái)非常重要。

　　以熱門(mén)的LED節(jié)能燈而言，為何叫好不叫座關(guān)鍵在于建立生動(dòng)富有感染力的推廣系統(tǒng)，介紹LED節(jié)能燈不能僅僅通過(guò)廣告和包裝、終端等形式方面的傳播，更要通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)、公益活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提高潛在消費(fèi)者的關(guān)注度和認(rèn)知度。節(jié)能燈屬于低關(guān)注度產(chǎn)品，平常消費(fèi)者并不關(guān)心，但是一旦有需求，或者需求被激發(fā)出來(lái)，就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意愿和購(gòu)買(mǎi)行為。

　　目前全世界還處在金融危機(jī)陰影籠罩下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨高通脹的邊緣，各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品、生產(chǎn)資料、生活用品都將面臨漲價(jià)的可能，那么從更加經(jīng)濟(jì)的生活方式角度來(lái)講，LED節(jié)能燈在推廣不僅僅要推廣節(jié)能，更是在推廣一種理性消費(fèi)、科學(xué)理財(cái)?shù)纳�活方式，把低關(guān)注度的產(chǎn)品和高關(guān)注度的民生、收入、金融理財(cái)掛鉤，進(jìn)行有效的傳播。這需要一系列的設(shè)計(jì)和規(guī)劃。

　　同時(shí)可以和相關(guān)的環(huán)保組織，比如綠色和平組織、地球村、壹基金等聯(lián)合起來(lái)發(fā)動(dòng)一場(chǎng)公益環(huán)保活動(dòng)，推動(dòng)LED節(jié)能燈的概念和性能的深入人心，發(fā)動(dòng)一場(chǎng)燈具更新?lián)Q代消費(fèi)浪潮。

　　尤其是充分利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)，建立自己的品牌和影響力，曾經(jīng)一些節(jié)能燈企業(yè)將相關(guān)的資料發(fā)給我司，發(fā)現(xiàn)普遍存在說(shuō)明不夠清楚，就產(chǎn)品賣(mài)產(chǎn)品的現(xiàn)象，未能和網(wǎng)絡(luò)生活和網(wǎng)絡(luò)群體關(guān)注度聯(lián)系起來(lái)。造成傳播效率并不高，銷(xiāo)路也沒(méi)打開(kāi)的問(wèn)題。

　　解決價(jià)格貴的因素

　　LED節(jié)能燈價(jià)格貴有貴的道理，廠商要從營(yíng)銷(xiāo)工具、導(dǎo)購(gòu)人員和產(chǎn)品說(shuō)明方面進(jìn)行生動(dòng)的闡述是相當(dāng)有必要的，尤其是針對(duì)有孩子和老人的家庭，一定要說(shuō)明傳統(tǒng)節(jié)能燈含有汞等重金屬，萬(wàn)一破碎對(duì)家人身心帶來(lái)的危害，以及一只節(jié)能燈0.5毫克的汞可造成至少180噸的水受到污染的事實(shí)。

　　要讓消費(fèi)者明白：省錢(qián)是手段，關(guān)愛(ài)家人和環(huán)境是目的，多花一點(diǎn)錢(qián)很合算。

　　同時(shí)可以和相關(guān)金融部門(mén)合作，比如福建的興業(yè)銀行，是第一家簽署赤道協(xié)議的低碳銀行，通過(guò)金融手段，如免息的分期付款模式，打消消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的心理障礙，提前享受到高品質(zhì)的健康環(huán)保生活。