敏銳讓林國(guó)慶掘得了陶瓷行當(dāng)?shù)牡谝煌敖稹?ldquo;1992年，當(dāng)我還在為一塊瓷磚掙兩三分錢努力的時(shí)候，有一天，店里來(lái)了一個(gè)負(fù)責(zé)賓館基建的人，一開(kāi)口就要3萬(wàn)片瓷磚，可他手里拿的樣品我從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)。意識(shí)到這可能是今后瓷磚流行的趨勢(shì)后，我當(dāng)場(chǎng)答應(yīng)來(lái)人的要求，并留下樣品。順著他提供的線索，在一家國(guó)有建材公司的倉(cāng)庫(kù)見(jiàn)到了同樣的瓷磚�？簇浀乃查g，我記下包裝箱上廠家的電話。電話打過(guò)去，我激動(dòng)了，建材公司要價(jià)3.8元一塊的磚，廣州廠家1.5元就可以發(fā)貨。毫不猶豫，籌足錢，帶著樣品我就上了南下的火車。”

    廣州之行讓林國(guó)慶大開(kāi)眼界。發(fā)回的第一車皮瓷磚，以遠(yuǎn)低于建材公司的價(jià)格供貨，很快銷售一空，賺了4萬(wàn)多元。接著發(fā)第二車皮貨，第三車皮貨。接著他就成了這家知名品牌的西北總代理。“無(wú)商不奸。”在不少人看來(lái)，商人逐利是天性，尤其是精明的商人，難有真誠(chéng)和厚道�？墒煜ち謬�(guó)慶的朋友都說(shuō)：“國(guó)慶這人其實(shí)特真誠(chéng)。”

    初出茅廬，歸來(lái)空空的行囊

    因?yàn)檎嬲\(chéng)、厚道，林國(guó)慶沒(méi)少吃虧。

    1985年高中畢業(yè)，父親突然離世，一大家人為吃飯發(fā)愁，林國(guó)慶再也無(wú)法繼續(xù)學(xué)業(yè)。剛滿18歲的他，東拼西湊了8000元，跟著哥哥的一個(gè)同學(xué)到了內(nèi)蒙古包頭市。

    說(shuō)好合伙辦包裝箱廠，林國(guó)慶放心地把8000元交給了同伴。名為副廠長(zhǎng)，實(shí)際干著看現(xiàn)場(chǎng)、管伙食的營(yíng)生。由于自己年齡小，加之整個(gè)管理不善，不到兩年，8000元本金和隨后追加的一萬(wàn)多元投資血本無(wú)歸。

    一盆涼水從頭澆到腳，創(chuàng)業(yè)的熱情被撲滅。那一段時(shí)間，林國(guó)慶反復(fù)哼唱著《故鄉(xiāng)的云》：歸來(lái)時(shí)，空空的行囊……眼里是酸楚的淚。“那是我內(nèi)心最苦的一段日子。兩萬(wàn)元債務(wù)，對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)天大的數(shù)字。一個(gè)月掙100多元，我要還清債務(wù)，至少要20年。我很害怕，有種再也爬不起來(lái)的感覺(jué)。好在老婆支持我。”

    無(wú)顏面對(duì)兄弟姐妹，借同學(xué)100元匆匆過(guò)完春節(jié)，林國(guó)慶壯膽跟姐姐借了200元，北上京城投靠做木材生意的同學(xué)。五六個(gè)人租住在十幾平方米的民房，林國(guó)慶學(xué)做一名木材銷售員。“第一次跑業(yè)務(wù)，毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)。成天顛簸在汽車上，沿京津塘一線亂撞。1987年3月的一天，就在身上的錢快要花完的時(shí)候，我路過(guò)天津武清縣看到那里有一個(gè)工地在施工，便下車去打聽(tīng)人家要不要木材。當(dāng)我報(bào)出木材的價(jià)格和品種后，沒(méi)想到對(duì)方需要半個(gè)車皮的木板。我急忙帶對(duì)方上北京看貨，很快成交。這第一單我賺了兩三千元，心里特有成就感。緊接著第二單又賺了三千多元。不到兩年，我還清了所有債務(wù)，還略有盈余。”

    1990年春節(jié)過(guò)后，林國(guó)慶帶著僅有的2000元積蓄，又從家鄉(xiāng)殺到了蘭州。

    今天問(wèn)起他，為什么選擇西北？林國(guó)慶仍舊堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)：“當(dāng)南方商機(jī)越來(lái)越少的時(shí)候，西北大有潛力可挖，是創(chuàng)業(yè)的好地方。”