人說(shuō)：商場(chǎng)如戰(zhàn)常比喻雖老，但卻貼切，戰(zhàn)場(chǎng)之上，勝敗乃兵家常事。每個(gè)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初都會(huì)經(jīng)歷幾次失敗，但若從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為二次創(chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)，即使失敗也是雖敗猶榮。在風(fēng)云變幻的商海中，經(jīng)驗(yàn)就是利器，如何利用好利器見(jiàn)招拆招，才是戰(zhàn)場(chǎng)上的最高策略！

    地利篇

　　創(chuàng)業(yè)者：小侯

    失敗經(jīng)歷：

    2004年8月中旬，小侯走上了創(chuàng)業(yè)之路。因?yàn)橄矚g汽車(chē)，他把目標(biāo)鎖定了與汽車(chē)有關(guān)的項(xiàng)目，一家屬于他自己的汽車(chē)飾品店在一番忙碌之后誕生了。但是僅僅半年，他就鳴金收兵，敗下陣來(lái)。回憶那段創(chuàng)業(yè)的日子，讓小侯很是痛苦：付出了很多，回報(bào)太少。

    其實(shí)，創(chuàng)業(yè)之前，小侯是做了充分準(zhǔn)備的。因?yàn)橄矚g汽車(chē)，他就琢磨著在汽車(chē)方面找路子。他先到網(wǎng)上搜集了一些關(guān)于汽車(chē)消費(fèi)品的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。然后根據(jù)實(shí)際情況，考慮到隨著人們生活水平的提高，買(mǎi)車(chē)的人越來(lái)越多，而愛(ài)車(chē)的人一般都比較注重車(chē)內(nèi)裝飾，那么，開(kāi)一家汽車(chē)飾品店，生意應(yīng)該不錯(cuò)吧。

    覺(jué)得自己的想法還是比較順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的，小侯高高興興地開(kāi)始了第二步工作。他先從網(wǎng)上搜索了一些經(jīng)營(yíng)汽車(chē)飾品的代理商，并對(duì)各家的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)位進(jìn)行了比較，然后選定一家太原的代理商。經(jīng)過(guò)聯(lián)系，他和那家代理商簽好了協(xié)議，交了6000元的加盟費(fèi)，就開(kāi)始租房子、裝修、進(jìn)貨，腦子里滿是憧憬的小侯很快就成了老板。但是現(xiàn)實(shí)給小侯的熱情澆了一盆冷水，開(kāi)張后，顧客寥寥。盡管他店里的飾品很吸引眼球，無(wú)奈飾品店所處的位置比較偏，路過(guò)的車(chē)倒是不少，但也僅僅是路過(guò)，而且大部分是大貨車(chē)，根本不會(huì)在這樣一個(gè)地段停車(chē)，也不會(huì)來(lái)買(mǎi)車(chē)內(nèi)飾品。小侯每天都早早開(kāi)店，很晚才打烊，商品的價(jià)位也定得很低，就這樣，開(kāi)業(yè)半年，總共才賣(mài)出兩三千元的貨。這時(shí)，房租也到期了，小侯不敢再戀戰(zhàn)，把剩下的貨放到朋友空著的車(chē)庫(kù)里，從此不提開(kāi)店的事。