德化，全世界唯一獲得“世界陶瓷之都”稱號的城市，亦是“中國白”的全球代言。
3700多年的“窯”火相傳，早在宋元時期，德化瓷就是古代海上絲綢之路的主要輸出商品；明代，德化白瓷在歐洲以超越黃金的價格被上流貴族青睞，被親切地稱為“中國白”；新中國成立以來，德化50余件陶瓷作品入選國禮瓷，成為外交使者。
世界白瓷看中國，中國白瓷看德化，全球每3件陶瓷工藝品中，就有1件來自德化；全國每10件陶瓷出口工藝品中，就有6件產自德化。超4500家陶瓷企業(yè)、700多家外貿企業(yè)、663億元陶瓷產業(yè)集群組成了“中國白”軍團。在遠銷海外190多個國家和地區(qū)的征程中，德化成為全國最大的工藝瓷生產和出口基地、全國最大的陶瓷茶具和花盆生產基地。
直面新時代新挑戰(zhàn)，5月21日，德化搭建了“新坐標”——全球陶瓷供應鏈管理中心；5天后，泉州首個縣級義烏選品中心——“中國白·德化瓷義烏優(yōu)品選品中心”迅速落戶，一天下單5000多萬元。“我們牢記‘精美的瓷器做出來、擺出來，還要傳出去’殷殷囑托，基于產業(yè)發(fā)展的內在需求、優(yōu)品出海的重要考量、文化輸出的戰(zhàn)略布局，推動陶瓷產業(yè)從‘產品輸出’更好向‘文化輸出’轉型。”德化縣縣長、縣內外貿高質量發(fā)展指揮部第一副指揮長吳志樸表示，德化將以全球陶瓷供應鏈管理中心為關鍵抓手，堅定實施陶瓷國際化戰(zhàn)略，縱深推進“中國白·德化瓷”高質量發(fā)展五年行動計劃，進一步促進產業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈、人才鏈、資金鏈“四鏈”融合，加快推動陶瓷產業(yè)邁向千億集群。
樹立國際產業(yè)集群標桿——注重“拔尖、壯腰、固基”，實施“鏈主+鏈核+專精特新”企業(yè)梯度培育，力爭每年培育省市級龍頭企業(yè)超70家，5年內培育產值超30億元陶瓷企業(yè)1家、20億元以上3家、10億元以上8家。加快打造以國際瓷藝城為核心的國際陶瓷文化藝術聚集區(qū)、以中國茶具城為核心的全國器與茶產業(yè)聚集區(qū)、以城東全球花盆智慧制造產業(yè)園為核心的花盆及高端餐具產業(yè)聚集區(qū)，規(guī)劃建設瓷土加工、機械設備、市場營銷等專業(yè)化產業(yè)聚集地，創(chuàng)建世界陶瓷現(xiàn)代制造示范基地。
開辟國際經(jīng)貿黃金通道——實施“會展+”工程，持續(xù)辦好高端餐具展洽會、國際陶瓷文化周等系列展會活動，全力打造德化版“拉斯維加斯”。積極探索金磚國家、中東、中亞等新興市場，加快構建“海外建市場+全球參展+展廳前置”的生態(tài)鏈，5年內在國內6個城市及26個國家（地區(qū)）舉辦巡展活動。著力構建“德貨、德運、德出”現(xiàn)代化物流體系，打造“家門口”的陸港平臺，加快“德品出海”，力爭2025年跨境電商交易額增長50%以上，2026年跨境電商陶瓷產業(yè)帶出口總額達10億元，2028年自營出口超100億元。
對標國際一流創(chuàng)新驅動——積極融入國家數(shù)字經(jīng)濟創(chuàng)新發(fā)展試驗區(qū)，建設區(qū)域數(shù)字化賦能中心，支持“愛陶瓷”打造成全省重要數(shù)字經(jīng)濟平臺。支持企業(yè)建設5G全連接工廠，每年推廣運用自動化、信息化、智能化成型生產線設備100臺（套）、企業(yè)上云上平臺100家。落實科技創(chuàng)新“四個倍增”計劃，用好陶瓷產業(yè)創(chuàng)新發(fā)展研究院等創(chuàng)新平臺，建設引領創(chuàng)新的世界瓷谷。建立國際陶瓷設計聯(lián)盟，建設陶瓷設計師云平臺“瓷匠集”，構建全球共創(chuàng)、共享、共贏、共生的陶瓷工業(yè)設計生態(tài)圈。□融媒體記者 黃小玲 陳林森 顏雅婷 林綠波
從單一節(jié)點到協(xié)同中樞
以“321”密鑰解鎖內外貿一體化
如何以瓷為媒，鏈通全球資源？德化全球陶瓷供應鏈管理中心一成立，就亮出了“321”密鑰——研發(fā)設計、智能制造、品牌銷售“三環(huán)節(jié)”齊驅，內貿、外貿“兩條腿”并行，2027年實現(xiàn)總產值規(guī)模突破“一千億元”大關。
德化陶瓷面臨品牌同質化、高端化不足等問題，通過全球陶瓷供應鏈管理中心，可以整合研發(fā)設計、智能制造、品牌銷售等全鏈條，推動產業(yè)向“微笑曲線”兩端延伸。“有全球陶瓷供應鏈管理中心的‘頂級加持’，德化陶瓷迎來了從單一節(jié)點到協(xié)同中樞的全產業(yè)鏈改造提級‘最強風口’。”德化縣副縣長、縣內外貿高質量發(fā)展指揮部副指揮長鄭榮尊信心十足。
發(fā)展方向瞄準三個躍升——
前端研發(fā)設計環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)制造向高附加值躍升。深度聯(lián)動國家陶瓷行業(yè)工業(yè)設計研究院等平臺院所及設計機構，通過推進“陶瓷+”產業(yè)融合發(fā)展，為高端定制、體驗消費等新興市場開辟拓展路徑。
中端智能制造環(huán)節(jié)，產業(yè)能級向智能化、數(shù)字化躍升。以新質生產力為核心驅動力，聚焦材料革新、工藝美學、功能集成等領域，運用3D打印、AI設計等前沿技術，開展關鍵核心技術攻關，推動“智改數(shù)轉”向深度拓展，持續(xù)為產業(yè)注入創(chuàng)新動能。
后端品牌銷售環(huán)節(jié)，流通渠道向全球銷售網(wǎng)絡躍升。通過實施德化陶瓷品牌戰(zhàn)略，依托瓷藝城、茶具城、紅旗坊、月記窯、電商物流園等五大陶瓷平臺，打造展貿專區(qū)，建設選品中心，構建起覆蓋全球的品牌傳播與銷售網(wǎng)絡，增強德化陶瓷在國際市場的競爭力與話語權。
德化陶瓷產業(yè)內外貿比例為4：6，瓷行天下并非一蹴而就，在鄭榮尊看來，內外貿一體化發(fā)展必須做到“內外兼修”。
內貿升級下好三大功夫——
在激發(fā)消費活力上下功夫，爭創(chuàng)3個省級特色商業(yè)街區(qū)，緊握陶瓷餐具（含茶具）列入2025年家裝廚衛(wèi)“煥新”補貼范圍機遇，持續(xù)打響“瓷城樂購”品牌。全年策劃組織100場次以上線上線下促消費活動，以及國際陶瓷博覽會、高端茶餐具展洽會、供需對接會等60多項本地重點展會。
在拓展內銷市場上下功夫，積極對接京東、淘寶、天貓、得物等電商平臺，建立穩(wěn)定供銷渠道。每年組織超100家企業(yè)參加酒博會、福品博覽會、閩貨華夏行等國內重點展會10場次以上。
在優(yōu)化產業(yè)布局上下功夫，持續(xù)深化工業(yè)園區(qū)標準化建設2.0版本，加快推進城東全球花盆智慧制造產業(yè)園建成投用、城西華夏金剛煲增資擴產，以國家級知識產權快速維權中心、國家日用與工藝美術陶瓷產品質量檢驗檢測中心、品牌強縣建設工程，進一步打響“中國白·德化瓷”核心品牌。
外貿提質聚焦三個“新”——
更大力度打造新平臺，用好新設立的外貿綜合服務平臺，加快推進智慧電商物流園、物流監(jiān)管中心等建設，促進外貿企業(yè)穩(wěn)市場、穩(wěn)份額、穩(wěn)增長。
更大力度開拓新業(yè)態(tài)，培育新的市場采購主體，做大市場采購貿易出口，發(fā)揮跨境電商協(xié)會、跨境電商公共服務中心作用，探索與國內外跨境電商龍頭、境外行業(yè)商協(xié)會共建跨境供應鏈聯(lián)盟，推動“跨境電商+產業(yè)帶”融合發(fā)展。
更大力度發(fā)展新經(jīng)濟，推進廣闊陶瓷、必德瓷廠文化創(chuàng)意園、祥云傳統(tǒng)文化創(chuàng)意園、海峽兩岸民俗文化園等7個重點外資項目到資增資，同時爭取與意大利、馬來西亞、日本等國家城市締結友城，常態(tài)化組織“中國白·德化瓷”國際巡展，鼓勵企業(yè)創(chuàng)新推出對路適銷產品，搶占中東、中亞、非洲等新興市場。
全球花盆智慧制造產業(yè)園 （融媒體記者陳小陽 攝）
從叫賣產品到售賣文化
“陶瓷+”突破傳統(tǒng)想象重塑產業(yè)鏈生態(tài)
在德化，城市和人，都與陶瓷產業(yè)深度融合：四分之三產業(yè)與陶瓷有關，每3個人中就有1個從事陶瓷相關產業(yè)。
應對市場需求和國際變局，德化以突破傳統(tǒng)想象的方式，引導企業(yè)從賣產品到賣體驗、賣模式、賣文化轉變。
陶瓷+設計，藝術先行，贏得市場——
工業(yè)設計是創(chuàng)新鏈的起點、價值鏈的源頭。“在當下消費市場，優(yōu)秀的產品設計是企業(yè)贏得市場競爭的關鍵籌碼。”成立于2020年的德化信良陶瓷有限公司，專注做好一棵“圣誕樹”。在總經(jīng)理林良壁看來，面對全球市場逐漸增多的不確定性，設計創(chuàng)新和品質保證是公司的核心競爭力，“公司每年研發(fā)投入達總產值的3%，今年將提升到3.5%。”短短幾年時間，公司的幾款爆款“圣誕樹”已經(jīng)賣出三四億元，全部出口美國。在貿易戰(zhàn)影響全球的背景下，公司2月份以來訂單依然保持比增20%的態(tài)勢。可以說，正是好的設計催生了好的產品、成就了好的企業(yè)。
陶瓷+科技，逐“新”求“變”，提升效能——
走進德化同鑫陶瓷有限公司的生產車間，75條智能化生產線極大提高了產能：10秒，一塊泥土滾壓成花盆；15秒，一個模具完成注漿工序；10分鐘，一條自動滾壓生產線走完一個流程……“自動化生產，不僅降低了生產成本，還有效提高了成品率。”同鑫陶瓷總經(jīng)理曾倆豐介紹，新廠區(qū)將打造成為數(shù)字化工廠，未來自動化生產水平可達80%。據(jù)悉，同鑫打造“研產銷”一體化的數(shù)字化系統(tǒng)，可實時掌握各層級的生產和管理指標，助推生產工單周期由原來的45天縮短至不到30天。自2017年以來，公司年產值以20%的增速逐年攀升。
陶瓷+文旅，融入體驗，跨界拓展——
泉州順美集團與迪士尼、環(huán)球影城、星巴克等國際知名品牌長期合作，以其IP形象為創(chuàng)作藍本的陶瓷產品廣受市場認可和歡迎。企業(yè)同步從外貿型向文旅型轉型，把順美陶瓷文化生活館打造成集陶瓷文化體驗、創(chuàng)作體驗、觀光工廠和研學教育于一體的大型陶瓷文化旅游綜合體。泉州推出的13條工業(yè)旅游線路，順美陶瓷文化世界是其中之一。“工藝即旅游，旅游即消費”的模式，使傳統(tǒng)工藝從生產端延伸到體驗端，形成“文化價值—體驗經(jīng)濟—產業(yè)升級”的完美閉環(huán)。作為德化陶瓷的龍頭企業(yè)，順美的產品出口全球100多個國家和地區(qū)，年初設計推出的蛇年生肖瓷，貨還沒出就被訂空。
陶瓷+文化，善講故事，價值賦能——
在傳承工匠精神的基礎上不斷推陳出新，“賣陶瓷，更要賣文化”。德化縣電商協(xié)會會長、唐豐陶瓷總經(jīng)理李建陽是陶瓷電商的先行者，唐豐陶瓷躋身中國第一批互聯(lián)網(wǎng)茶具品牌。他向記者展示了公司推出的富春山居主題茶具及敦煌壁畫主題茶具，“茶具融入了文化元素，更容易擊中消費者的心理，產品的價值也得到提升。”在他看來，當前，德化陶瓷產業(yè)競爭激烈，單純生產陶瓷產品已不具備優(yōu)勢，無論是內貿企業(yè)，還是外貿企業(yè)，都需要在“文化”上下功夫，通過講故事、挖內涵，提升產品附加值，創(chuàng)造出消費者喜愛的陶瓷文創(chuàng)產品。
在三班鎮(zhèn)蔡徑村，被譽為德化古窯“活化石”的月記窯，如今每年舉行10至12次開窯儀式，每次開窯直播都能吸引上萬名海內外消費者在線圍觀，收獲近百萬粉絲，年銷售額近億元。扶“窯”直上的秘訣，被月記窯運營方負責人蘇瑞厚一語道破：“商品做到極致，就是文化的輸出，要力爭在企業(yè)品牌打造中實現(xiàn)價值轉化。”2022年榮獲“福建老字號”稱號后，月記窯加速國際化進程，與世界頂級干邑——路易十三聯(lián)名合作，設計定制專屬高端白瓷餐碟組合，成為德化陶瓷走向世界的重要引擎。
“陶瓷+”的獨特“打法”，讓越來越多的德化陶瓷企業(yè)實現(xiàn)從“產品出海”“產能出海”向“品牌出海”“文化出海”轉變。
從縣域平臺到世界超市
“德品出海”打造全球陶瓷貿易共同體
日前，“BLANCDECHINE”獲西班牙專利商標局批準成功完成商標注冊，為“中國白”在國際舞臺上提供了專屬名片。往前追溯，以“中國白 向世界”為主題的2024年德化國際陶瓷文化周，共有216家境內外企業(yè)參展，現(xiàn)場成交及意向訂單額超1.63億元。
“陶瓷產品出口和陶瓷文化出海‘兩手抓、兩促進’，是德化陶瓷當下向世界再出發(fā)的‘破題之道’。”德化縣委常委、宣傳部部長、縣內外貿高質量發(fā)展指揮部常務副指揮長黃世興表示，續(xù)寫“中國白”的輝煌，德化有更大的夢想——以“德品出海”，促進“四鏈融合”，打造全球陶瓷貿易共同體。
產業(yè)鏈，全鏈條全環(huán)節(jié)補齊內外貿短板。德化已形成瓷土開采、瓷泥加工、模具釉料、花紙成型、裝備包裝銷售等較為完整的產業(yè)鏈，但在內外貿層面依然存在短板。在德化縣陶瓷發(fā)展委員會、陶瓷千億產業(yè)集群指揮部的基礎上，德化成立泉州“優(yōu)品出海”德化分指揮部，盤活綜合協(xié)調組、海外資源對接組、政策服務組等6個組成員單位職能，全力推動德化優(yōu)品出海，擴大自營出口規(guī)模。立足本地產業(yè)鏈、供應鏈特點，加快構建“海外建市場＋全球參展＋展廳前置”生態(tài)鏈，拓展生產、貿易、服務等對接場景，全鏈條全環(huán)節(jié)補齊外貿出口短板。
半個月前，“中國白·德化瓷義烏優(yōu)品選品中心”落戶義烏，借助義烏的全球化貿易網(wǎng)絡，為陶瓷企業(yè)打通“雙循環(huán)”路徑。當天，多家德化陶瓷企業(yè)與義烏一米供應鏈管理服務有限公司達成供采合作。跳出德化闖世界，當?shù)剡�充分發(fā)揮海內外46個“中國白·德化瓷”推廣展示中心和7個海外倉作用，陶瓷企業(yè)多批次組團出海，積極謀劃轉口貿易、跨境電商等應對措施，助力企業(yè)穩(wěn)步拓展海外新興市場。
從義烏的世界超市，到世界各地的直播間，跨境電商正推動全球產業(yè)鏈深度互聯(lián)，構建無縫連接的“全球陶瓷貿易共同體”。
創(chuàng)新鏈，實現(xiàn)工藝革新與科技賦能雙維突破。去年德化投入研發(fā)經(jīng)費5億多元，在傳統(tǒng)陶瓷產業(yè)的泥料配方、智能裝備、表面裝飾、制品燒成、上下游配套等方面的創(chuàng)新水平均得到提升。通過科技創(chuàng)新推動產業(yè)鏈重塑，促進產業(yè)高端化、智能化、綠色化轉型；推動陶瓷設計新穎化、品牌化，與知名IP形象合作，讓老手藝煥發(fā)新光彩，展現(xiàn)出前所未有的多樣性和創(chuàng)新性。
資金鏈，真金白銀力挺轉型升級。今年新出爐的德化財政金融支持陶瓷產業(yè)鏈“十條措施”，“貨幣政策工具+財政補助+金融讓利+信用賦能”協(xié)同發(fā)力。支持“智改數(shù)轉”，單設5億元信貸額度，鼓勵窯爐生產企業(yè)節(jié)能窯爐制造以及陶瓷企業(yè)窯爐節(jié)能改造和能效提升。支持“價值提升”，利用專利開展質押貸款并于當年度在國家知識產權局登記備案的企業(yè)，最高可獲10萬元補助；“大師貸”“人才貸”等純信用貸款產品頻出。支持“產業(yè)融合”，圍繞陶瓷+文旅、陶瓷+林業(yè)、陶瓷+數(shù)字等新業(yè)態(tài)，創(chuàng)新供應鏈金融模式，推廣應收賬款融資、訂單融資和倉單、存貨等抵質押融資業(yè)務。支持“跨境貿易”，擴大跨境人民幣結算優(yōu)質企業(yè)名單，審核流程更簡單；推廣“遠期結售匯公共保證金池”，匯率避險“零負擔”；結售匯、期權業(yè)務手續(xù)費等費用減免，結算成本再降低。
人才鏈，高端人才講述國際故事。今年3月，捐贈二戰(zhàn)相冊的美國小伙埃文·凱爾將中國行首站選在了他獲贈的國禮瓷《喜上眉梢》的產地德化。成為“中國白·德化瓷”宣傳推廣大使的他，贊嘆德化陶瓷不僅是藝術的結晶，更是中外文化交流的重要載體。據(jù)悉，德化正式將國禮瓷登記在冊始于1996年，那一年，德化瓷作品《荷花女神》作為國禮贈送給時任美國總統(tǒng)布什；此后近30年，有50余件德化國禮瓷出現(xiàn)在重要國事活動和外交場合。德化瓷成為中國傳遞給世界的一張“文化名片”，大師IP則是主要創(chuàng)作力量，大師藝術瓷雖僅占全縣陶瓷產值的8%，但其藝術價值和文化影響力不可估量。當下，德化縣擁有陶瓷技能人才6000多名，其中國家級大師13人、省級大師279人，加上泉州工藝美術學院陶瓷智造產業(yè)學院的加持，以及師帶徒的人才培育模式，構筑了高端人才鏈。
有鏈主企業(yè)，也要有鏈主平臺。德化陶瓷企業(yè)沒有安踏級別的鏈主，中瓷網(wǎng)絡有限公司就致力將中國陶瓷產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺“愛陶瓷”打造成為鏈主平臺。“線上是愛陶瓷產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，線下在德化擁有4000多平方米的全球陶瓷選品中心，平臺聚合了源頭產區(qū)700多家工廠、品牌、大師等，產品涵蓋茶具、餐具、擺件等全品類產品超70000款，并在福州、廈門、晉江、石獅、寧波、河南等地設立中國白德化瓷線下推廣展示中心。”中瓷網(wǎng)絡總經(jīng)理涂榮標介紹，公司集成了智慧倉儲、供應鏈、金融等領域，形成鏈條完備的產業(yè)化數(shù)字平臺，陶瓷生產企業(yè)可尋找匹配的原材料供應商、共享窯爐燒制等，采購商則可通過平臺進行微訂制并一鍵發(fā)貨，最快一周左右可出樣，實現(xiàn)成本最小化、效率最大化。“我們已經(jīng)服務企業(yè)超2000家，通過引入IP和設計資源打造了小貔貅、心經(jīng)杯等多個爆款。”“愛陶瓷”鏈主平臺的打造，成為全球陶瓷供應鏈管理中心的重要一環(huán)，更成為“中國白·德化瓷義烏優(yōu)品選品中心”的最佳選品地。
在政企協(xié)同推動下，通過產業(yè)鏈重塑、科技賦能、設計創(chuàng)新和國際化路線等方式，德化這座“世界陶瓷之都”以年均15%的增長速度，以小寫“china（瓷）”講述大寫“China（中國）”的文化自信故事，沖刺千億產業(yè)。
記者手記
讓德化瓷成為國際消費符號
今年1—4月，德化陶瓷企業(yè)自營出口增長了23.7%——德化瓷成為國際市場的重要消費符號。
德化憑什么？記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，憑的是對消費者的了解。
信良陶瓷專做“一棵樹”，不是純粹的陶瓷，而是會發(fā)光、會唱歌的陶瓷產品。圣誕老人、圣誕雪人、圣誕樹音樂盒、兔子圣誕樹等功能型產品，符合美國人對圣誕節(jié)儀式感的需求，訂單已經(jīng)排到8月底。
唐豐陶瓷的每一件陶瓷，都是精心策劃出來的，用互聯(lián)網(wǎng)思維，去發(fā)現(xiàn)消費者的目光所及，最高峰時，公司產品創(chuàng)下80%的爆款率。這樣的爆款打法，使其成為電商引領者。
中瓷網(wǎng)絡不滿足于打造小貔貅、心經(jīng)杯等爆款，錨定全世界熱愛少林文化的數(shù)千萬消費者，與嵩山少林寺達成戰(zhàn)略合作，以禪藝文化最具代表性的歷史名窯“少林窯”為抓手，共同在全球特別是共建“一帶一路”國家推廣中國傳統(tǒng)文化IP產品。
產品觸達消費者的心，供應鏈才更有用武之地。這樣的道理，德化早已深諳千年。陳列在宋元德化窯展示館里的穆斯林“軍持”，佐證了宋元時期德化陶企就已根據(jù)客戶的文化、風俗等需求進行“私人訂制”。而這樣的市場洞察力，無疑是德化窯火生生不息的絕佳燃料。（黃小玲 顏雅婷）
