（見(jiàn)習(xí)記者/李丹 記者/葉潔純）10月18日，第26屆佛山陶博會(huì)開(kāi)幕。去年缺席陶博會(huì)的“世紀(jì)金陶杯”大獎(jiǎng)賽再次亮相陶博會(huì)，為鼓勵(lì)企業(yè)自主設(shè)計(jì)再添一筆。而展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)新品頻頻之下，不少采購(gòu)商表示，受目前終端市場(chǎng)壓力影響，更希望尋求有利于實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制服務(wù)的產(chǎn)品。

　　現(xiàn)場(chǎng)設(shè)新品展區(qū)鼓勵(lì)自主創(chuàng)新

　　本屆陶博會(huì)除延續(xù)往年中國(guó)陶瓷城、陶瓷總部基地與佛山國(guó)際會(huì)展中心三大展館外，今年更設(shè)置新品展區(qū)，從多家企業(yè)中篩選出9家入駐。

　　佛山格立菲斯建材公司旗下的“90＋”是第2次參加佛山陶博會(huì)，便進(jìn)入新品展示區(qū)。“這是公司針對(duì)90后客戶(hù)推出的品牌。”品牌銷(xiāo)售經(jīng)理夏志剛認(rèn)為在80、90后成為客戶(hù)主體的情況下，需要有針對(duì)性的進(jìn)行品牌的開(kāi)發(fā)。

　　在主推企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品的同時(shí)，2014年缺席陶博會(huì)的世紀(jì)金陶杯大獎(jiǎng)賽再次亮相陶博會(huì)。常年參與世紀(jì)金陶杯大獎(jiǎng)賽籌劃的中國(guó)陶瓷城集團(tuán)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)策劃主管曾綺文告訴記者：“80件作品，通過(guò)初選進(jìn)入最終評(píng)審。結(jié)果將由4位來(lái)自上海、2位來(lái)自廣州的專(zhuān)家評(píng)出。” 曾綺文透露，本次進(jìn)入最終評(píng)選的有行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)，也有一些小企業(yè)。

　　采購(gòu)商加大開(kāi)發(fā)個(gè)性化定制服務(wù)

　　事實(shí)上，佛山陶博會(huì)作為國(guó)內(nèi)建陶行業(yè)發(fā)展的重要風(fēng)向標(biāo)，在開(kāi)幕首日，不少參展商也坦言，當(dāng)前行業(yè)形勢(shì)依然嚴(yán)峻。

　　近日披露的不少行業(yè)數(shù)據(jù)也印證了這一點(diǎn)。截至9月，佛山陶瓷價(jià)格總指數(shù)報(bào)96.02點(diǎn)，環(huán)比升0.33%，同比跌3.09%。建筑陶瓷系列指數(shù)報(bào)92.18點(diǎn)，環(huán)比跌2.37%，同比跌3.65%；衛(wèi)生陶瓷系列指數(shù)報(bào)119.07點(diǎn)，環(huán)比升15.16%，同比跌0.42%。

　　總體來(lái)看，佛山陶瓷價(jià)格指數(shù)較上月環(huán)比，總指數(shù)和衛(wèi)生陶瓷指數(shù)有所上漲，銷(xiāo)量下滑；與上年同期相比，三大類(lèi)指數(shù)走跌。

　　就全國(guó)而言，全行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)422.6億元，同比下降0.68%，全行業(yè)平均利潤(rùn)率為7.25%，下降0.84個(gè)百分點(diǎn)。不少業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，2015年的最后一季度，陶瓷行業(yè)形勢(shì)“寒意”將繼續(xù)。

　　面對(duì)這樣的形勢(shì)，在參展商加大開(kāi)發(fā)新品以挖掘市場(chǎng)需求的同時(shí)，記者發(fā)現(xiàn)，如何更好地適應(yīng)消費(fèi)者的個(gè)性化需求，成為一部分采購(gòu)商用以更好的適應(yīng)“新常態(tài)”的做法。

　　來(lái)自寧夏銀川新山河陶瓷的經(jīng)銷(xiāo)商伍永成正是其中一位。他告訴記者，自己幾乎每年都會(huì)從銀川來(lái)參加佛山陶博會(huì)，但今年過(guò)來(lái)不是為了尋找新的產(chǎn)品，而是尋找可以進(jìn)行深加工的機(jī)器。“整個(gè)行業(yè)的形勢(shì)，我們這些經(jīng)銷(xiāo)商感受得最直接，確實(shí)近年銷(xiāo)售狀況不好”他感慨到。

　　為了應(yīng)對(duì)這樣的行業(yè)情勢(shì)，伍永成表示，滿(mǎn)足客戶(hù)更加個(gè)性化的需求，將有利于爭(zhēng)奪到更多的客戶(hù)。“現(xiàn)在客戶(hù)需要多樣化，我們拿到的廠商產(chǎn)品通常難以滿(mǎn)足，所以二次加工很必要。”伍永成說(shuō)道。

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　　鷹牌陶瓷首開(kāi)O2O體驗(yàn)店

　　產(chǎn)品線(xiàn)與傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)店有區(qū)隔

　　南方日?qǐng)?bào)訊

　�。ㄓ浾�/葉潔純）在“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮下，又有佛山陶企進(jìn)軍O2O領(lǐng)域。10月18日，鷹牌陶瓷把首家O2O體驗(yàn)店開(kāi)進(jìn)南海萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)。鷹牌陶瓷營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理付和平表示，首家O2O體驗(yàn)店將強(qiáng)調(diào)以設(shè)計(jì)為核心，未來(lái)將會(huì)依托全國(guó)已有的1000多家經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店，考慮引入更多的經(jīng)銷(xiāo)商一起進(jìn)軍O2O。

　　瓷磚作為對(duì)體驗(yàn)性要求極高的產(chǎn)品，不少陶瓷行業(yè)在近年進(jìn)軍電商時(shí)效果不佳。對(duì)此，付和平認(rèn)為，基于瓷磚這種產(chǎn)品屬性要求，線(xiàn)上與線(xiàn)下結(jié)合是必然的趨勢(shì)，開(kāi)設(shè)O2O體驗(yàn)店勢(shì)在必行。

　　對(duì)于進(jìn)軍O2O可能引發(fā)的與傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商渠道之間的沖突，是陶瓷企業(yè)急需解決的重要難題。“O2O店在產(chǎn)品線(xiàn)上會(huì)與傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商店有區(qū)隔。”付和平表示，針對(duì)這種潛在的渠道“沖突”，鷹牌陶瓷的O2O店除了在產(chǎn)品上與傳統(tǒng)渠道有差異化，在對(duì)消費(fèi)者的定位上，也會(huì)更傾向于對(duì)設(shè)計(jì)、對(duì)個(gè)性化這些元素更注重的人群。

　　付和平強(qiáng)調(diào)，這并不意味著鷹牌陶瓷未來(lái)的O2O店的擴(kuò)張計(jì)劃中只會(huì)采取自營(yíng)的方式，將積極引導(dǎo)原有經(jīng)銷(xiāo)商的加入。“現(xiàn)在已經(jīng)有36家經(jīng)銷(xiāo)商加入了我們。”鷹牌陶瓷電商部負(fù)責(zé)人黃安透露道。