瓷磚市場(chǎng)行情瞬息萬(wàn)里，不少企業(yè)掙扎其中找不到出路，有時(shí)候看是“忙”在其中卻只是拆了東墻補(bǔ)西墻，須知在多變的市場(chǎng)中消費(fèi)者的需求更加細(xì)膩化，瓷磚企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分只是就得要更加精準(zhǔn)，要學(xué)會(huì)謀定而后動(dòng)，化整為零的將每一個(gè)細(xì)致的市場(chǎng)做到極致然后形成聯(lián)合的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
跳出價(jià)格戰(zhàn)誤區(qū)幫消費(fèi)者增值
打價(jià)格戰(zhàn)是傳統(tǒng)瓷磚營(yíng)銷(xiāo)常常干的活兒，不管價(jià)格戰(zhàn)處于主動(dòng)還是被動(dòng)，結(jié)局似乎都相同，殺敵一千自損八百。即使把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手殺死后，自己也是元?dú)獯髠�。在繁�?zhēng)無(wú)序的市場(chǎng)，要尋找屬于自己的藍(lán)海，就得跳出價(jià)格的圍墻。
深度洞察消費(fèi)者需求是當(dāng)務(wù)之急，孫子云：上兵伐謀、攻心為上。找準(zhǔn)了消費(fèi)者的需求無(wú)異于找到了通往財(cái)富的絲綢之路。其次，價(jià)格只列為參考因素，而非決定因素，否則名牌的價(jià)值如何體現(xiàn)?比起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，誰(shuí)更能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求?這個(gè)優(yōu)勢(shì)恰恰正是顧客所期望的，很有效的絕招就是幫顧客增值。
市場(chǎng)環(huán)境多變化量身定制新發(fā)展
現(xiàn)在很多消費(fèi)者都希望能顯現(xiàn)自己的個(gè)性，消費(fèi)者對(duì)瓷磚色彩、圖案、風(fēng)格等有著不一而同的需求，所以量身定制應(yīng)運(yùn)而生。但是，細(xì)分市場(chǎng)不等于拋棄整個(gè)市場(chǎng)，而是形成自己的獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)力，在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)中，集中力量打一點(diǎn)，做出專(zhuān)業(yè)化，往往會(huì)讓你贏得意想不到的驚喜。
市場(chǎng)好比江湖，營(yíng)銷(xiāo)如劍法，如何新生?根據(jù)處于不同的市場(chǎng)環(huán)境，如何出劍快?招法準(zhǔn)?戰(zhàn)勝對(duì)方才是硬道理，當(dāng)我們深陷價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)之中，疲憊之后不妨試試新招，尋找打破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)困局之道。例如瓷磚行業(yè)老大友邦推出的定制服務(wù)就收到意想不到的效果。
廣告營(yíng)銷(xiāo)如何博取更多消費(fèi)者眼球?
這是一個(gè)信息泛濫成災(zāi)的時(shí)代，當(dāng)我們拿著遙控打開(kāi)電視，畫(huà)面充斥著奇裝異服的俊男靚女，可是當(dāng)我們靜下心來(lái)，回味曾看過(guò)的廣告，是否還存留腦海?恐怕早已忘卻，在諸多嘈雜的信息中，如何讓廣告做得有滋有味、大放光彩?
首先，提煉記憶點(diǎn)。沒(méi)有記憶的廣告等于沒(méi)有口味的白開(kāi)水，不能根植于顧客腦海之中，更不能引起顧客購(gòu)買(mǎi)的共鳴。當(dāng)瓷磚廣告是以家庭溫馨為賣(mài)點(diǎn)時(shí)候，那么就突出其賣(mài)點(diǎn)，以色彩為主就突出色彩。
其次，終端生動(dòng)化。廣告本身是枯燥的，不能一眼吸引人的廣告也沒(méi)人愿意看，但終端的廣告做得生靈活現(xiàn)，只要顧客一接近就打招呼，就能讓人倍感親切，主動(dòng)想接近，讓顧客近水樓臺(tái)先得月。通過(guò)銷(xiāo)售店面的色彩裝扮和設(shè)計(jì)，來(lái)吸引更多客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。
最后，增強(qiáng)互動(dòng)性。廣告原本只能感知，看似不可互動(dòng)，如若增加溝通的公關(guān)活動(dòng)，并與之互動(dòng)，增進(jìn)產(chǎn)品與顧客之間的交流，以博得顧客會(huì)心一笑�；�(dòng)，已經(jīng)成為現(xiàn)時(shí)所有廣告的附屬點(diǎn)之一，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或線(xiàn)下實(shí)體店的互動(dòng)來(lái)爭(zhēng)取客戶(hù)的眼球，從而培養(yǎng)更多忠實(shí)粉絲。
