陶瓷行業(yè)將走向“寡頭割據(jù)”時(shí)代

　　——ICC瓷磚副總經(jīng)理、國內(nèi)營銷總經(jīng)理區(qū)波成

　　近年來，隨著全拋釉、木紋磚、微晶石產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝逐漸成熟、成本逐漸降低，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度也不斷提高，企業(yè)間的產(chǎn)品競爭日趨激烈。就行業(yè)總體而言，這幾款產(chǎn)品已經(jīng)徹底由高端產(chǎn)品、小眾產(chǎn)品、新品類發(fā)展成為常規(guī)大眾產(chǎn)品。

　　終端變化帶來新商機(jī)

　　目前，不管是終端經(jīng)銷商，還是消費(fèi)者，在品牌代理或產(chǎn)品消費(fèi)上的心理都發(fā)生了很大變化。

　　ICC瓷磚副總經(jīng)理、國內(nèi)營銷總經(jīng)理區(qū)波成表示，有些經(jīng)銷商在長期的發(fā)展過程中，代理的品牌定位不高但銷售量很大，經(jīng)銷商本身具備很強(qiáng)的資金實(shí)力，如果這一類型的經(jīng)銷商要繼續(xù)代理新的品牌，轉(zhuǎn)型的可能性就會(huì)很大，其往往會(huì)選擇與當(dāng)前代理品牌具有補(bǔ)充作用的品牌廠家合作，完善自身的產(chǎn)品體系;有的經(jīng)銷商一直代理的是高端品牌，但產(chǎn)品和渠道被局限在一定范圍之內(nèi)，需要尋找對(duì)當(dāng)前品牌有所補(bǔ)充的品牌，從而為自身銷售的增長帶來幫助;有的經(jīng)銷商很有資金、渠道實(shí)力，但不是瓷磚經(jīng)銷商，而是其他行業(yè)的生意人，對(duì)這些經(jīng)銷商來說，代理高端瓷磚品牌是最常見的模式，而在品牌的選擇過程中，其對(duì)產(chǎn)品體系、品牌定位、企業(yè)背景與實(shí)力、品牌營銷與推廣、招商政策、企業(yè)規(guī)劃等方面的要求也是極為嚴(yán)格的。

　　目前，中國的房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入調(diào)整期，以剛性需求和改善性住房為主，投機(jī)和投資性的購房需求將越來越少。這就意味著，當(dāng)前的住房大部分是用來自住的，消費(fèi)者在進(jìn)行瓷磚消費(fèi)時(shí)的要求也將變得更高，尤其是對(duì)于有一定消費(fèi)能力的業(yè)主來說，更加希望瓷磚商家能夠?yàn)槠涮峁﹤�(gè)性化、舒適、有品質(zhì)保障的產(chǎn)品。

　　區(qū)波成強(qiáng)調(diào)，在消費(fèi)理念與個(gè)人視野方面，現(xiàn)在越來越多的百姓走出國門，國外的文化理念也不斷融入到中國，國外的流行趨勢(shì)傳到國內(nèi)并流行開來的周期已經(jīng)越來越短，這也極大地解放了終端消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，從而對(duì)瓷磚的消費(fèi)期望提出了更高的要求。

　　因此，對(duì)品牌營銷來說，最關(guān)鍵之處在于專業(yè)、創(chuàng)新和堅(jiān)持，做品牌是一個(gè)長期的過程，品牌的專業(yè)和創(chuàng)新都是需要長期堅(jiān)持的。

　　個(gè)性化推廣應(yīng)當(dāng)具備可操作性

　　個(gè)性化產(chǎn)品在市場中的消費(fèi)群體較小，競爭也不激烈。對(duì)企業(yè)來說，推廣個(gè)性化產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)要高一些，這就要求企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品推廣過程中，要對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行精準(zhǔn)定位，推廣的方式要合適。

　　區(qū)波成表示，個(gè)性化產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)具備可復(fù)制性，而這種可復(fù)制性就要求產(chǎn)品不單單在網(wǎng)上或?qū)嶓w店中具有觀賞性，當(dāng)消費(fèi)者的家裝空間或其他空間需要如此模式的裝飾時(shí)，也具有可行性，所以說個(gè)性化產(chǎn)品一定要具有實(shí)用性和可操作性。

　　對(duì)中國陶瓷行業(yè)來說，任何個(gè)性化或小眾化的產(chǎn)品，當(dāng)某些企業(yè)在這些領(lǐng)域獲得一定的成就之后，跟風(fēng)者就會(huì)隨之而來。作為原創(chuàng)者，沒有辦法改變這一行業(yè)弊病，唯有在個(gè)性化或小眾化領(lǐng)域做到先人一步，做得比別人更好，才能繼續(xù)穩(wěn)固自身的地位。但對(duì)于品牌企業(yè)來說，即使沒有大型集團(tuán)化企業(yè)的綜合實(shí)力，在產(chǎn)品研發(fā)上也一定要有超強(qiáng)的前瞻性，儲(chǔ)備相當(dāng)數(shù)量的產(chǎn)品，當(dāng)跟風(fēng)者模仿出品牌熱賣的產(chǎn)品之時(shí)，自己具有市場前瞻性的產(chǎn)品已經(jīng)成熟并可以隨時(shí)投放市場，并在產(chǎn)品定位、產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品空間運(yùn)用、產(chǎn)品配套、終端服務(wù)、產(chǎn)品營銷、品牌推廣等領(lǐng)域做到領(lǐng)先于后來者。

　　行業(yè)將走向“寡頭割據(jù)”時(shí)代

　　今年，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍面臨挑戰(zhàn)，甚至有繼續(xù)緊縮的可能。越是在艱難的時(shí)期，企業(yè)越是要研發(fā)一些有價(jià)值的產(chǎn)品，來體現(xiàn)品牌的價(jià)值。

　　“當(dāng)逆境來臨時(shí)，大家才會(huì)去思考如何讓自己做得更好。”區(qū)波成表示，“當(dāng)市場好的時(shí)候，大部分人都在忙于應(yīng)付生產(chǎn)和銷售，只有當(dāng)市場蕭條的時(shí)候，大多數(shù)人才會(huì)正視自身的短板，才會(huì)去思考如何讓自身變得更好、讓行業(yè)變得更好，因此，行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，對(duì)品牌型企業(yè)是個(gè)更好的機(jī)會(huì)，對(duì)整個(gè)行業(yè)來說更是一件好事。”

　　任何行業(yè)由粗放到規(guī)范，都要經(jīng)歷一個(gè)長期的過程。對(duì)陶瓷行業(yè)來說，面對(duì)產(chǎn)能過剩、供大于求的情況，行業(yè)未來一定會(huì)發(fā)展成一個(gè)大吃小、強(qiáng)吃弱、快吃慢的局面，這將是一個(gè)“溫水煮青蛙”的過程。這種過程能否加快，將取決于行業(yè)整合力度、國家政策、企業(yè)戰(zhàn)略、市場變化、企業(yè)自律、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)提升等多方面。

　　“陶瓷行業(yè)一定會(huì)由現(xiàn)在的‘百家爭鳴’局面走向‘寡頭割據(jù)’時(shí)代，只不過這將是一個(gè)十分漫長的過程。”區(qū)波成表示，“屆時(shí)，中國可能只會(huì)剩下幾十個(gè)陶瓷品牌。”