2014年，裕景陶瓷迎來了品牌的第15個(gè)年頭。在2014年經(jīng)銷商年會(huì)上，裕景陶瓷總經(jīng)理杜善濤表示，2014年，市場(chǎng)推廣活動(dòng)將是裕景陶瓷年度的重點(diǎn)工作，全國(guó)將重點(diǎn)舉行十場(chǎng)主題為“歡樂購·親民惠”的大型終端推廣活動(dòng)，全面提升裕景品牌終端零售及品牌影響力。溫州，這個(gè)盛產(chǎn)“中國(guó)猶太人”的城市，成為了“歡樂購·親民惠”活動(dòng)的首發(fā)站點(diǎn)。作為首發(fā)站點(diǎn)，溫州裕景陶瓷不負(fù)眾望，以150個(gè)訂單，總成交金額近300萬的喜人佳績(jī)，點(diǎn)燃了三月份的溫州陶瓷市場(chǎng)。

　　做剛需 品質(zhì)突圍

　　2014年開春的溫州陶瓷市場(chǎng)，一片冷淡。在經(jīng)歷了房?jī)r(jià)調(diào)整后，溫州房?jī)r(jià)普遍降幅達(dá)1/3.，新購房客戶、新開樓盤銳減，作為陶瓷上游的房地產(chǎn)成交量的萎縮，直接影響了產(chǎn)業(yè)鏈下游的陶瓷產(chǎn)品銷售。如何打響這場(chǎng)三月促銷攻堅(jiān)戰(zhàn)，成了所有裕景陶瓷人思考的首要問題。經(jīng)過市場(chǎng)部和經(jīng)銷商三天的市場(chǎng)走訪，我們發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)還是存在的，本次降價(jià)的大部分是高端樓盤，而中檔樓盤及自建房、剛需小戶型的需求依然不少。溫州主城區(qū)房?jī)r(jià)偏高，但是在新城區(qū)及周邊的永嘉、樂清、瑞安等縣級(jí)市，依然具有較強(qiáng)的購買力。因此，本次“歡樂購·親民惠”溫州站，我們定下了活動(dòng)基調(diào)：主打剛需客戶，以高品質(zhì)產(chǎn)品，親民價(jià)格，撕開市場(chǎng)的口子!

　　事實(shí)證明，親民價(jià)格和專業(yè)服務(wù)，打動(dòng)了剛需客戶。家博會(huì)期間，全拋釉新品廠家直供價(jià)88元，一步到位的價(jià)格，配合銷售人員的專業(yè)介紹，家博會(huì)的準(zhǔn)客戶紛紛下單，選購心儀的產(chǎn)品。溫州南塘二組團(tuán)的劉先生，當(dāng)場(chǎng)就下定1萬元，現(xiàn)場(chǎng)砸金蛋10個(gè)。劉先生在接受采訪時(shí)十分高興，他說，家博會(huì)所有的陶瓷品牌他都逛了，就只有裕景陶瓷是廠里來人做活動(dòng)的，廠里來做活動(dòng)，力度肯定比經(jīng)銷商的力度大，裕景陶瓷新產(chǎn)品好看，價(jià)格也十分實(shí)惠，下定還能砸金蛋，他經(jīng)過多方比較，果斷在裕景陶瓷下定。同時(shí)，他還打電話給他近期要裝修的朋友，告知他們趕緊到家博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)搶購裕景廠家直供產(chǎn)品。

　　巧借勢(shì) 多維蓄客

　　溫州裕景陶瓷屬于裕景陶瓷的新客戶，2013年10月份新店才開業(yè)，第二個(gè)門店位于溫州紅星美凱龍，仍在裝修中。而經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)也剛剛組建，包含老板在內(nèi)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)僅有五名員工。如何在經(jīng)銷商現(xiàn)有條件下，是否能將前期蓄客工作做扎實(shí)，將直接影響本次活動(dòng)是否能夠成功突圍!做營(yíng)銷，就是造勢(shì)!既然溫州裕景客戶剛做不久，勢(shì)能不夠，那我們就借勢(shì)!因此，我們將活動(dòng)目標(biāo)進(jìn)行了分解，將大活動(dòng)分解成為四部分：1、團(tuán)購渠道：參加2月23日、3月2日的第三方團(tuán)購活動(dòng)，推介宣傳活動(dòng)，提前鎖定目標(biāo)客戶;2、展會(huì)渠道：參加3月14-16日溫州第17屆家博會(huì)，利用第三方組織宣傳力量，實(shí)現(xiàn)品牌在目標(biāo)消費(fèi)群體中的有效、集中展示、曝光，吸引目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注;3、老客戶渠道：通過老客戶回訪，推介本次活動(dòng)政策，鼓勵(lì)老客戶介紹新客戶，實(shí)現(xiàn)有效精準(zhǔn)的活動(dòng)傳播;4、小區(qū)及電話營(yíng)銷：鎖定新城區(qū)三個(gè)中端檔次小區(qū)，進(jìn)行精細(xì)化掃樓，購買10個(gè)中端小區(qū)樓盤電話，進(jìn)行電話營(yíng)銷;5、網(wǎng)絡(luò)傳播：在溫州當(dāng)?shù)丶已b門戶網(wǎng)站及論壇，各大門戶網(wǎng)站，公司微信平臺(tái)、微博傳播活動(dòng)信息內(nèi)容，形成有效的二次宣傳。

　　活動(dòng)結(jié)束后，我們經(jīng)過分析，這幾個(gè)渠道的推廣是切實(shí)有效的，兩場(chǎng)團(tuán)購活動(dòng)，費(fèi)用6000元，鎖定有效客戶35戶：老客戶渠道轉(zhuǎn)介紹，獲得有效客戶8戶：小區(qū)推廣及電話營(yíng)銷，帶來了20戶意向客戶：而三天的家博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，直接下定的客戶近90個(gè)，同時(shí)還留下近150個(gè)意向客戶聯(lián)系方式。溫州裕景陶瓷，在短短的二十天內(nèi)，借勢(shì)而起，點(diǎn)燃了三月的溫州陶瓷市場(chǎng)!

　　重執(zhí)行 全民動(dòng)員

　　客戶現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)人手不足，如何應(yīng)付家博會(huì)期間一大波來襲的準(zhǔn)客戶?如何實(shí)現(xiàn)進(jìn)展位客戶快速有效成單，如何有效的留下客戶聯(lián)系方式以便后期繼續(xù)跟進(jìn)?這一切都需要有團(tuán)隊(duì)來支持�；�于經(jīng)銷商的現(xiàn)有情況，也為了讓裕景陶瓷全體銷售人員對(duì)于2014年度終端推廣活動(dòng)有更直觀的理解，3月12日，一大波裕景陶瓷銷售精英空降溫州，協(xié)助溫州裕景展位布展及14-16日客戶引導(dǎo)，介紹工作。上樣板，貼畫面，布置現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氛圍，砸金蛋，兌獎(jiǎng)，談單下定，留客戶聯(lián)系方式，全體裕景人擰成一股繩，以專業(yè)贏得了眾多業(yè)主朋友的信任及支持，三天展會(huì)，裕景展位一直人來人往，而有些展位則十分安靜。裕景人以其專業(yè)、積極的團(tuán)隊(duì)精神，成功上演了本屆溫州家博會(huì)陶瓷銷售的冰火兩重天。

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的火熱，也直接奠定了客戶對(duì)于裕景品牌終端市場(chǎng)操作的信心，本次活動(dòng)，裕景陶瓷龍巖、棗莊客戶專程到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)觀摩，臺(tái)州意向客戶謝總更是15號(hào)早上從北京趕回來觀摩活動(dòng)，在看完活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)后，謝總當(dāng)場(chǎng)決定加入裕景大家庭，成為裕景陶瓷一份子。謝總表示，裕景有這樣的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，對(duì)于終端活動(dòng)有這樣的支持力度， 加入裕景品牌，準(zhǔn)沒錯(cuò)!

　　創(chuàng)模式 品牌騰飛

　　裕景陶瓷品牌總經(jīng)理杜善濤在接受溫州瑞百網(wǎng)記者采訪時(shí)表示：作為裕景陶瓷2014年度推廣主題“歡樂購·親民惠”活動(dòng)，公司將給予經(jīng)銷商大力支持。公司希望通過這樣大型的活動(dòng)推廣，以高品質(zhì)的產(chǎn)品，親民的價(jià)格，讓更多的業(yè)主朋友選擇裕景陶瓷，喜歡裕景陶瓷。同時(shí)，通過這樣的大型推廣活動(dòng)，全面提升經(jīng)銷商終端零售、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、渠道開拓能力，進(jìn)一步擴(kuò)大裕景陶瓷在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率及品牌知名度。2014年，裕景陶瓷將在更多的城市，推行這樣的主題活動(dòng)，讓品牌發(fā)聲，讓經(jīng)銷商提升，讓業(yè)主歡樂購，這是裕景陶瓷今年市場(chǎng)推廣的核心重點(diǎn)。基于此，裕景陶瓷“歡樂購·親民惠”活動(dòng)推廣，操作方式將是靈活多變的，可以是借勢(shì)而為，也可以是品牌聯(lián)盟，也可以是新店開業(yè)，而在多變的操作模式中，不變的就是讓經(jīng)銷商銷售提升，讓品牌知名度提升的宗旨。