消費低迷、渠道阻滯、成本劇增，2012年的衛(wèi)浴企業(yè)將如何突破困局？在日前由全國工商聯(lián)衛(wèi)浴專業(yè)委員會和中國主流家居媒體矩陣聯(lián)合組織的實地活動考察中，記者走訪了多家優(yōu)秀衛(wèi)浴企業(yè)，企望得到啟示。
“寡頭格局”初步形成
國內(nèi)家居建材行業(yè)經(jīng)過近20年的發(fā)展，一直持續(xù)爆發(fā)式增長。全國工商聯(lián)衛(wèi)浴專委會秘書長謝鑫說，未來的衛(wèi)浴行業(yè)格局將呈現(xiàn)寡頭集中，強者恒強的局面。謝鑫透露，像此次參觀的普樂美廚衛(wèi)、箭牌衛(wèi)浴、法恩莎衛(wèi)浴、安華衛(wèi)浴、浪鯨衛(wèi)浴、瑝瑪衛(wèi)浴、立家衛(wèi)浴等，已經(jīng)在逐步整合市場。
普樂美廚衛(wèi)董事長陳建發(fā)說，大品牌的市場增長預期放緩，或銷售持平，小品牌不乏倒閉消失者，在這場洗牌中，反而凸顯了全國性的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢：優(yōu)勝劣汰，優(yōu)勢企業(yè)出現(xiàn)，并由其代表著中國家居建材業(yè)的希望和未來市場動向。浪鯨衛(wèi)浴市場總監(jiān)楊紅稱，具備可持續(xù)發(fā)展后勁和雄厚企業(yè)實力，具有多年運作經(jīng)驗的品牌，將獲得超級經(jīng)銷商追隨，也將在市場進一步做大做強，增大市場份額。
佛山法恩莎潔具事業(yè)部總經(jīng)理嚴邦平同樣認為，超級代理商與行業(yè)內(nèi)強勢企業(yè)的聯(lián)合，雙方分別發(fā)揮區(qū)域性市場優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢，未來在市場上將持續(xù)上演“大魚吃小魚，小魚吃蝦米”競爭格局，吃掉小牌子的份額，進而形成少數(shù)幾個品牌的主流市場。
利潤率普遍降低
市場競爭更加激烈，正面臨整體市場疲軟、價格戰(zhàn)連綿不斷所引發(fā)的困境。佛山市順德區(qū)樂華陶瓷潔具有限公司董事、總經(jīng)理謝岳榮說，市場價格的底線一再突破極限，很多廠商的利潤均不理想。多數(shù)廠商通過形成各系列產(chǎn)品的規(guī)�；烷_發(fā)個性化產(chǎn)品來增強企業(yè)的競爭力。嚴邦平認為，規(guī)�；�(jīng)營已是大勢所趨，誰能掌握成本優(yōu)勢，誰就可以搶占市場先機。
以新古典衛(wèi)浴品牌為代表的瑝瑪衛(wèi)浴，一直在研發(fā)上下足功夫，并嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關。其總經(jīng)理魏啟超表示，在高端市場，除了渠道擴充布點外，應特別注重對于品質(zhì)階層生活方式的引領，從實打?qū)嵉漠a(chǎn)品品質(zhì)、研發(fā)設計上吸引消費者。
產(chǎn)業(yè)鏈整合成趨勢
佛山市立家衛(wèi)浴總經(jīng)理李林明說，如今，經(jīng)銷商和消費者掌握的健康知識和產(chǎn)品常識已經(jīng)越來越成熟，消費行為也越加理性，對于品牌的關注已經(jīng)超過以往任何時候。
謝岳榮說，產(chǎn)業(yè)鏈的整合成為行業(yè)競爭的新趨勢。以一批實力強大的公司為代表，有效地整合了消費產(chǎn)業(yè)鏈上的諸多環(huán)節(jié)，比如箭牌已經(jīng)開發(fā)了從衛(wèi)浴、瓷磚到櫥柜、鞋柜等資源。未來的競爭不是單純產(chǎn)品之間的競爭和單純企業(yè)之間的競爭，而是一種綜合實力的較量。有雄厚實力，具備可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈整合的優(yōu)勢企業(yè)才有可能成為未來市場的主宰者。
安華衛(wèi)浴事業(yè)部總經(jīng)理劉廣仁表示，隨著剛性需求的積累和沉淀，今年下半年家居會有所回升。“在品牌打造方面，做品牌就像‘養(yǎng)兒子",必須用心經(jīng)營才能有收獲。我們的制造業(yè)水平已經(jīng)不差或超越國外一些產(chǎn)品。”
