業(yè)界人士分析，隨著陶瓷噴墨打印機和墨水的國產化日趨成熟，數碼噴墨打印的技術優(yōu)勢將更能充分發(fā)揮，特別是在仿石紋、仿木紋、凹凸磚和小批量個性化定制領域上大顯風騷，將涌現出一大批個性化突出、高度仿生態(tài)的花式品種，推動陶瓷噴墨產品的市場走向成熟。

　　或許可以從這些事實證明另一個道理，在低關注度的行業(yè)，以特色產品技術行業(yè)廣泛推廣帶動終端市場發(fā)展的趨勢表現將愈加明顯，這正應了“共同把蛋糕做大，從而大家多分一杯羹”的老話。以色釉料、陶機裝備廠家?guī)�動陶瓷廠家，以陶瓷廠家?guī)�動經銷商，以經銷商帶動到消費者，全行業(yè)產業(yè)鏈上下游的積極參與就促使該產品市場更快走過市場培育階段，進入市場快速成長乃至成熟階段。

　　一個行業(yè)的健康發(fā)展離不開產業(yè)鏈上下游所有同仁的共同努力，其整體形象與業(yè)績的提升更離不開全體行業(yè)成員卓有成效的營銷推廣，社會關注度低的中國建筑陶瓷行業(yè)尤其如此。它正伴隨著中國城市化建設的推進及房地產業(yè)的持續(xù)發(fā)展不斷崛起，營銷推廣從粗放逐漸走向精細與成熟。在今天，無論是新老產區(qū)，品牌化運作已成為廣受認同的時代趨勢。

　　筆者連續(xù)從事營銷策劃工作達十年，涉足過汽車及陶瓷行業(yè)，一直密切關注行業(yè)營銷發(fā)展動態(tài)，并積極探索實踐，以豐富充實經驗與思路。筆者認為，中國建陶營銷推廣應該“以產品為根本，以渠道為載體，以策劃為指導進行品牌的整合與提升”。無論是科技創(chuàng)新、營銷管理還是通路鋪設、策劃宣傳，無論是戰(zhàn)略思路還是方法創(chuàng)意，都要一絲不茍地做好細節(jié)，長年累月地積淀，才能培育更多實力品牌，提升行業(yè)整體形象，推動行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

　　怎么來看待中國建陶市場及其營銷推廣呢?筆者試從幾方面來探析。在此說明一下，筆者對文中涉及的企業(yè)做法并無褒貶，只是作闡述用途。

　　一、中國建筑陶瓷行業(yè)的發(fā)展趨勢

　　1、市場趨勢

　　先看一下行業(yè)數據。據中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會發(fā)布，2011年全國瓷磚生產線3275條，按310天估算產能超108億平方米，有業(yè)界人士認為產能已經過剩20%。有數據顯示，截至2011年， 2011年陶瓷磚產量估計超過90億平方米，比2010年的79億平方米增長近14%，全國建陶產量實現持續(xù)八年超過兩位數的高速增長。由此可見，中國建筑陶瓷產量持續(xù)增長，已經進入了供大于求的高度競爭局面。

　　受房地產業(yè)嚴格調控等宏觀環(huán)境影響，作為下游行業(yè)的陶瓷行業(yè)也進入動蕩調整期，從目前來看，中國的一二線市場形勢較嚴峻，不過三四線市場仍然表現較平穩(wěn)，從長遠來看，城市化建設的持續(xù)推進及保障房的建設帶來較大的市場機會。在局部市場仍然可以挖掘到新市場，比如保障房，以及位置偏僻的集資房等，這需要精明的商家敏銳捕捉機會，主動出擊。

　　2、產品趨勢

　　拋光磚、瓷片、仿古磚、微晶石這四個品類呈現市場份額漸次下降的整體格局保持穩(wěn)定，只不過是各項具體比重發(fā)生變化，仿古磚(筆者將全拋釉納入其中)由于其優(yōu)良的物理性能、豐富的花色品種、細膩自然的質感行情見漲，市場日漸成熟，逐漸吞食其他品類尤其是瓷片產品的市場。全拋釉的廣泛成熟推廣是仿古磚市場快速發(fā)展的重要因素，而在2012年其產品性能將進一步優(yōu)化。

　　多年來表現不溫不火的微晶石在2011年發(fā)展勢頭迅猛，宛如“當紅辣子雞”，成為行業(yè)關注焦點，目前中國許多大中型廠家推微晶石項目，包括不少原來觀望的企業(yè)也紛紛參與進來。媒體人士驚呼，僅在2011年冬季行業(yè)就已經涌現出不下五個專門的微晶石品牌。預計微晶石在大家推波助瀾后會在2012年取得快速的發(fā)展。

　　業(yè)界人士分析，隨著陶瓷噴墨打印機和墨水的國產化日趨成熟，數碼噴墨打印技術的優(yōu)勢將更能充分發(fā)揮，特別是在仿石紋、仿木紋、凹凸磚和小批量個性化定制領域上大顯風騷，將涌現出一大批個性化突出、高度仿生態(tài)的花式品種，推動陶瓷噴墨產品的市場走向成熟。

　　或許可以從這些事實證明另一個道理，在低關注度的行業(yè)，以特色產品技術行業(yè)廣泛推廣帶動終端市場發(fā)展的趨勢表現將愈加明顯，這正應了“共同把蛋糕做大，從而大家多分一杯羹”的老話。以色釉料、陶機裝備廠家?guī)�動陶瓷廠家，以陶瓷廠家?guī)�動經銷商，以經銷商帶到消費者，全行業(yè)產業(yè)鏈上下游的積極參與就促使該產品市場更快走過市場培育階段，進入市場快速成長乃至成熟階段。

　　二、中國建陶營銷策劃的發(fā)展趨勢及思考

　　中國建陶營銷策劃的發(fā)展趨勢是一個很大的命題，筆者試從感觸最深的如下幾方面闡述下個人見解，如有不全之處敬請交流指導。

　　1、團購風潮回歸理性，由廠家向經銷商擴散

　　2008年5月9日新中源公司組織的江西專列千人五星級團購活動開創(chuàng)了行業(yè)旅游購磚的新模式，帶動其他廠家主動或被動跟風，引發(fā)行業(yè)潮流，現已屢見不鮮，各大廠家由總部或經銷商主導組織團購，取得了較好效果。一般總部團購活動會結合“廠家團購+星級酒店接待+專車/專機接送”等形式，如果時間周期較長，還會安排佛山名勝旅游或者家具賣場參觀等環(huán)節(jié)。幾年前廣東市場因毗鄰佛山產地之便曾一度引起團購“瘋潮”，導致市場秩序畸型發(fā)展，據稱某個縣級市場幾經團購活動蠶食，客戶資源嚴重透支，竟然連續(xù)二三個月“水靜鵝飛”的冷清局面。現在團購組織消息仍時有傳聞，但已經較為理性。

　　通過團購可以短時間內直接帶來銷量，廣泛傳播口碑，具有促銷+宣傳的兩重效果，但也需權衡利弊，一是考慮區(qū)域銷售沖突及價格過于透明化影響全局，二是要考慮投入產出比，這也是某些廠家不主導團購的重要原因。目前廠家團購已經向區(qū)域市場或者生產基地擴散，在某些外省產區(qū)，團購仍然不失為一種較新穎的營銷方式，值得一試。

　　2、建陶明星代言總體淡定，創(chuàng)新思路可探索

　　在目前中國泛家居行業(yè)，明星代言蔚然成風，衛(wèi)浴企業(yè)尤甚。據《中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會年鑒》(2010卷)統(tǒng)計，該行業(yè)共計48位代言人，以娛樂明星為主，可謂“星光熠熠”!但建陶企業(yè)對明星代言較為淡定，合作時間晚，明星數量少，傾向于選擇體育明星。初步統(tǒng)計，較知名案例有東鵬陶瓷牽手冰壇冬奧金牌伉儷申雪、趙宏博;新中源攜手新晉女星王珞丹;博德公司簽約斯諾克名將丁俊暉。建陶企業(yè)的淡定姿態(tài)與品牌LOGO刻在磚背、品牌效應不明顯不無關系。

　　企業(yè)一旦與明星合作，兩者就在一定程度上形成一種互為影響依存的關系。明星的不同資歷、風格，對品牌形象有著非同一般的潛在影響。東鵬情牽冰壇伉儷，有利于彰顯其品牌的文化品位，另外其善于組織多樣化活動，使得明星形象終端落地，宣傳效果較佳，可資借鑒。新中源已是實力老品牌，有業(yè)界人士認為簽約王珞丹雖然有利于體現品牌的時尚氣質，但其目前社會資歷及知名度尚淺，影響群體有所局限，也許并非最佳選擇。當然，假以時日王珞丹身價名氣飆升，那新中源則是獲益匪淺;而最近的博德簽約丁俊暉，兩者定位高雅，契合度較高，其未來操作空間較大。