陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展到今天，所有的格局都發(fā)生了很大的變化。就目前來(lái)說(shuō)，很多陶瓷的經(jīng)銷(xiāo)商都還是這種在門(mén)前開(kāi)店門(mén)后倉(cāng)庫(kù)的傳統(tǒng)模式，而更多的實(shí)力派的經(jīng)銷(xiāo)商也不過(guò)如此，頂多也是代理幾個(gè)國(guó)內(nèi)或是國(guó)外頂呱呱的品牌而已，但是有的開(kāi)始或是已經(jīng)往其他行業(yè)發(fā)展了。上海走訪建材市場(chǎng)的時(shí)候，跟一個(gè)有多年經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷(xiāo)商聊天時(shí)，得知他們開(kāi)始在潮州開(kāi)設(shè)浴室柜廠，準(zhǔn)備進(jìn)軍柜子行業(yè)。當(dāng)然，他們也表示還是會(huì)繼續(xù)做衛(wèi)浴產(chǎn)品。由此可見(jiàn)，多行業(yè)并存的經(jīng)營(yíng)模式更受歡迎。

    其實(shí)這種單個(gè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的模式早已不適合這種經(jīng)濟(jì)體制改革的市場(chǎng)。經(jīng)銷(xiāo)商為了更好地占有市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)營(yíng)品牌，從單一的產(chǎn)品向多個(gè)產(chǎn)品進(jìn)化，從單一的品牌向多品牌進(jìn)攻。這說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商始終跟利益捆綁在一起。比如說(shuō)，在杭州的東箭建材公司，旗下代理了toto、箭牌、東鵬、金意陶、法恩莎、安華、美加華等等，但是他們都有各自的市場(chǎng)部在管理這支團(tuán)隊(duì)人，老板已經(jīng)開(kāi)始向房地產(chǎn)、物流進(jìn)軍了。

    據(jù)了解，一些有實(shí)力的建材商背后都有其他的產(chǎn)業(yè)，有的做貿(mào)易，有的做地產(chǎn)，有的做投資，等等。

    這種單一的產(chǎn)品向多個(gè)產(chǎn)品過(guò)渡，單個(gè)品牌向多個(gè)品牌過(guò)渡也是不足為怪的，但是在今天這種競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，單個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售壓力實(shí)在很大，而配套產(chǎn)品的銷(xiāo)售反而比較好，這讓經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始努力轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)的模式，而這種配套產(chǎn)品的搭配，也是受到廠家的歡迎。不管在市場(chǎng)上也好，做團(tuán)購(gòu)也好，做家裝也好，一站式的購(gòu)物方式已經(jīng)成為趨勢(shì)。在消費(fèi)者的角度來(lái)看，買(mǎi)單一的產(chǎn)品跟買(mǎi)配套的產(chǎn)品要費(fèi)神得多，因?yàn)橘I(mǎi)了單個(gè)產(chǎn)品還要找到相關(guān)配套的產(chǎn)品，還是需要一定的時(shí)間，而買(mǎi)相關(guān)的一整套產(chǎn)品不僅產(chǎn)品搭配好看，而且價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)便宜一些。也正是這種消費(fèi)方式造就了當(dāng)今建材市場(chǎng)的一個(gè)趨勢(shì)。我們也不得不去承認(rèn)，這個(gè)消費(fèi)群體的影響力很大。