華中陶瓷營(yíng)銷峰會(huì)將召開(kāi)，倡議成立“中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)華中陶瓷營(yíng)銷聯(lián)盟”

　　是堅(jiān)持，還是突圍?”這是江西羅斯福陶瓷有限公司董事長(zhǎng)羅群在QQ簽名上的一句話。

　　羅群2007年大學(xué)畢業(yè)，彼時(shí)是高安陶瓷發(fā)展高峰期，作為80后陶瓷“少帥”，業(yè)內(nèi)給予這位新一代的高安陶瓷掌門人很大期望。但是接下來(lái)的幾年中，其并沒(méi)有給高安陶瓷界帶來(lái)多少驚喜，至今仍堅(jiān)持他父輩“走量”的營(yíng)銷模式，向佛山“老大哥”學(xué)習(xí)走品牌發(fā)展之路。

　　聚焦新時(shí)代陶瓷廠商與賣場(chǎng)合作

　　“泛高安產(chǎn)區(qū)”不斷擴(kuò)大的產(chǎn)能和周邊省份產(chǎn)區(qū)的興起，使得羅群壓力倍增。

　　和很多高安陶瓷企業(yè)家一樣，在高安陶瓷突飛猛進(jìn)和中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)格局變革的新時(shí)代，如何引導(dǎo)經(jīng)銷商和陶瓷賣場(chǎng)來(lái)關(guān)注高安陶瓷、關(guān)注羅斯福陶瓷，以及如何重新定位終端市場(chǎng)、陶瓷品牌影響等問(wèn)題令羅群“很糾結(jié)”。

　　身兼定義為華中首席建陶營(yíng)銷中心的瓷都國(guó)際項(xiàng)目操盤者，高安明珠房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公總經(jīng)理的廖永燦表示：“在新的產(chǎn)業(yè)格局下，市場(chǎng)的走向?qū)τ诟甙蔡沾僧a(chǎn)業(yè)乃至華中各個(gè)產(chǎn)區(qū)都至關(guān)重要。”

　　2007年伊始，高安人在短短三年時(shí)間里憑借令人震撼的“高安精神”催生了一座陶瓷新城的崛起，“中國(guó)建陶產(chǎn)業(yè)基地”在中國(guó)陶瓷地理上標(biāo)記自己醒目的位置。

　　但是廖永燦則認(rèn)為，在高安陶瓷發(fā)展高歌猛進(jìn)的同時(shí)，也正面臨著諸多挑戰(zhàn)。一方面，產(chǎn)能迅速擴(kuò)大，經(jīng)銷商和消費(fèi)者對(duì)于新興產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品接受，高安陶瓷品牌影響乏力，產(chǎn)區(qū)內(nèi)“窩里斗”、”價(jià)格戰(zhàn)”日趨嚴(yán)重。另一方面，湖北、安徽、湖南等周邊產(chǎn)區(qū)的興起，使得高安陶瓷四面楚歌，其原有的“靠銷量贏發(fā)展”的模式已經(jīng)舉步維艱。

　　不僅僅是高安陶瓷企業(yè)，華中一些產(chǎn)區(qū)企業(yè)也對(duì)此有同樣的感受。位于江西景德鎮(zhèn)的萊特陶瓷董事長(zhǎng)王小濤、江西萍鄉(xiāng)的江西正大陶瓷董事?tīng)I(yíng)銷總經(jīng)理朱寶林，及湖南岳陽(yáng)的天欣陶瓷董事長(zhǎng)王五星、湖北當(dāng)陽(yáng)的鑫來(lái)利陶瓷董事長(zhǎng)吳全發(fā)此前跟記者交流時(shí)候，都喟嘆遇到過(guò)同高安企業(yè)類似的困境。

　　事實(shí)上，華中一些新興產(chǎn)區(qū)的形成和興起不僅改變了中國(guó)陶業(yè)的產(chǎn)業(yè)格局，甚至導(dǎo)致了陶瓷終端銷售的變革———區(qū)域化銷售的時(shí)代來(lái)臨，對(duì)于終端賣場(chǎng)也具有深遠(yuǎn)的影響。

　　湖南長(zhǎng)沙建材商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、長(zhǎng)沙安樂(lè)居建材總經(jīng)理蔣煒此前表示，高安陶瓷目前在湖南長(zhǎng)沙陶瓷市場(chǎng)中、低品牌營(yíng)銷份額占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和比例。隨著湖南岳陽(yáng)、湖北當(dāng)陽(yáng)產(chǎn)區(qū)的崛起，定位中高端陶瓷的老板和老總表示：“入駐華中建材市場(chǎng)特別是省會(huì)城市，引領(lǐng)經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)新的陶瓷產(chǎn)業(yè)格局和陶瓷品牌，是目前一大難題。”與此同時(shí)，新興產(chǎn)區(qū)的企業(yè)特別是那些具有做品牌，而自身實(shí)力不強(qiáng)的陶瓷，選擇支持經(jīng)銷商進(jìn)駐賣場(chǎng)時(shí)也有著自己的苦惱。

　　與蔣煒一樣，武漢、南昌、合肥、南京等地的賣場(chǎng)，對(duì)于一些潛在招商或者進(jìn)駐陶瓷品牌缺乏認(rèn)知。

　　由此，廖永燦欲借助瓷都國(guó)際這一區(qū)域性建陶品牌營(yíng)銷平臺(tái)，邀請(qǐng)華中如南昌、武漢、長(zhǎng)沙、南京、合肥等地的知名陶瓷賣場(chǎng)，舉辦“2011華中建材(陶瓷)市場(chǎng)交流會(huì)暨中國(guó)陶瓷(華中)營(yíng)銷高峰論壇”，通過(guò)華中陶瓷賣場(chǎng)和部分經(jīng)銷商與廠家面對(duì)面的對(duì)話，在思想碰撞中讓置身“重重迷霧”的業(yè)內(nèi)人士看清一些上述問(wèn)題。

　　廖永燦透露，論壇時(shí)間定于2011年11月18日———一個(gè)在商界大家都喜歡的如意日子。

　　國(guó)家協(xié)會(huì)與高安政府將聯(lián)袂主辦

　　一直致力于通過(guò)陶瓷賣場(chǎng)提升高安陶瓷形象和品牌價(jià)值卻略顯孤獨(dú)的廖永燦的想法得到了行業(yè)與高安政府的極大關(guān)注與支持。據(jù)悉，活動(dòng)由中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)、高安市人民政府主辦，江西省建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)基地管委會(huì)與瓷都國(guó)際聯(lián)袂本報(bào)共同承辦。

　　中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，以高安產(chǎn)區(qū)為代表的華中產(chǎn)區(qū)在中國(guó)陶瓷版圖上地位顯著，引導(dǎo)這些新興產(chǎn)區(qū)發(fā)展、大力推廣新興產(chǎn)區(qū)企業(yè)和產(chǎn)品、促進(jìn)行業(yè)交流對(duì)于科學(xué)發(fā)展中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)具有非常意義，而且此次活動(dòng)針對(duì)性強(qiáng)，話題新穎。

　　一直以來(lái)，隨著高安領(lǐng)導(dǎo)班子的調(diào)整，業(yè)內(nèi)對(duì)于高安市政府在下一步發(fā)展陶瓷上漸有微詞，但是對(duì)于此次活動(dòng)的舉辦，主管陶瓷工業(yè)的高安市副市長(zhǎng)席國(guó)華也給予了密切關(guān)注。席國(guó)華表示，高安市委市政府清醒認(rèn)識(shí)到陶瓷產(chǎn)業(yè)存在的問(wèn)題，并因此不失時(shí)機(jī)地提出了關(guān)于推動(dòng)高安陶瓷五個(gè)“升級(jí)”的新目標(biāo)，其中“品牌升級(jí)”為重中之重，此次活動(dòng)貼切了高安陶瓷發(fā)展的需要，必將推動(dòng)高安。

　　江西省建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)基地管委會(huì)主任胡江峰表示，瓷都國(guó)際順勢(shì)而為，傾力打造華中首席建筑陶瓷品牌營(yíng)銷中心，目前吸引了40多家陶瓷企業(yè)、70多家相關(guān)配套企業(yè)建展廳或進(jìn)駐，為高安陶瓷發(fā)展尋得一條新路子。 此次高安市政府與中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)依托這一平臺(tái)，舉辦區(qū)域性的賣場(chǎng)峰會(huì)尚屬首次，這必將大大促進(jìn)“泛高安”陶瓷品牌在華中市場(chǎng)的推廣。

　　陶城報(bào)社管委會(huì)主任、社長(zhǎng)李新良表示，作為本次活動(dòng)承辦方之一，將發(fā)揮行業(yè)第一主流媒體的優(yōu)勢(shì)，盡全力把此次活動(dòng)做出水平。李新良透露，日前賣場(chǎng)邀請(qǐng)工作穩(wěn)步推進(jìn)，也熱忱歡迎華中陶瓷賣場(chǎng)參與進(jìn)來(lái)。

　　據(jù)悉，活動(dòng)還將就“陶瓷終端經(jīng)銷商如何認(rèn)識(shí)新興產(chǎn)區(qū)及其企業(yè)、產(chǎn)品與他們的走向”，“不斷發(fā)展壯大的新興產(chǎn)區(qū)和企業(yè)又如何認(rèn)識(shí)千變?nèi)f化的陶瓷終端市場(chǎng)并確定自身的定位、營(yíng)銷策略與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略”，“高安市政府及陶瓷配套項(xiàng)目瓷都國(guó)際又如何根據(jù)企業(yè)及終端經(jīng)銷商的需要來(lái)加強(qiáng)品牌的塑造和市場(chǎng)的開(kāi)拓”等等問(wèn)題進(jìn)行解讀。

　　廖永燦指出，活動(dòng)充分響應(yīng)高安市委市政府提出的關(guān)于推動(dòng)高安陶瓷五個(gè)“升級(jí)”要求，吸引了企業(yè)、終端賣場(chǎng)、經(jīng)銷商的三方參與，必將大大提升高安陶瓷的知名度。此外也希望通過(guò)與華中陶瓷賣場(chǎng)、經(jīng)銷商的互動(dòng)，為進(jìn)駐項(xiàng)目的企業(yè)開(kāi)拓終端市場(chǎng)牽線搭橋，增加務(wù)實(shí)、無(wú)限的增值服務(wù)。

　　據(jù)透露，陶城報(bào)社將藉此活動(dòng)契機(jī)，組建包括武漢、長(zhǎng)沙、合肥、南京、南昌等知名賣場(chǎng)在內(nèi)的“中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)華中陶瓷營(yíng)銷聯(lián)盟”，以此促進(jìn)業(yè)內(nèi)交流，推動(dòng)華中陶瓷更好發(fā)展。