2011年的衛(wèi)浴市場(chǎng)并沒有想象中那么太平，在一列市場(chǎng)壓力下，衛(wèi)浴企業(yè)已經(jīng)難以喘息，衛(wèi)浴市場(chǎng)阻礙也是一波接一波。那么到底是一些什么樣的原因給衛(wèi)浴企業(yè)遭成了壓力呢?具體的衛(wèi)浴企業(yè)市場(chǎng)壓力又體現(xiàn)在哪里?下面小編就帶你一起來(lái)看看。

  　  衛(wèi)浴市場(chǎng)價(jià)格炒作不斷

 　   據(jù)調(diào)查，世界排名前10位的衛(wèi)浴潔具品牌都已進(jìn)入中國(guó)，而這些舶來(lái)品已經(jīng)相繼在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，純進(jìn)口的陶瓷潔具在整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)上占有率不到5%。剩下還有一些不知名的’國(guó)際品牌’，僅僅是中國(guó)的某個(gè)生產(chǎn)商在國(guó)外進(jìn)行了注冊(cè)，在中國(guó)生產(chǎn)，運(yùn)到國(guó)外包裝后，返回國(guó)內(nèi)銷售時(shí)就具有了’貴族的血統(tǒng)’。

 　   有的店主向消費(fèi)者介紹高溫?zé)o菌概念：’溫度在800多度的是低溫陶，在1600度的是中溫陶，只有達(dá)到我們這個(gè)1800度才算高溫陶。’而另一個(gè)店員卻宣稱，’我們的產(chǎn)品在燒制時(shí)都達(dá)到2800度以上，低于這個(gè)的都不合格。’到底燒制時(shí)達(dá)到多少度才算是高溫陶呢?高溫陶是不是就是最好的呢?一位經(jīng)銷商透露，陶瓷潔具主要分一級(jí)品和優(yōu)等品，優(yōu)等品的價(jià)格是一級(jí)品的兩到三倍。因?yàn)槔�益�?qū)動(dòng)，銷售時(shí)把一級(jí)品說成是優(yōu)等品，一般消費(fèi)者僅從表面上根本就看不出優(yōu)等品和一級(jí)品的區(qū)別，只有依靠檢測(cè)儀器，或者經(jīng)過一段時(shí)間的使用之后才能辨別出來(lái)。有的經(jīng)銷商就是利用消費(fèi)者信息渠道不對(duì)稱的情況，以次充好欺騙消費(fèi)者。

    　產(chǎn)品價(jià)格清晰化難實(shí)現(xiàn)

   　 ’衛(wèi)浴產(chǎn)品和其他非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品一樣，在銷售過程中不可避免經(jīng)銷商的灰色成分，這些都是導(dǎo)致衛(wèi)浴價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)化難以實(shí)現(xiàn)的原因。’衛(wèi)浴行業(yè)資深人士表示，面對(duì)衛(wèi)浴流通領(lǐng)域里不可避免的價(jià)格不透明現(xiàn)象，很多衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)開始自己做起經(jīng)銷商。

    　一位品牌衛(wèi)浴營(yíng)銷總經(jīng)理表示，通過直營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)方式有助于企業(yè)最大程度上降低產(chǎn)品的中間流通環(huán)節(jié)，在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方面更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。梅總表示，衛(wèi)浴廠家采用代理商經(jīng)營(yíng)的方式有太多的不確定性，而設(shè)立的分公司是不產(chǎn)生利潤(rùn)的，只要能夠保住當(dāng)前運(yùn)營(yíng)成本就能實(shí)現(xiàn)銷售，從目前來(lái)看設(shè)立地方分公司的做法是非常可取的。

    　’我國(guó)衛(wèi)浴價(jià)格的不統(tǒng)一現(xiàn)象并非某個(gè)企業(yè)的做法，而是整體性行為，要想實(shí)現(xiàn)衛(wèi)浴價(jià)格的透明化還有相當(dāng)長(zhǎng)的一段路要走’。業(yè)內(nèi)人士分析，很多經(jīng)銷商的產(chǎn)品定價(jià)也是根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣而定的，消費(fèi)者愛砍價(jià)的習(xí)慣也從一個(gè)側(cè)面助長(zhǎng)了這種風(fēng)氣的傳播，因此，要想真正走上價(jià)格透明化的道路，還要商家、經(jīng)銷商和消費(fèi)者的共同努力。

　　銷路不暢

    　據(jù)了解，不同潔具在質(zhì)地、基本功能等方面差別不大，花色、模具制作的難易程度、款式的新舊等等是導(dǎo)致價(jià)格差出現(xiàn)的主要原因。潔具也屬于工藝品，款式風(fēng)格變化很快，就如市場(chǎng)上任何普通消費(fèi)品一樣，流行的產(chǎn)品價(jià)格自然偏高，而陳貨商品廠家通過大減價(jià)的方式處理也合乎常理。另外，一些超市推出一系列特價(jià)產(chǎn)品作為DM的亮點(diǎn)，主要為了帶動(dòng)人氣，但這款產(chǎn)品數(shù)量很少，很快被賣掉，許多消費(fèi)者并不能真正買到此類超低價(jià)產(chǎn)品。

   　 有業(yè)內(nèi)人士透露，市場(chǎng)上也存在消費(fèi)者不懂行情被商家“忽悠”的情況。一些商家，尤其是中小品牌產(chǎn)品的商家針對(duì)消費(fèi)者喜歡砍價(jià)的心理，往往采取虛報(bào)價(jià)格再打折出售的方法，“忽悠”消費(fèi)者�？磥�(lái)，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)多看多問，貨比三家是必須的。消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)潔具品牌也很重要，一些名牌產(chǎn)品看似與普通產(chǎn)品無(wú)異，但在要害配件、安裝、保修等方面還是有很大不同的。世界頂級(jí)的衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品做工考究，而且大多有自己配套的五金件或質(zhì)地良好的有機(jī)玻璃、塑料等配件。這些潔具配件極具高雅華貴的質(zhì)感，除純銅鍍鉻或鍍鎳、仿鍍金等表面處理工藝之外，還有用18K或24K黃金進(jìn)行鍍金處理的金屬配件，非常精致，也相當(dāng)?shù)挠杏绊懥Α?/p>

   　 市場(chǎng)毛利潤(rùn)不理想

   　 筆者了解到，一些地方出廠的水龍頭產(chǎn)品價(jià)格較低，一般要比開平出廠的價(jià)格低20%左右，所以在一些地方59銅廚房水龍頭平均大概是要150元左右。據(jù)了解，這些地方的銅一般都是從外省進(jìn)貨，本地并沒有銅材資源，所以原材料的運(yùn)輸成本相應(yīng)較高，這樣導(dǎo)致出產(chǎn)的產(chǎn)品利潤(rùn)率較低。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，內(nèi)銷產(chǎn)品毛利潤(rùn)率在12%左右。則生產(chǎn)水龍頭產(chǎn)品的成本價(jià)大概是135元。

   　 產(chǎn)品的凈利潤(rùn)不高

　    目前外銷五金水暖企業(yè)的業(yè)務(wù)成本主要包括廠房用地、人工薪酬、管理費(fèi)、稅收等費(fèi)用。如內(nèi)銷企業(yè)則要加宣傳推廣費(fèi)、渠道建設(shè)費(fèi)、裝修費(fèi)等。據(jù)了解，一些地方的政府目前對(duì)土地的管理比較嚴(yán)，現(xiàn)在的廠房用地基本上不作出售，只是租賃給企業(yè)使用。據(jù)行業(yè)人士透露，開平水暖企業(yè)里的門店銷售員月薪有1000元;企業(yè)內(nèi)做文員每個(gè)月的工資是1500元;電鍍工人則有5000-6000元/月。上規(guī)模的五金水暖的企業(yè)一般都會(huì)有上百人，而中小型的企業(yè)也有30-40人，加上其它管理費(fèi)和稅收等一系列費(fèi)用，每個(gè)月的業(yè)務(wù)成本還是比較大，導(dǎo)致產(chǎn)品的凈利潤(rùn)并不是很高。