如果問企業(yè)要不要深入研究“文化”并運用到企業(yè)實際的經營管理中去？回答是，要！企業(yè)尤其是制藥企業(yè)在面對原輔料價格上漲，制藥成本壓力驟增，國家新版GMP認證的相關規(guī)定，迫使企業(yè)增加技術改造投入和運營成本等的醫(yī)藥經濟環(huán)境變化影響，企業(yè)要不要打出更能出人意料的“文化牌”？回答也是肯定的：要，當然要！現如今制企業(yè)如果要想在愈演愈烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，并尋求一種新的過度與轉型成功，將“文化”注入到企業(yè)的營銷管理當中不失為一劑“良方”，因為企業(yè)要想實現一流，文化必須先行。前有車，后有轍，也說明的“文化”的提升為企業(yè)在求生一搏中的重要位置與回歸價值。

　　老子《道德經》上說：“知人者智，自知者明”，文化的魅力在企業(yè)的經營管理中的作用不可小覷。用植入深厚的文化根基方式，用以提升營銷管理水平也是企業(yè)制定和實施一切戰(zhàn)略戰(zhàn)術的基礎，企業(yè)如果繼續(xù)在不自知的文化中徘徊，就會逐漸被市場機會拋棄，使企業(yè)運營陷入混亂，甚至最終走向死亡。而企業(yè)的新產品研發(fā)、產品的升級與維護、新制度的執(zhí)行與考評、營銷團隊的管理能力、執(zhí)行力與責任心，以至于到最后營銷業(yè)績的提升和創(chuàng)造更大價值等等在某種程度上需要企業(yè)用文化的手段來鍛造。

　　文化能夠提升企業(yè)的營銷業(yè)績，改變管理結構，營銷管理的提升應該是諸多企業(yè)所關注的一個重要指標。這種提升并不要求過分的精細化，而是要在基礎部分與關鍵點控制上著力，除了要梳理組織機構設置和營銷流程、建立切實可行的制度及找到影響客戶滿意度的關鍵點外，將“文化”融入到企業(yè)運營的最基本層面使認知清晰起來，并逐漸找到自己的方向，已經成為了為企業(yè)的變革發(fā)展提供必要創(chuàng)新的先決條件。

　　以“營銷文化”作為支撐

　　企業(yè)在營銷產品同時，其實是在營銷一種文化，同樣是在進行一種文化的說服與輸出，而營銷文化就成為了一種既時尚且有效的營銷管理模式之一，為此，江蘇的楊子江藥業(yè)就充分嘗到“營銷文化”所帶來的甜美果實。

　　揚子江集團之所以取得如此世人矚目的成就，其關鍵在與它的銷售模式，也是被業(yè)界稱為的“揚子江模式”。揚子江集團將該模式打造成為公司的核心競爭力，其核心實質是公司將底價承包給銷售員，通過提高銷售人員積極性和主動性，使市場占有率和銷售量獲得極大提高。它的營銷模式可以用16個字來概括：“責任到人、執(zhí)行到位、風險共擔、利益共享”——即每個具體醫(yī)院與自己的銷售人員簽定底價銷售協(xié)議，以返利方式讓銷售人員獲得收益；與終端推廣方式相對應，公司成立自己的醫(yī)藥公司，建立直接受控制的商業(yè)管理隊伍來牢牢把握物流和資金流；同時，它的強大的公共關系，與各級政府良好的互動關系，整體的市場推廣活動，三維一體來推動揚子江公司的銷售。

　　揚子江藥業(yè)的將企業(yè)“十六字營銷管理模式”作為企業(yè)內外部人員的一種營銷文化的重要手段，這種文化深入到企業(yè)每一位銷售人員當中，一種該企業(yè)通過與銷售人員簽訂嚴格的責任書，確保把責任嚴格落實到每個人的頭上，形成了“千鈞重擔人人挑，人人肩上有指標”的局面；讓業(yè)務員墊資開發(fā)，確保費用的準確到位；嚴格考核并實施激勵措施，確保每個人對公司的要求和公司制度嚴格執(zhí)行到位；對業(yè)務員誠信，確保業(yè)務員的利益及時準確到位，不僅有效管理了市場、規(guī)范制衡的營銷人員，更是將這種已經形成的營銷文化作為一種執(zhí)行理念，從而提升了業(yè)績。