加德納稍微沉思，迅速回答：“那他肯定是穿了絕對優(yōu)雅的褲子！”

　　他的這個回答引發(fā)了主面試官以及另外三個面試官的笑聲，是一種自發(fā)的、仿佛聽到了機智的笑話一樣的笑聲。

　　僅僅三分五秒的對話，就讓加德納通過了面試，獲得了實習的機會。

　　面試是一問一答的彼此說話的過程，所有機智的語言一定來自透徹的思考。以上對話中處處體現(xiàn)了加德納對一切事物透過表面的一種深刻思考，并完全駕馭了事物的本質。

　　且看A，先發(fā)制人的策略。面試不僅對應聘者來說是一個挑戰(zhàn)，對面試官來說也是挑戰(zhàn)，因為要與陌生人說話，而且，要討論許多嚴肅的話題。因此，無論是否有著裝的壓力，要做到每一次面試的前三秒主動開口，主動介紹自己，并問候對方，消除陌生人之間的一點隔閡的主要責任在應聘者。當然，加德納的智慧是自然而然地引導到我方不利的要點，并將不利的地方說出來。當你面試的時候有任何不舒服的時候，一定牢記找機會說出來，說出來有兩個好處，一個是讓自己卸掉心理負擔，任何為難只要勇敢地讓自己說出來，其實就不是什么大事了。其次，說出來的另外一個好處就是獲得對方的同情、好感。因為，主動將自己不利的地方說出來體現(xiàn)了坦誠，并體現(xiàn)了對對方的信任。在加德納的話中，更加技巧的是，他還延伸了自己對面試官的理解，比如面試官肯定認同有執(zhí)著精神、刻苦行為以及具有團隊合作意識是優(yōu)秀的品質，而加德納主動講出他知道這是最重要的素質，這就等于讓面試官感覺到眼前這個應聘者應該是具備這個素質的。

　　讓自己鍛煉一下主動與陌生人說話的能力，并且讓自己的話語里包括如下兩點：讓聽者認為你具備良好的素質，同時，讓聽者開懷一笑，理解眼前對你不利的處境。
　　
　　比如這樣一句話：“我覺得現(xiàn)在競爭這么激烈，每一個應聘者肯定都具備企業(yè)所需要的優(yōu)良的素質，比如團隊精神、肯于吃苦，而且任勞任怨。不過，這些品質在短時間內卻不容易證明，如果面試后，我仍然在外面等著，等到你們面試完門口所有的應聘者后，我將外面的椅子擺好、地面打掃干凈，就能夠證明我具備肯于吃苦的精神了嗎？當然，甚至到最后，并不像電影中好人有好報的場景，現(xiàn)實中你們還沒有錄用我，不過，下一次面試，我仍然堅持這么做，這算不算任勞任怨呢？”

　　聽了這樣一席話，你認為聽者心中會如何評價你呢？

　　再看B，在面試過程中，要找機會讓對方認為你是一個果斷的、值得信賴的人，一個說到就能夠做到的人，那就找機會重復對方的話，當對方是在認可你的某個觀點的時候，你要用對方用的同樣的詞匯再說一遍，而且要用肯定的語氣，這樣可以使對方能夠信任你說的話。請注意，許多應聘者在面試時經(jīng)常使用“可能”“也許”“好像”“差不多”“大概”“覺得”等模糊的詞匯，這些都是讓別人對你說的話不放心的詞匯。需要平時用心鍛煉，徹底刪除自己語言中的這些不確定性的、模棱兩可的詞匯。

　　以上的C，在面試中要保持清醒，那就是通過對面試官行為的觀察來調整自己語言的角度、力度。