第四，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的目的就是幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)利潤(rùn)。獲取商業(yè)利潤(rùn)是企業(yè)存在的動(dòng)機(jī)，也是企業(yè)本質(zhì)的最終體現(xiàn)。企業(yè)能否獲取到商業(yè)利潤(rùn)？獲取到商業(yè)利潤(rùn)的多少？涉及到企業(yè)內(nèi)部和外部很多因素，但是，能夠直接承擔(dān)這項(xiàng)任務(wù)的就是營(yíng)銷及管理，在這點(diǎn)上很多企業(yè)體會(huì)更深，這充分說明營(yíng)銷管理的地位和作用。

　　第五，營(yíng)銷管理是以商品價(jià)值交換為基礎(chǔ)的。這里涉及到商品效用、商品功能、商品價(jià)值、商品價(jià)格和自愿交換的原則，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的發(fā)生是在于市場(chǎng)上是否存在雙方交換的條件和意愿，這就要求營(yíng)銷管理者必須促成市場(chǎng)交換的條件和意愿，這種促成是在雙方自由、自愿環(huán)境下達(dá)成的，而不是使用非正常手段或脅迫。那么，實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值交換的前提就是企業(yè)能夠提供完全符合市場(chǎng)需求和改善消費(fèi)者狀況的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　第六，營(yíng)銷管理是一整套營(yíng)銷工具的利用。最基本的營(yíng)銷工具就是產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品訂價(jià)、產(chǎn)品分銷和溝通促銷，這套工具被稱為營(yíng)銷組合。營(yíng)銷組合是營(yíng)銷的一種策略，它應(yīng)當(dāng)在營(yíng)銷管理過程的最初階段就應(yīng)完成組合設(shè)計(jì)，而不是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)之后的工作內(nèi)容�？墒牵�我們的多數(shù)企業(yè)并沒有做到這一點(diǎn)，絕大多數(shù)企業(yè)是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)或是產(chǎn)品生產(chǎn)以后才開始考慮營(yíng)銷組合的問題，這種做法直接違背了營(yíng)銷管理的原則，所以造成企業(yè)產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷的情況，在這種狀況下企業(yè)一般采取兩種手段，其一，降價(jià)；其二，促銷。所以我們會(huì)在市場(chǎng)上經(jīng)常看到上述這種情況。

　　通過上述討論，我想在這里告訴大家的是，在國(guó)內(nèi)有一部分企業(yè)或個(gè)人強(qiáng)調(diào)，科特勒營(yíng)銷思想及營(yíng)銷理論有一部分是不符合中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀的言論，有些是善意的，有些是歪曲的，需要我們甄別。通觀中國(guó)的市場(chǎng)和中國(guó)的企業(yè)出現(xiàn)的問題，我認(rèn)為是沒有完全深刻理解、分析和消化科特勒的營(yíng)銷管理思想，中國(guó)市場(chǎng)上出現(xiàn)的問題不是理論問題，而是操作問題，要想避免營(yíng)銷操作問題重復(fù)出現(xiàn)，首先就要反復(fù)研究科特勒對(duì)于營(yíng)銷管理宏大思想，對(duì)營(yíng)銷管理的全部過程和每個(gè)環(huán)節(jié)都有深刻的認(rèn)知，調(diào)整自己企業(yè)營(yíng)銷管理的步驟和程序，抓住營(yíng)銷管理的核心部位，實(shí)施系統(tǒng)的有效的營(yíng)銷管理。