備受矚目的第十二屆中國(guó)(鄭州)國(guó)際建筑裝飾材料博覽會(huì)將在2011年5月7日-9日隆重開幕。經(jīng)過前面十一屆的沉淀積累，鄭州建博會(huì)在業(yè)內(nèi)人士的支持下，在政府相關(guān)部門的關(guān)注下，在組委會(huì)的努力下不斷創(chuàng)造著傳奇和經(jīng)典，此屆博覽會(huì)又將會(huì)為我們帶來(lái)怎樣的驚喜呢？懷著期待的心情，我們走訪了本屆博覽會(huì)組委會(huì)負(fù)責(zé)人顧經(jīng)理。

　　記者：顧經(jīng)理您好，我們知道，作為一名資深的會(huì)展負(fù)責(zé)人，您已經(jīng)伴隨著鄭州建博會(huì)走過了七個(gè)年頭，這么多年來(lái)，您對(duì)河南舉辦這樣的展會(huì)抱有什么樣的看法？

　　顧經(jīng)理：您好。舉辦此行業(yè)展會(huì)，首要的一點(diǎn)就是市場(chǎng)前景廣大。這個(gè)市場(chǎng)，我們往實(shí)際的說(shuō)就是有許多的買家和許多的賣家，最直觀的，舉一個(gè)例子，農(nóng)村都有一些集貿(mào)市場(chǎng)，集貿(mào)市場(chǎng)上有人買東西有人賣東西，熙熙攘攘熱熱鬧鬧。在熱鬧的背后我們不難發(fā)現(xiàn)，有些東西是供不應(yīng)求，有些東西是供大于求，這就說(shuō)明了市場(chǎng)的需求量不一樣。其實(shí)展覽會(huì)就是集市發(fā)展的高級(jí)形式，展覽會(huì)上也要有需求有供給，也要有買賣雙方，只是相對(duì)集市而言，展覽會(huì)檔次更高，品味更高，專業(yè)性更強(qiáng)。明白了這個(gè)道理，我們做展覽會(huì)就會(huì)更加專業(yè)，更加有針對(duì)性。目前正值國(guó)家號(hào)召中部崛起及建設(shè)中原經(jīng)濟(jì)區(qū)。建筑裝飾這個(gè)領(lǐng)域在鄭州乃至在整個(gè)中原有著巨大的市場(chǎng)。首先說(shuō)需求，單就河南來(lái)說(shuō)，是中國(guó)第一人口大省，城市發(fā)展掀起新一輪的建設(shè)高潮，房地產(chǎn)開發(fā)如火如荼的進(jìn)行。有人的地方就得有住的地方是不是？那很明顯，有住的地方就有建筑裝飾的市場(chǎng)，這本身就是一個(gè)巨大的需求，這還不包括中原地區(qū)的其他地市。第二，我們的展覽日期是5月7號(hào)到9號(hào)這三天。大家都知道，5月份是建筑裝飾的黃金季節(jié)，是裝飾公司、地產(chǎn)企業(yè)、工程單位采購(gòu)高峰。我們初步預(yù)計(jì)此屆的展覽規(guī)�？蛇_(dá)30000平方米，專業(yè)觀眾將超過60000人次。所以本次展覽是業(yè)內(nèi)人士絕對(duì)不能錯(cuò)過的行業(yè)盛宴。第三，展會(huì)舉辦地在省會(huì)鄭州，鄭州是以商貿(mào)聞名的，交通發(fā)達(dá)，人流量大，南來(lái)北往的客人，東奔西走的商人，可以說(shuō)能從鄭州經(jīng)過的人，都有可能會(huì)成為我們的消費(fèi)客戶，這個(gè)市場(chǎng)絕對(duì)不容小覷。最后，我們第十二屆（鄭州）國(guó)際建筑裝飾材料博覽會(huì)將舉辦地點(diǎn)由以前在中原國(guó)際博覽中心移師到鄭東新區(qū)的國(guó)際會(huì)展中心。這里毗鄰如意湖，場(chǎng)地寬闊，環(huán)境優(yōu)美，是鄭州向外界展示自己的名片性位置，來(lái)這里參加展會(huì)，能讓與會(huì)者心曠神怡，整個(gè)人都會(huì)融入到如詩(shī)如畫的環(huán)境中去。既能放松心情，又取得了商業(yè)效益，可謂一舉多得。所以我相信，業(yè)界人士對(duì)這一場(chǎng)盛會(huì)都將抱有巨大的希望。

　　記者：聽您這么一說(shuō)，真感覺到這次展會(huì)對(duì)建材裝飾行業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是注入了一股強(qiáng)力催化劑，您剛才也提到了展會(huì)供需雙方的重要性，我們都知道對(duì)于參展商來(lái)說(shuō)，最害怕的莫過于沒有專業(yè)觀眾，您能簡(jiǎn)單介紹一下此次展會(huì)是如何招商的嗎？

　　顧經(jīng)理：這一點(diǎn)您提的很專業(yè)。舉辦一場(chǎng)成功的展覽會(huì)，招展工作很重要，但是招商工作更重要。普通商品消費(fèi)都講究售后服務(wù)，售后服務(wù)的好壞幾乎可以代表一家企業(yè)的綜合素質(zhì)的高低。展會(huì)是一種無(wú)形的消費(fèi)，參展商來(lái)參展，等于是購(gòu)買了展會(huì)的消費(fèi)品。展會(huì)的售后便是讓參展商達(dá)到甚至超過預(yù)期效果。假如一個(gè)辦展單位只管坐地收錢，招商工作做得不到位，展會(huì)期間參展商無(wú)人問津或者來(lái)參觀的都是散客沒有專業(yè)的大宗的客戶，參展者達(dá)不到預(yù)期效果甚至大為失望，那辦展者與參展商做的肯定是一錘子買賣，永無(wú)后續(xù)了，甚至還會(huì)給參展商留下陰影：這個(gè)地域的展會(huì)都不可參加！以后再也不到這兒來(lái)了！如果展會(huì)舉辦方招商工作做得很到位，參展商取得的效果非常好，展會(huì)上遇到很多合適的商機(jī)，甚至當(dāng)場(chǎng)洽談成功，展商對(duì)此非常滿意，那不用多說(shuō)，下次如果還有此公司舉辦的其他活動(dòng)，不必等展會(huì)組委會(huì)的電話邀請(qǐng)，展商都會(huì)主動(dòng)前來(lái)。如此良性循環(huán)下去，不愁舉辦不出品牌性展覽會(huì)。因此，招展重要，招商更重要。參觀者群體的專業(yè)性強(qiáng)弱在很大程度上決定著一場(chǎng)展會(huì)的成功與否。既然懂得了這個(gè)道理，我們自然會(huì)在招商上下大功夫。經(jīng)過一番努力，第十二屆（鄭州）建筑裝飾材料博覽會(huì)的目標(biāo)觀眾已基本定位為以下幾類 ：代理商、批發(fā)商、零售商、建材賣場(chǎng)、賓館酒店、建筑裝飾公司（家裝、工裝）、建材生產(chǎn) 、建筑設(shè)計(jì)院、市政建設(shè)承建單位、房地產(chǎn)開發(fā)商、建設(shè)主管部門、政府采購(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、建筑工程施工集團(tuán)、新技術(shù)開發(fā)應(yīng)用單位、科研院、國(guó)際貿(mào)易機(jī)構(gòu)等。

　　為了保障效果，我們采取了各種各樣的有利于展商的方式，主要有一、根據(jù)展商具體的市場(chǎng)開拓需要，協(xié)約式、針對(duì)性邀請(qǐng)展商目標(biāo)采購(gòu)商30000家；二、通過博覽會(huì)各項(xiàng)配套活動(dòng)，吸引房產(chǎn)商、建筑設(shè)計(jì)、施工單位、建材代理商到會(huì)參觀、洽談；三、政府組織：充分發(fā)揮主承辦單位的行業(yè)影響力，針對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)、市政工程單位統(tǒng)一發(fā)放參會(huì)通知；四、行業(yè)協(xié)會(huì)：通過各協(xié)辦及合作協(xié)會(huì)會(huì)刊發(fā)布活動(dòng)信息，并組織會(huì)員單位積極參會(huì)。有了這些保障，我們可負(fù)責(zé)任地對(duì)參展商說(shuō)：這里絕對(duì)有你想要的，我們的服務(wù)，有你想不到的周到！

　　記者：通過與顧經(jīng)理的一番談話，相信大家對(duì)我們的第十二屆（鄭州）國(guó)際建筑裝飾材料博覽會(huì)更有信心了，那就請(qǐng)即將出擊的展商們摩拳擦掌，做好充分的準(zhǔn)備，同時(shí)也提醒顧經(jīng)理之前提到的幾類觀眾們：精彩不容錯(cuò)過！提前一步，你就能把握商海潮流！讓我們鎖定5月7日到9日，期待展會(huì)的閃亮登場(chǎng)！