策略，請記住，策略才是最重要的，在產品高度同質化并越來越多的市場里，一個偉大的廣告策略會令你脫穎而出

　　第一注意：明確一個目標

　　誰知道該往哪里去?不管是人生還是一個項目策劃，一開始肯定都是茫然的，干頭萬緒卻不知從何處入手。沒關系，條條道路通羅馬，每一條路都可以帶你到達目的地，策劃高手就是用最短的時間找到那條最短的路的人。現在讓我們嘗試著進入一個項目：

　　首先我們要設定一個目標，目標絕不能模糊，否則我們不能進行下面的工作。一個成功的策略首先需要一個明確的目標，比如：

　　把認為潔萊雅水果系列Cocid配方能使皮膚透明有彈性的年輕女性從10％提高到30％。象這樣簡潔而明確的目標，不管對哪個孩子來說都是一目了然。

　　第二注意：明確訴求點

　　廣告關鍵的九個字是對誰講，講什么，怎么講。當明確了對誰講之后，重要的是講什么，把重點放在消費者的利益而不是產品的特質上。事實上消費者購買的是產品所能帶給他(她)的好處，而不是產品本身。就象化妝品賣給消費者的是美、青春、幻想，而非具體的某種膏狀物。請記�。撼�非需要一個四分之一寸的鉆孔，否則沒有人需要一個四分之一寸的鉆頭。事實上當我們發(fā)現了核心產品、實體產品、周邊產品所不同的奧秘之后，我們很快就為紅豆食品有限公司找到了一個賣“酷”的產品：勁王野戰(zhàn)飲料。

　　第三注意：塑造品牌個性

　　沒有個性的人不會引起注意,在市場上如果一個品牌也遭遇這樣的命運，那么產品滯銷的那一天就不會太遠了。產品越來越多，品牌就成為區(qū)分一個產品和另外一個產品的重要因素。

　　比如兩只杯子，從“物”的作用上講沒有什么區(qū)別，消費者買這個而不買那個，就是由該杯子附加的信息所決定的。品牌就是這附加信息的靈魂。你必須賦予它個性和血肉。那樣你一定會贏。大家買雀巢咖啡而不買雜牌咖啡，盡管雜牌總是便宜的，事實是便宜也沒用。

　　第四注意：一定要調查

　　調查就象穿衣服系第一顆扣子，第一顆如果系錯了，后面就全錯了。

　　遵義會議毛澤東重新掌權后打的第一仗打輸了的原因就是調查失誤，以為敵人有三個營，事實上敵人有三個旅。所以毛澤東反復講：“沒有正確的調查就沒有發(fā)言權”。策略規(guī)劃自然離不開調查，事實上“講什么、怎么講”通常不是用腦子想出來的．而是用腳跑出來的。