3個(gè)月后，張靜濤把檔案柜業(yè)務(wù)拉上了軌道。他成立了公司，招了幾名業(yè)務(wù)員。但他知道這個(gè)生意的能量仍未爆發(fā)出來。他必須著手發(fā)力了，事實(shí)上這個(gè)生意在他腦子里有了部署：
一方面采取輕資產(chǎn)方式，把生產(chǎn)交給成都本地的生產(chǎn)廠家，以銷定產(chǎn)。
另一方面他必須打造“信譽(yù)”，而不是“品牌”。區(qū)別是，對(duì)象不同。他將在自己直銷能力范圍內(nèi)，建立客戶對(duì)自己的信任，而非大價(jià)錢去擴(kuò)充銷售半徑。但即使如此，他在成都人脈資源為零，沒有力度，誰肯相信一個(gè)只身來到這里的外地人？為此，他不惜孤注一擲，砸出一個(gè)缺口。事實(shí)上只要取信于一家要害部門，他就可以發(fā)動(dòng)多米諾骨牌效應(yīng)，拿下他勾畫好的那張海圖。
他送給四川省檔案局一份禮物，價(jià)值五萬元的樣品——這是張靜濤公司里全部家當(dāng)。而他也提出了要求：給一間辦公室，出一份檔案局使用該產(chǎn)品的證明。他的“久益科技”開始搬到省檔案局辦公。
公司的產(chǎn)品有了檔案局的“優(yōu)質(zhì)運(yùn)行證明”及“定點(diǎn)推薦生產(chǎn)企業(yè)”，立即有了“優(yōu)質(zhì)”的金字招牌，可以堂堂皇皇地出入機(jī)關(guān)辦公大樓。接下來，他成功攻破了“四川省人民政府”“中共四川省委”“四川省司法廳”“林業(yè)廳”“交通廳”“交大”“川大”“成大”等三千多家政府、企事業(yè)單位。定單如雪片般飛來，當(dāng)年?duì)I業(yè)收入高達(dá)6000萬！
3年之后，2001年，久益已經(jīng)成為西南三省檔案裝具行業(yè)的龍頭企業(yè)，占據(jù)了西南地區(qū)大半個(gè)市場(chǎng)份額。30歲的張靜濤還清了債務(wù)，奇跡般地成為億萬富商。
基因演變
無論如何，成為億萬富翁的張靜濤這一次決不會(huì)冒險(xiǎn)進(jìn)入陌生領(lǐng)域，并把戰(zhàn)略重心放在守住自己的家業(yè)上。人們認(rèn)為上次的教訓(xùn)已經(jīng)深深地提醒了他。
但人們又錯(cuò)了。EMBA培訓(xùn)班里，令他的同學(xué)王歆最欽佩的一點(diǎn)是，身價(jià)上億張靜濤隨時(shí)可以放下一切從頭開始。而且，看上去他像登山運(yùn)動(dòng)員一樣喜歡把自己投入到一個(gè)挑戰(zhàn)的高度，天啊，他是怎么吸取1998年的教訓(xùn)的？
張靜濤深知因失敗引起的強(qiáng)烈痛苦，但失去和重建是快速學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)的過程，在失敗中學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)遠(yuǎn)大于在成功中學(xué)到的。想想自己走過的曲折道路，張靜濤隨時(shí)提醒自己：重來一次！
“我準(zhǔn)備好失敗，這是一種積極的心態(tài)，因?yàn)槿绻艺娴氖×�，我�?huì)迅速找到另一條出路。如果你從不準(zhǔn)備失敗，你必然會(huì)失敗。而且無法再走出去。”坐在成都的星巴克咖啡館里，張靜濤一直保持著與周圍不那么和諧的激情，“不學(xué)會(huì)面對(duì)失敗，就會(huì)終其一生去逃避失敗。失敗是學(xué)習(xí)過程中最重要的一部分。”
為了在順境中仍能獲得提升，張靜濤告誡自己，還要折騰。張靜濤參加了全英文授課的EMBA學(xué)習(xí)，在那里，他歸零成為一個(gè)虛心謹(jǐn)慎的學(xué)生，他尊重并虛心學(xué)習(xí)每個(gè)同學(xué)的長(zhǎng)處。他花了一年的時(shí)間，把英語提高到了可以讀報(bào)和商務(wù)談判的水平，為的是能從世界范圍內(nèi)學(xué)習(xí)最新的東西。同時(shí)他覺得浙商這個(gè)概念已經(jīng)老化，除非浙商自己革自己的命，不然他們會(huì)為自己的階段性成功局限，成為歷史陳跡。
金融危機(jī)對(duì)浙商群體的影響很大，出口導(dǎo)向和加工型企業(yè)中，浙商企業(yè)所占份額不小，浙商的系統(tǒng)性能力遭到了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
