經銷商在經營過程中，難免會有應收賬款的發(fā)生。許多經銷商喜歡現(xiàn)款現(xiàn)貨的經營模式，利潤雖然薄點，但賺在自己手中的錢是實實在在。但現(xiàn)在行業(yè)的競爭越來越激烈，要實現(xiàn)全額的現(xiàn)款現(xiàn)貨，難度重重。尤其是做商超的經銷商，應收帳款數(shù)量相當龐大。

　　經銷商如何控制應收帳款呢？當注意幾點：一是不能實現(xiàn)現(xiàn)款現(xiàn)貨的客戶，必須建立審批手續(xù)。由業(yè)務人員提出申請，報老板批準。未批準，不允許賒貨。二對有應收賬款的客戶，需確定授信額度。超過額度，不能回款的，停止供貨，查明原因。三每周一次對應收款的梳理。那些到期的應收款，確定回款期限。四應收款數(shù)額大的經銷商，需設專人管理應收款。

　　每一筆應收款都是真金白銀，應收款管理不當，會直接造成公司的損失，也會讓公司的不良分子鉆了空子。因此應收款的管理是經銷商管理的重要環(huán)節(jié)。

　　十、利潤分析：如何實現(xiàn)利益最大化？

　　經銷商所經營的產品，銷量有大有小，利潤有高有低。經銷商在經營過程中要有所區(qū)別，合理搭配。銷量大的產品，往往利潤低。資金占有量大。要適當控制銷售量。而銷售量不大的產品，往往利潤高。應作為重點推廣對象。對一些銷量很小，利潤不高沒有前途的產品堅決予以淘汰。

　　經銷商每年學會對自己經營的產品作利潤分析，根據(jù)各產品利潤貢獻率的高低，來確定自己的投資方向。對貢獻率排在后三位的產品予以淘汰。每年適當更新自己經營的產品結構，使得產品結構更加合理化。實現(xiàn)利益的最大化。