五金企業(yè)最初建站都是有著各種的目的，他們是為了樹立企業(yè)形象，宣傳產品，進行電子商務，還是建立行業(yè)性網站？是企業(yè)的基本需要還是市場開拓的延伸？帶著這樣的疑問我們采訪了浙江利德五金進出口有限公司采購經理周煥琳女士。

　　周經理表示，首先企業(yè)做網站就是要賺錢，把自己公司的產品在互聯(lián)網上銷售出去，要有達到效益這是絕對正確的道理。所以企業(yè)對任何一項投資都要考慮回報，建設網站與企業(yè)其它投資沒有任何區(qū)別，要考慮商業(yè)回報。

　　為什么有的企業(yè)說搭建網絡營銷平臺賺到錢了，有的人卻賺不到錢呢？到底搭建網絡營銷平臺賺不賺錢呢？

　　周經理說，從一些成功案例來看，的確有許多五金企業(yè)應用網站賺到了錢，而且賺了十倍、百倍之多。那么大多數(shù)企業(yè)并沒有應用網站取得收益也是不爭的事實。有人賺錢了，說明這里有機會；大多數(shù)人沒賺到錢，說明大部分人不會抓住機會。

　　一些網絡從業(yè)人員給企業(yè)培訓時說網站的作用是電子商務、是客戶關系管理等等。但是作為中小企業(yè)來講電子商務的基礎太差了，物流跟不上、支付手段沒有解決，電子商務只是完美的技術方案，對企業(yè)毫無實用價值。客戶關系管理是很必要的，誰都知道留住老客戶的意義，可是在企業(yè)80%客戶都只是在閑暇時間才上網的時代，用網站作為客戶管理的手段是不是有點兒驢唇不對馬嘴？

　　所以說，我認為現(xiàn)階段中小企業(yè)上網的主要目的是進行“網絡營銷”，網絡營銷包含了部分電子商務和客戶管理的內容，比較符合中國的企業(yè)情況，具有投資低、見效快、技術含量不高、操作自由度大的特點。網絡營銷應該成為大多數(shù)企業(yè)網站建設的方向。網站建設要圍繞著網絡營銷來動作，圍繞著網絡營銷的目標客戶群來動作。每個企業(yè)的目標客戶群都不一樣，需要具體的分析。