隨著07年央視3.15晚會對藏秘排油茶和瑪卡膠囊廣告的高調(diào)曝光，以傳統(tǒng)蒙派營銷手法為代表的保健品及OTC營銷模式浙趨沒落之勢已成定局。政策風險越來越大、投資回報率越來越低、消費者對廣告的解讀能力越來越強、媒體費用越漲越高，06年蒙派營銷手法進入了全面困頓之年。市場賠多賺少、廣告頻頻曝光、終端競爭日益激烈，曾經(jīng)依靠兩專（電視專題片、專柜）一報（產(chǎn)品小報），區(qū)域強勢廣告先行，義診活動跟進而迅速積累了驚人財富的蒙派藥品保健品經(jīng)銷商一時顯得迷茫和無所適從。曾經(jīng)被奉為經(jīng)典的手法，如今卻顯得異常的步履艱難。上有政策嚴相逼，下有百姓齊聲怨，蒙派營銷模式正面臨集體轉(zhuǎn)型。

　　不可否認，作為曾經(jīng)開創(chuàng)了藥品保健品大規(guī)模廣告營銷先河的蒙派營銷大軍極大地拓展了醫(yī)藥保健品這一大產(chǎn)業(yè)，可以毫不夸張地說，正是蒙派營銷大軍成就和壯大了現(xiàn)在的保健品產(chǎn)業(yè)，從而使蒙派營銷在中國醫(yī)藥保健品營銷史上留下了自已深深的鉻印，更被其它眾多行業(yè)模仿和克隆。然而也正是蒙派的這種重營銷輕產(chǎn)品、重廣告輕管理、重短線輕長線的掠奪式市場操作手段，導致了整個行業(yè)的信任度極速下降。昔日舊蒙派戰(zhàn)術(shù)英雄的時代即將落幕，今天市場正在呼吁新蒙派戰(zhàn)略英雄的王者歸來�，F(xiàn)在我們試著從傳統(tǒng)蒙派市場操作模式，蒙派營銷的現(xiàn)狀以及未來的發(fā)展趨勢來談一下蒙派營銷的轉(zhuǎn)型之路：

　　一、蒙派營銷模式解析：

　　1、經(jīng)銷體制：全國總包或區(qū)域包銷，與廠家松散式的關(guān)系：

　　蒙派營銷人常采用的經(jīng)銷體制是全國大包或區(qū)域獨家買斷經(jīng)銷制，他們一般選擇從中小型醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)以低價格首批大規(guī)模提貨來談定一個產(chǎn)品的全國或區(qū)域市場包銷價，廠家只負責產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)品從包裝策劃、市場分銷到市場推廣的一系列市場行為都由他們來完成，他們最注重而且最擅長的是如何短時間內(nèi)用轟炸式的廣告砸開市場，盡快完成資本回籠與積累，所以往往會發(fā)生過早催熟一個產(chǎn)品，縮短其正常的市場生命周期。蒙派營銷的基本特征就是縮短市場導入期、催生成熟期、及早進入爆發(fā)式增長期、兩年左右經(jīng)束產(chǎn)品生命周期。而之所以存在這些情況主要有三方面的原因：

　　一）、因為廠家和經(jīng)銷商之間并不牢固的甚至互相之間嚴重不信任的經(jīng)銷關(guān)系的存在（很多廠家在產(chǎn)品運作成功以后就會收回產(chǎn)品代理權(quán)），從而導致他們很難給一個產(chǎn)品做長遠的品牌規(guī)劃去發(fā)展，從而避免為他人做嫁衣之尷尬。

　　二）、掠奪式的市場開發(fā)模式和過度的廣告承諾雖然使產(chǎn)品及早進入爆發(fā)式增長期，但同時也使產(chǎn)品的口碑快速下降，從而使后期市場操作變的無利可圖。經(jīng)銷商難以為繼從而及早撤出市場。

　　三）、大部分包銷產(chǎn)品是老藥新做，其本身就是一種極為普通的普藥品種不具備長線推廣價值，隨著產(chǎn)品信息不斷的被消費者解讀，產(chǎn)品很難以高價位的形式繼續(xù)行銷，也就難以支撐高營銷成本的市場開發(fā)模式，從而使經(jīng)銷商放棄產(chǎn)品的長線運作這。

　　可以說造成產(chǎn)品以短線開發(fā)形式為主其中有經(jīng)銷商認識上的不足，但更多的原因是上述經(jīng)銷模式的存在就注定了蒙派經(jīng)銷商只能以短期獲利為目標。要想解決這個問題首先就要解決廠家和經(jīng)銷商之間的戰(zhàn)略合作問題。

　　2、產(chǎn)品廣告：夸大產(chǎn)品功效。