羌繡與“壹基金”的合作，其實是一場共贏。讓生產(chǎn)者直接站到消費者面前，在其獲利過程中，其獲得的社會資源向商業(yè)資源的轉(zhuǎn)換確保了其持續(xù)性。
突破傳統(tǒng)的觀點是實現(xiàn)掘金新型金字塔底的前提。要在商業(yè)意識中破除成見，消除二元對立的意識，這是商業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)共同贏利的前提。
關(guān)注中國新金字塔底的財富，就是讓企業(yè)換個角度，從“獲得利潤”變?yōu)?ldquo;創(chuàng)造雙贏”。在此過程中，從不受關(guān)注的市場中獲得利潤，是對企業(yè)贏利能力和公關(guān)能力的雙重體現(xiàn)。
判斷消費者群體的市場基數(shù)擴大和可持續(xù)的可能
底部消費者的分布可能是零散而不明顯的，企業(yè)對這部分消費者的發(fā)掘應(yīng)該進行突破常規(guī)的創(chuàng)見和設(shè)計，在方案設(shè)計上要有一個延續(xù)性，針對底部消費者的推廣主要是做量，能否挖掘這個量化的基數(shù)，是方案延續(xù)性的保證。
近年來，中國移動 “務(wù)工易”平臺已經(jīng)擁有眾多用工企業(yè)信息，涵蓋世界500強企業(yè)及80%以上的全國優(yōu)秀企業(yè)。“務(wù)工易”開通了打電話找工作的新模式，用戶撥打12582即可查詢到務(wù)工就業(yè)信息。根據(jù)2009年3月《21世紀(jì)經(jīng)濟報道》的資料，“務(wù)工易”平臺已被撥打27萬次，登記農(nóng)民工求職資料12萬份。
這一平臺能夠獲得成功的關(guān)鍵在于需要務(wù)工信息的消費者群體的數(shù)字巨大，雖然撥打過程都是按市話收費，但是通過這一平臺聚集起來的大量中國移動的務(wù)工群體消費者，將會成為一塊可放大的財富空間。
實行贏利業(yè)務(wù)表里分離
在表現(xiàn)形式中，有可能表面上看起來的業(yè)務(wù)并沒有辦法獲得利潤，但是看似附加的業(yè)務(wù)才是核心利潤來源，這是贏利業(yè)務(wù)中的表里分離。
從某種意義上來說，在策略創(chuàng)意的過程中，必須給予消費者盡可能多的表層優(yōu)惠，然后通過建立新贏利模式，在其他途徑獲得利潤。
中國移動的手機SIM卡小額支付業(yè)務(wù)就體現(xiàn)了贏利模式表里分離。在滿足消費者方面，手機小額度支付盡可能多地給予消費便捷和優(yōu)惠，而其獲利模式則在于其他方面：商店P(guān)OS機支付、交通費用等小額支付以及網(wǎng)上支付等。在韓國，SKT手機支付中的廣告已經(jīng)成為創(chuàng)利的重要組成，手機為商家提供了促銷廣告及相關(guān)信息發(fā)放的平臺。
間接獲利的一個特點在于產(chǎn)品價格策略中針對消費者的免費。免費在今天成為一個重要的關(guān)鍵詞，許多看似賠本的買賣，當(dāng)中可能蘊藏著絕佳的機會。
間接獲利可能在表現(xiàn)形式上需要較高的投入期，而其獲利形式表現(xiàn)為對消費者情感的累積，社會公關(guān)效應(yīng)等。
間接獲利的另外一點是要關(guān)注消費者成長性。消費者是一個流動著的群體，階層的變化和年齡的變化都有可能帶來個體在消費模式方面的劇變，他們的消費力可能是會發(fā)生偏移的。如中亞協(xié)會在針對兒童的營銷計劃中，所推行的“一分錢為和平”計劃。從其投入到其組織支付上來看是沒有辦法贏利的，但是事實上關(guān)注到了消費者成長性的可能，就為這一協(xié)會獲得了更多的發(fā)展空間。
如果企業(yè)能夠在消費者的成長期就將自己的品牌較深地植入消費者腦中，那么企業(yè)就在未來有了更多的獲利機會——企業(yè)要有變直接獲利為間接獲利的魄力和勇氣。
探索新模式，放大底部財富
中國市場在營銷模式的借鑒和學(xué)習(xí)中，經(jīng)常借鑒的是國外的模式，但是事實上，在國外所進行的向消費者底部結(jié)構(gòu)挖掘的過程中，其模式往往難以直接被復(fù)制。
底部獲利模式的創(chuàng)新已經(jīng)成為制約企業(yè)掘金底部市場的一個關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點。這種創(chuàng)新模式，首先必須是雙贏的模式設(shè)計，其次是模式設(shè)計對于消費者的激勵程度以及這種模式的可持續(xù)及可放大可能。
當(dāng)掘金金字塔底部成為企業(yè)們感興趣的話題時，發(fā)現(xiàn)中國的新型金字塔仍然是由低階消費行為所主導(dǎo)的事實，可以促使企業(yè)選擇一種更加富有創(chuàng)造力的商業(yè)意識，改變傳統(tǒng)的獲利方式，真正找準(zhǔn)掘金機會點。
