本屆上海櫥衛(wèi)展或許將成為衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)。受世博會(huì)的影響，很多觀眾知道上海的出行食宿都不方便，所以本屆展會(huì)的人氣較往年有大幅度的下降。但參展企業(yè)的熱情并沒(méi)有降低，據(jù)主辦方公開(kāi)的資料，此次參展企業(yè)超過(guò)3000家，而且較往年相比，多數(shù)企業(yè)的參展展位面積都有擴(kuò)大。往年超過(guò)300平的展位只是少數(shù)知名企業(yè)，而今年，不少外銷(xiāo)型、加工型企業(yè)的展位都超過(guò)300平米。
本屆展會(huì)最顯著的亮點(diǎn)不在產(chǎn)品展示方面，而是在品牌的推廣上。回顧歷屆展會(huì)，美女和娛樂(lè)助陣往往是國(guó)內(nèi)企業(yè)的專(zhuān)利，而在今年，多個(gè)國(guó)際品牌在美女和娛樂(lè)方面的投入甚至已經(jīng)超過(guò)了國(guó)內(nèi)品牌。從某種角度來(lái)說(shuō)，衛(wèi)浴行業(yè)是女性占主導(dǎo)的行業(yè)，產(chǎn)品的使用和購(gòu)買(mǎi)往往是由女性做主角，而在品牌的推廣角度來(lái)說(shuō)，以女性為主要對(duì)象是再正確不過(guò)的選擇了。所以，今年的上海櫥衛(wèi)展上，美女和明星代言成為了最吸引眼球的亮點(diǎn)。粗粗統(tǒng)計(jì)，本屆上海展會(huì)明星代言的品牌不下10家，而且明星的分量個(gè)個(gè)堪稱(chēng)“重量級(jí)”。所以，有人感嘆“衛(wèi)浴行業(yè)迎來(lái)了盛世時(shí)代”!
首先，我們要看是哪些品牌在使用“美女”、“明星”來(lái)吸引觀眾的眼球：
展會(huì)期間，除了早先的明星代言，范冰冰火線(xiàn)加盟福建華盛衛(wèi)浴。算上此前的馬伊俐代言航標(biāo)，李嘉欣代言阿波羅，郭晶晶代言中宇、關(guān)之琳代言申旺、于榮光代言高斯、陳德容代言凱迪克等等。我們觀察后發(fā)現(xiàn)，請(qǐng)明星代言的并不一定都是那些一年銷(xiāo)售數(shù)億，在行業(yè)內(nèi)赫赫有名的“大公司”，請(qǐng)明星代言的也有不少是才剛剛進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，或者銷(xiāo)量以千萬(wàn)計(jì)的中小企業(yè)。在驚嘆之余，我們不得不為這些中小企業(yè)奮力一博的氣魄而表示尊重。
其次，我們來(lái)分析美女和明星頻頻出場(chǎng)深層次的原因有哪些：
企業(yè)請(qǐng)明星代言的主要目的無(wú)非是提高品牌的知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度，提高知名度對(duì)衛(wèi)浴品牌來(lái)說(shuō)是非常重要的。很多企業(yè)都很清楚，即使找到了明星代言，也很難再拿出足夠的資金進(jìn)行深度的推廣。另外，現(xiàn)在不少企業(yè)連起碼的網(wǎng)點(diǎn)布局都沒(méi)完成，明星代言的成本很難通過(guò)終端的銷(xiāo)售來(lái)消化。說(shuō)到家，找明星代言只不過(guò)是為招商工作助力罷了。找明星代言，只不過(guò)是給經(jīng)銷(xiāo)商釋放一個(gè)信號(hào)：我是品牌，我有實(shí)力而已!
作為一個(gè)受公眾關(guān)注程度比較低的行業(yè)，能擁有高知名度無(wú)疑可以幫助企業(yè)的銷(xiāo)售提升。但知名度只是第一步，品牌的認(rèn)知度恐怕比知名度更重要。對(duì)很多企業(yè)而言，無(wú)論是業(yè)內(nèi)還是業(yè)外，缺乏的并不是知名度。如同惠達(dá)、阿波羅等幾個(gè)品牌，有幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商不知道呢?但事實(shí)上不少知名品牌面臨著網(wǎng)點(diǎn)覆蓋不足，占有率低、銷(xiāo)售疲軟的難題，他們的窘境不在于知名度的問(wèn)題，現(xiàn)階段首要解決的恐怕是認(rèn)知度和美譽(yù)度的問(wèn)題。因?yàn)橹扔泻玫闹群筒焕闹葍蓪雍x，有些品牌之所以發(fā)展起來(lái)步履闌珊就是因?yàn)樨?fù)面的名氣太大。和很多經(jīng)銷(xiāo)商交流，他們?cè)谛撵`深處認(rèn)為阿波羅就是做整體房和浴缸，認(rèn)為惠達(dá)的產(chǎn)品款式不好，檔次不高。每每想到這里，我就不得不想起鳳凰涅磐幾個(gè)字，改變?nèi)说挠^念究竟有多難?
前一段時(shí)間，在與某品牌老板聊天，我們談到阿波羅請(qǐng)李大美女代言的事。該公司是與阿波羅幾乎同時(shí)起步的休閑衛(wèi)浴企業(yè)，他喃喃自語(yǔ)，每年做一、二個(gè)億，又請(qǐng)明星、又做廣告，怎么賺錢(qián)呢。最后，他輕輕嘆口氣，現(xiàn)在的實(shí)業(yè)真難做!但即使如此，他還是在感嘆實(shí)業(yè)難做之余，近期又在佛山建了新的生產(chǎn)基地。上海展會(huì)我還是看到了他參展的身影，提到如何看待明星代言、豪華展位的時(shí)候，他以開(kāi)玩笑的口吻說(shuō)：“我們一邊吃紅薯，嚼土豆，還要一邊喝咖啡、品紅酒。”是的，吃紅薯、嚼土豆是為了生存，但喝咖啡、品紅酒，卻是為了表達(dá)我們對(duì)未來(lái)美好生活的憧憬。
結(jié)論，美女明星扎堆代言衛(wèi)浴行業(yè)的背后是行業(yè)發(fā)展黃金期的結(jié)束，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化狀態(tài)。
美女明星的代言是一些衛(wèi)浴企業(yè)無(wú)奈下選擇的“殺招”，決非是為品牌“錦上添花”或心甘情愿地正常之舉。如果能不請(qǐng)明星代言就能做好，多數(shù)企業(yè)還是愿意把這些費(fèi)用計(jì)入利潤(rùn)中。所以，明星扎堆代言恰恰反映了衛(wèi)浴行業(yè)市場(chǎng)的慘烈和未來(lái)充滿(mǎn)了風(fēng)險(xiǎn)。
真正的勇士從來(lái)都是直面慘淡的人生，在挑戰(zhàn)面前，踏著一路血跡勇敢前進(jìn)，而絕不中途退縮。有人說(shuō)這個(gè)行業(yè)的公司都是小公司，也有人說(shuō)這個(gè)行業(yè)是傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，利潤(rùn)微薄，但這個(gè)行業(yè)卻不乏“吃著紅薯喝紅酒”的從容淡定。壯哉!中國(guó)衛(wèi)浴!!
