五一作為上半年的瓷磚潔具等建材消費的最后一個旺季，沒有帶給廠家和經銷商喜悅，業(yè)績的之差出乎不少資深人士意料之外。

 
　　與此同時，諾貝爾、冠軍、東鵬、馬可波羅等品牌企業(yè)率先進入到新一階段的品牌戰(zhàn)中。對于供大于求的市場來說，冬天就在前方。“生存還是死亡，這是個問題！”

　　然而，瓷磚、潔具產業(yè)的品牌占位充滿變數，與快消、家電行業(yè)不同，品牌的形成在此行業(yè)是廠家與經銷商共同協作的結果，難點不少。

　　市場定位的難點

　　東鵬陶瓷剛剛簽約申雪、趙宏博，更換logo，更名為東鵬瓷磚潔具，廣告語由“締造靈性空間”變?yōu)?ldquo;世界之美”，一些列動作表明這家位于廣東佛山的建陶企業(yè)將啟動高端占位的品牌化戰(zhàn)略。然而，終端市場現狀并非如此！

　　“東鵬瓷磚買一百送一百，全場五折！”北京即將開盤的某小區(qū)內，東鵬瓷磚的經銷商業(yè)務人員，為能夠拉到更多的客戶進店，揮汗如雨的開展著地面宣傳。這類現象在瓷磚潔具產業(yè)中，非常普遍。

　　試圖高端占位的廣告投放，在極具沖擊力的地面價格宣傳中，相互背離。各地經銷商的促銷推廣操作過程，各自為戰(zhàn)，宣傳內容五花八門。

　　統(tǒng)一口徑對于塑造成功品牌形象的必要性毋庸置疑。在這一點上，馬可波羅將統(tǒng)一由廠家的進行宣傳推廣的舉措不失為明智之舉。

　　對于一線的建陶行業(yè)來說，產品線長，品種多，對于單品的宣傳投入不宜過大，統(tǒng)一進行的形象推廣是目前解決手段之一。

　　不可忽視的是，這將給予建陶中小型企業(yè)發(fā)展機會，促進加快細分市場步伐，進行特色單品的市場份額搶奪。

　　金意陶就是細分市場成功的案例之一。在馬可波羅在1997年推出仿古磚之后，大量企業(yè)模仿，然而只有金意陶一家率先提出自己的陶瓷文化，以文化為依托，仿古磚為載體，進行市場細分，大量企業(yè)只是賣產品，缺乏對市場專注度，逐步被淘汰，金意陶卻利用仿古磚的文化牌由小到大，占位中高端。

　　產品線過長的建陶企業(yè)，如何進行產品線的取舍是非常難以決策的問題，這不是換個名，換個標志那么簡單。

　　意見領袖的合作

　　瓷磚、潔具經銷商與當地家裝公司的合作對增加銷量，提升品牌影響力是不可忽視的環(huán)節(jié)。家裝公司對于終端消費者來說，是意見領袖，他們的對設計風格、產品使用的推薦具有重要的引導意義。

　　目前市場這類合作大體可分為三類方式。一，當地經銷商與當地家裝公司合作；二、業(yè)務人與與家裝公司設計人員的合作；三、設計人員與經銷商的合作。

　　設計人員對瓷磚、潔具目標消費者的影響是具有領導作用的，尤其是高端設計公司，但三種合作模式的弊端也是顯而易見的。

　　首先，造成價格體系混亂。設計公司、經銷商、業(yè)務人員、設計師四方，所處環(huán)境不同，議價能力不同，直接導致終端消費者會以不同價格產生購買，這對潛在消費者的負面影響不可忽視。目前市場已有初步反應，但還不足夠嚴重，這顆定時炸彈值得警惕。

　　其次，產品線過長，品種過多，消費者需求不同，造成供貨周期變化，影響家裝過程，導致合作關系的惡化。

　　最后合作關系的不穩(wěn)定性，造成的品牌傷害。業(yè)務人員、設計人員的流動頻繁，加之利益問題的爭議，在對消費者進行的引導會產生不同變化，相關人員熟悉內部情況，對原公司有更深刻的了解，對此負面信息的口碑傳播對區(qū)域消費造成不小的傷害。