形勢攔英雄資金短缺萬事難

　　“現(xiàn)在大環(huán)境下，利潤越來越少，我們陶企根本是‘里外不是人’”。佛山南莊某陶企有關負責人譚先生說，“人民幣升匯率得快，而國家貸款卻相對減少，我們企業(yè)前期賺的錢都投入到擴充和再生產去了，現(xiàn)在這種情況，資金周轉嚴重不足，銀根緊縮政策讓貸款成功率越來越渺茫”。當問及企業(yè)以后有何打算時，譚先生無奈地表示，“任何計劃、打算，在市場、政策面前都變得蒼白無力。就像佛山最近搞的所謂的‘產業(yè)大轉移’，真可謂‘君叫臣死，臣不得不死’，整個陶瓷行業(yè)都人心惶惶，廠不敢擴建，錢不敢亂借，貨不敢囤積……從理論上講，我們也知道要加大技術投入，提高產品附加值，推出新產品，促進產業(yè)結構優(yōu)化。但沒有錢，沒有一定的資本，這一切都只能是空想。”

　　當提到做內銷，譚先生表示，沒資金那也不現(xiàn)實，而且國內市場太容易飽和，形不成規(guī)模，產品價格，賣得高客戶接受不了，賣得低自己也沒有利潤。

　　內外有差異哪能輕易言轉變

　　山東某陶瓷集團的負責人宋先生表示，“投資國內市場需要大筆資金支持，千八百萬根本起不到多大作用。在現(xiàn)在銀根緊縮的條件下，我們冒不起這么大的風險，而且萬一因為這個忽視了國際市場，那就得不償失。再加上我們現(xiàn)在對國內市場還是不太懂，對市場推廣認識也不是很到位，因此就更不會輕易行動。”

　　佛山石灣衛(wèi)浴城某陶瓷展廳的營銷經理蘇先生則非常明確地告訴記者：至于做內銷，公司沒有考慮，因為外貿和內銷路子不同。

　　“外銷是批發(fā)性的，而內銷則介于零售和批發(fā)之間。如果改做內銷，首要考慮的問題就是產品不對路，因為東西方存在很大的文化差異，審美觀也不同。”蘇先生說。

　　針對這個問題，陶業(yè)資深人士就曾表示，隨著全球化進程，國際市場越來越國內化，國內市場越來越國際化，內銷和外銷其實差不多，企業(yè)最重要的還是要做好“內功”，有品牌意識。出口企業(yè)絕不能輕易放棄多年培育的國際市場。

　　外患兼內憂品牌品質是利器

　　圣·凡爾賽陶瓷營銷總經理楊宏波接受采訪時強調，要把全球當作自己的“村”，在“村”里面做自己的品牌利用國外先進的電子商務平臺，把別人的品牌利用自己的策劃去賺錢。

　　楊總還表示，正因為善于走高端市場，08年出口大增50%，國外市場要比國內市場的銷售量增加5倍。

　　蒙娜麗莎總經理助理張曉峰針對自身企業(yè)的出口現(xiàn)狀表示，08年陶瓷出口整體數(shù)量下降，因為蒙娜麗莎陶瓷走的是高端市場，產品附加值高了，所以整體利潤也在提高。

　　目前，我們出口的陶瓷產品主要還是中低端產品。幾十元人民幣每塊的瓷磚產品或者衛(wèi)浴產品，貼上國際品牌后在國外市場的價格可以是幾十美元，其身價立刻倍翻，品牌潛利潤之豐厚不言而喻，如沒有自己的品牌，那只能任人宰割。

　　陶企業(yè)要轉向內銷，必須沖刺高品質、高附加值的中高檔市場。與此同時，國內的很多陶瓷品牌在本地打拼多年，已經形成了相對完善的銷售系統(tǒng)，彼此之間的競爭非常激烈。