香煙、葡萄酒、酒店咖啡廳的舒緩琴聲，與當(dāng)今社會(huì)濃烈、緊張的商業(yè)氛圍形成了鮮明的對(duì)比。無(wú)錫的街頭瞬間已是燈火闌珊。中山路的喜來(lái)登大酒店咖啡廳內(nèi)，我和于斐先生的訪談緩緩的開(kāi)始了。
眼前的這位就是有著“中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人”和無(wú)數(shù)專家、顧問(wèn)頭銜的人，這著實(shí)有點(diǎn)讓我不敢相信。雖然已無(wú)數(shù)次在報(bào)章雜志上讀到過(guò)他的事跡和風(fēng)采，擔(dān)當(dāng)他確確實(shí)實(shí)的就在我面前的時(shí)候卻依然有著些許的不安和膽怯，但于先生那親切極富感染力的笑容和不凡的氣質(zhì)使我很快平靜下來(lái)。談到后來(lái)我們幾乎成為了朋友。
筆者：于老師，您好！我是稱呼你于老師還是于總的好？據(jù)說(shuō)您以前是從營(yíng)銷人員做到銷售經(jīng)理，再到大區(qū)經(jīng)理，最后到公司銷售總監(jiān)，營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)尤為豐富的，您能否介紹一下從事品牌策劃的行業(yè)，以及在為企業(yè)從事品牌策劃的時(shí)候有哪些深刻的體會(huì)呢？
于老師：其實(shí)我更樂(lè)意聽(tīng)到別人稱呼我于老師，坦率的說(shuō)，我本人的角色是一名品牌講師、咨詢顧問(wèn)。在營(yíng)銷第一線的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，是我如今在品牌營(yíng)銷策劃中的重要資源。在品牌營(yíng)銷策劃過(guò)程，我們遇到的企業(yè)內(nèi)部問(wèn)題就是品牌營(yíng)銷如何與市場(chǎng)和消費(fèi)者相結(jié)合？企業(yè)資源調(diào)度、部門配合與項(xiàng)目進(jìn)度的管理如何協(xié)調(diào)？以及項(xiàng)目成本與項(xiàng)目效益的比例如何達(dá)到最大化，從而使公司品牌得到市場(chǎng)認(rèn)同。而我們藍(lán)哥智洋推出的“低成本營(yíng)銷”結(jié)合實(shí)戰(zhàn)策劃在這方面也得到了廣泛的認(rèn)同。
筆者：您剛才提到了“低成本營(yíng)銷”，而且我們也知道您是提出“低成本營(yíng)銷”概念的第一人，那么何為“低成本營(yíng)銷”？這個(gè)概念又是怎么構(gòu)思出來(lái)的呢？
于老師：低成本營(yíng)銷，就是在充分考慮和規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的前提下，以最經(jīng)濟(jì)最合理的投入，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)最大化的利益回報(bào)。這就需要企業(yè)能集中自身現(xiàn)有的資源，洞悉市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，針對(duì)消費(fèi)者文化的多元格局，審時(shí)度勢(shì)走出一條細(xì)分化，差異化道路。同時(shí)通過(guò)各種宣傳手段的組合運(yùn)用，準(zhǔn)確細(xì)分，以盡快贏得先機(jī)，搶占市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售。
這也是結(jié)合我十幾年來(lái)在銷售行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)累積所形成的。所以低成本營(yíng)銷是實(shí)戰(zhàn)策劃的一個(gè)重要方面。好的策劃方案必然是要結(jié)合實(shí)戰(zhàn)的。它行之于市，而非停留于紙。
筆者：于老師，在品牌營(yíng)銷策劃領(lǐng)域，您是屬于標(biāo)竿人物之一。就國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)該如何實(shí)施品牌營(yíng)銷策劃咨詢？品牌營(yíng)銷策劃咨詢能給企業(yè)帶來(lái)哪些好處？我想就你開(kāi)辦藍(lán)哥智洋營(yíng)銷咨詢有限公司的這幾年中，是否可以總結(jié)一些體會(huì)。
于老師：說(shuō)我是標(biāo)竿人物這確實(shí)不敢當(dāng)，我僅僅只能針對(duì)自己近幾年來(lái)實(shí)施過(guò)的企業(yè)情況來(lái)回答你的提問(wèn)。
首先，國(guó)內(nèi)已經(jīng)越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到品牌營(yíng)銷的“威力”，尤其是在這幾年中，體會(huì)頗深，我在以前跟企業(yè)老總談品牌策劃，有不少企業(yè)老總還不知道項(xiàng)目品牌策劃，都以為我是“包工頭”，而近幾年與企業(yè)老總溝通品牌營(yíng)銷幾乎都略知一二。
那么，作為企業(yè)應(yīng)該如何實(shí)施品牌策劃，我認(rèn)為，一是要確定品牌策劃的目的。因?yàn)槠放茽I(yíng)銷咨詢的兩個(gè)核心關(guān)聯(lián)點(diǎn)就是資源和智慧。無(wú)論出以何咨詢目標(biāo)，先還是要明確。只有明確了目的才能將策劃案融入到實(shí)戰(zhàn)中去，而不讓它只留于紙上。二是選擇合適的咨詢顧問(wèn)公司。企業(yè)在選擇咨詢顧問(wèn)公司的時(shí)候最為難的是如何判斷咨詢公司的成功案例，藍(lán)哥智洋在給企業(yè)提供咨詢服務(wù)的前期交流中，根據(jù)企業(yè)的需求，立馬展現(xiàn)可交付成果，這樣既讓企業(yè)明白我要做什么，做出來(lái)的是什么的。因?yàn)樵谧銎放茽I(yíng)銷咨詢，都會(huì)面臨做到什么深度的問(wèn)題，所以通過(guò)可交付成果的展示，既明確了要做的深度和力度，又了解了咨詢顧問(wèn)公司是否有成功案例，不至于憑一份咨詢建議就草率簽訂咨詢服務(wù)合同，導(dǎo)致最后項(xiàng)目實(shí)施不下，最終雙方均造成嚴(yán)重的損失。所以就品牌營(yíng)銷中實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)有著至關(guān)重要的地位。
就品牌營(yíng)銷的輔導(dǎo)咨詢來(lái)看，給企業(yè)帶來(lái)好處是立竿見(jiàn)影。藍(lán)哥智洋提供的咨詢服務(wù)單位均取得明顯效果，有的企業(yè)通過(guò)品牌營(yíng)銷的咨詢首先規(guī)范了企業(yè)的管理，而在效果和效益的體現(xiàn)方面的表現(xiàn)通常在：改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式，甚至是創(chuàng)新了企業(yè)商業(yè)模式，能轉(zhuǎn)變以項(xiàng)目為核心的企業(yè)的全員營(yíng)銷觀念和行為，調(diào)動(dòng)全員工作積極性；在具體項(xiàng)目中的體現(xiàn)是：項(xiàng)目范圍變更明顯減少，項(xiàng)目進(jìn)度明顯縮短，客戶質(zhì)量滿意度明顯提高。
總之不管怎樣的項(xiàng)目，只有真正專注于實(shí)戰(zhàn)的策劃才能給企業(yè)帶來(lái)應(yīng)得利益。
筆者：作為藍(lán)哥智洋營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)公司，你認(rèn)為有怎樣的特色和優(yōu)勢(shì)？
于老師：我曾經(jīng)寫過(guò)一篇文章叫《提醒企業(yè)：先活下來(lái)才有機(jī)會(huì)》。而咨詢顧問(wèn)公司能活多久，不是你想活多久就能活多久，而是取決于你的客戶。取決于你的客戶的意愿，而客戶的意愿則是取決于你給客戶帶來(lái)的價(jià)值。所以，要樹立咨詢顧問(wèn)公司的特色和優(yōu)勢(shì)，最關(guān)鍵的是要培訓(xùn)咨詢顧問(wèn)公司能為客戶創(chuàng)造價(jià)值的能力。我們藍(lán)哥智洋營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)公司以實(shí)戰(zhàn)策劃來(lái)為客戶服務(wù)。因?yàn)橹挥姓嬲膶?shí)戰(zhàn)策劃才能決策市場(chǎng)。
