歡迎您來到中華陶瓷網 [簡體版] [繁體版] [網通站]  會員中心  RSS定閱  留言  關于我們   客服中心
中華陶瓷網
 網站首頁 行業(yè)專題 人物專訪 陶瓷收藏 電子雜志 陶瓷裝飾 經營管理 會員服務 廣告服務
 直通產區(qū) 福建德化 景德鎮(zhèn)市 佛山潮州 山東淄博 湖南醴陵 河北唐山 本網動態(tài) 網站建設
首頁  資訊  企業(yè)  產品  供應  求購  展會  招聘  搜索  文化  商城  名家  技術  圖庫  百科  營銷管理  陶瓷之路
首頁  | 經營管理 | 營銷專題 | 人際溝通 | 創(chuàng)業(yè)天地 | 網商 | 職場生涯
信息內容
 
 您的位置: 首頁>營銷管理>>人力資源>>|
聯想聚變后將如何轉型

發(fā)布:2010-4-13 10:29:15  來源: 管理人網 [字體: ]

  區(qū)別于以前的緊密分銷,集成分銷主要有4個特點:一體化設置、客戶指導、專業(yè)分工和協(xié)同作業(yè)。在這種銷售模式的指導下,新聯想將通過連鎖零售商、分銷商加盟商等3種方式服務中小客戶,通過客戶經理加服務商和客戶代理商兩種方式服務大型客戶。

  大會現場,一位聯想北京經銷商表示,集成分銷這種模式對他們經銷商來說非常新鮮,但是如此龐大的人員整合為“一體”后,能否高效運轉他有所疑慮。不過他表示,聯想的這次大并購目前對于他們的銷售還沒有產生什么影響,他們和IBM的經銷商還是依據原來的銷售模式,各賣各的產品。不過他相信,今后雙方渠道正式合作后,對于他們經銷商而言,將是一個巨大的機遇。因為品牌影響增大了,生意自然會好做。而IBM的一位經銷商表示,將來完全合并后,他會考慮做新聯想的專賣,因為到時候,新聯想的產品會非常豐富,市場定位也不會僅僅限于IBM目前的高端客戶。

  聯想聚變之資本架構

  3.5億美元戰(zhàn)略投資到位

  本報訊 (記者 張薇) 在新聯想召開合作伙伴大會的同時,聯想香港分部昨日傳來喜訊,引入全球三大私人股權投資公司3.5億美元戰(zhàn)略投資的交易正式完成。隨后,聯想宣布來自這些投資公司的3位人士被委任為聯想的非執(zhí)行董事。至此,聯想的董事會成員總數由8位增加到11位。

  這三家公司分別為德克薩斯太平洋集團、美國新橋投資集團和General Atlantic LLC。根據協(xié)議,聯想將向這三家投資公司發(fā)行共273萬股非上市可轉換優(yōu)先股,每股發(fā)行價為1000港元;以及可用作認購2.37億股聯想股份的認股權證,總代價3.5億美元;其中德克薩斯太平洋集團投2億美元,General Atlantic和新橋分別投資1億美元和5000萬美元。聯想將利用此次戰(zhàn)略投資總額中約1.5億美元向IBM回購股份,余下的約2億美元將用于企業(yè)一般用途。

  聯想聚變之未來走向

  創(chuàng)新表露聯想野心

  在博鰲,聯想要求所有參會人員,無論是媒體還是合作伙伴,都要穿一件短袖襯衫,上面寫著“讓世界一起聯想”,底下英文是“lenovo  think big”。lenovo當然是聯想,而動詞THINK卻意含雙關,既有聯想之意,又暗指聯想收購的IBM那塊寶貴的筆記本品牌:THINK  PAD,用聯想中國市場的掌們人劉軍的話說:這種巧合,也是一種緣分。

  可聯想的展示員們還有另一件襯衫,上面寫著:創(chuàng)新成就夢想!按媒體們的理解,這表露了合并后的大聯想的另一個野心。

  “貿工技”倒過來

  回顧聯想的發(fā)展之路,一直有個問題難以回避。集中精力搞技術創(chuàng)新,實行趕超戰(zhàn)略,還是握緊拳頭打市場,在銷售上保持優(yōu)勢———這就是所謂的“貿工技”與“技工貿”之爭。“貿工技”曾經一直是聯想的首選戰(zhàn)略,也備受質疑:高科技產業(yè)沒有自己的核心技術,其核心競爭力從何而來?為之辯解者則說:不是聯想不想大搞技術創(chuàng)新,而是聯想不該,無論是按比較優(yōu)勢,還是投入產出比來說,聯想搞技術都不合算。

  掌握IBM PC的技術人才資源及專利資源之后———據說,“新聯想全球擁有1800名研發(fā)人員,擁有2000多項專利,基本上包括了所有PC發(fā)展歷史上的核心專利”。2005年,聯想以為,屠龍刀在握,技術創(chuàng)新,終于可以重點提出了!

  怎么打敗戴爾?

  在新聯想中國首席運營官劉軍的排序里,戴爾電腦是作為首要對手站在惠普之前的。怎么打敗戴爾?劉軍的關鍵詞還是:技術創(chuàng)新。劉軍的理論是,戴爾之所以能夠成功,關鍵在于其對供應鏈的把握及成本的控制,這又是建立在電腦標準化大規(guī)模生產的基礎上。但現在時代變了,個人電腦正在變得越來越個性化、多樣化,對于這個時代來說,PC的性能已經不是消費者的主要購買宿求,他們更關心產品的外觀、個性化功能等,成功的關鍵將是技術創(chuàng)新,而不再是規(guī)模生產與成本管理。戴爾的資源配置不利于技術創(chuàng)新,戴爾曾經的優(yōu)勢也正是它的弱點。

  曾經做過聯想技術研發(fā)部門第一任主管的劉軍告訴記者,技術創(chuàng)新,即使不包括原IBM,僅僅新聯想中國的技術人員也足當此任。因為在中國,做PC 技術創(chuàng)新的人員都是IT行業(yè)里素質最好的人員,而在美國則未必,他們最好的技術人員可能在開發(fā)CPU或者軟件,PC只是他們產業(yè)鏈的一個基礎環(huán)節(jié)而已,這好比田忌賽馬,“聯想拿最好的駒,難道還比不過人家一般的馬嗎?”

 

上一頁 [1] [2] 下一頁
共有  條網友評論 【發(fā)表評論
同樂
包郵特價:360
荷葉瓶
特價:499
輝煌騰達
特價:488
幽夢
包郵特價:1299
陸羽品茶
包郵特價:888
凌云騅
特價:488
自在春風
特價:599
歡天
特價:999
竹之語
包郵特價:1999
和和美美 甜甜蜜蜜
包郵特價:699
煙雨江南
包郵特價:2999
上善若水
包郵特價:2660
 ·本類最新 更多...

信息搜索
本類熱點  
營銷專題  
創(chuàng)業(yè)天地  
關于我們  本站新聞  產品服務  幫助中心  版權聲明  網站導航  友情鏈接  RSS定閱  新聞調用  聯系我們  留言
版權所有 (C) 2006-2014 中華陶瓷網 Ctaoci.com 電子郵件:wxchina#qq.com
閩ICP備10020107號-1


掃一掃
關注官方微信