“在家居行業(yè)賣(mài)場(chǎng)風(fēng)起云涌，群雄爭(zhēng)霸的大環(huán)境下，東北陶瓷城同樣感受著這狂風(fēng)驟雨的侵襲，09年下半年居然之家挺進(jìn)大東區(qū)的家居市場(chǎng)，這是否對(duì)東北陶瓷城的顧客群體產(chǎn)生了影響，在市場(chǎng)分流越來(lái)越嚴(yán)重的今天，東北陶瓷城又有哪些策略和規(guī)劃？”

　　新近賣(mài)場(chǎng)林立 是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇

　　東北陶瓷城總經(jīng)理丁揚(yáng)濱對(duì)記者說(shuō)，陶瓷城周邊的市場(chǎng)由過(guò)去一枝獨(dú)秀到現(xiàn)在的群雄瓜分，給陶瓷城帶來(lái)沖擊的同時(shí)更帶來(lái)了發(fā)展的良機(jī)。以剛剛在大東區(qū)營(yíng)業(yè)的居然之家為例，它的建成給陶瓷城帶來(lái)了大量的客戶(hù)，并且將整體的顧客層次拉高，這樣就照顧了東北陶瓷城的大客戶(hù)或高端產(chǎn)品，使銷(xiāo)售額得到增加。另外，以往的顧客可能只有在決定購(gòu)買(mǎi)陶瓷衛(wèi)浴時(shí)才會(huì)跑這么老遠(yuǎn)光顧我們陶瓷城，現(xiàn)在他們可能在看完其他的店以后順道就過(guò)來(lái)逛逛。

　　丁揚(yáng)濱還指出一些中低端的市場(chǎng)，比如“倉(cāng)庫(kù)型”市場(chǎng)，確實(shí)給陶瓷城帶來(lái)了一些不便，因?yàn)樗麄兊慕?jīng)營(yíng)很不正規(guī)，所以在銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)一些錯(cuò)誤，接到的顧客投訴比較多，而有時(shí)顧客誤以為是陶瓷城賣(mài)出的產(chǎn)品，這樣就無(wú)端端的接到許多投訴電話。

　　東北陶瓷城 制勝就要“精打細(xì)算”

　　東北陶瓷城今年對(duì)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，壓縮了陶瓷衛(wèi)浴的比重，增加了家具、地板、燈具等產(chǎn)品比重，由以往比較單一的業(yè)種走向綜合。

　　陶瓷城還向市政府提出建議，提議豐富大東區(qū)市場(chǎng)的業(yè)種組合，這樣就能使大量的顧客群涌來(lái)，因?yàn)橄�費(fèi)者不必再抱著單一的目的來(lái)購(gòu)買(mǎi)家居飾品，體現(xiàn)了“一站式”服務(wù)的理念。在過(guò)去，消費(fèi)者持有的觀念是買(mǎi)陶瓷就去東部的陶瓷城，買(mǎi)家具就去西部的九路家具城，而現(xiàn)在則走向了綜合經(jīng)營(yíng)。居然之家大東區(qū)的建成帶來(lái)了許多強(qiáng)勢(shì)的裝飾材料，使這一片的市場(chǎng)在品類(lèi)上日臻完善，這樣就帶動(dòng)了客流量的增加。

　　另外，考慮到東北陶瓷城的目標(biāo)顧客群體的特點(diǎn)，陶瓷城今年的營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃是堅(jiān)持小區(qū)域活動(dòng)，即多舉辦店內(nèi)活動(dòng)，而終止媒體廣告的投入，丁揚(yáng)濱還半開(kāi)玩笑的說(shuō)，居然之家的牌子打的響，廣告投入多，也給我們帶來(lái)了實(shí)惠，我們的客戶(hù)增加了�！　�

　　東北陶瓷城 “價(jià)格優(yōu)勢(shì)”才是硬道理

　　東北陶瓷城給自己的定位是陶瓷家具等的批發(fā)集散地，丁揚(yáng)濱說(shuō)這就是我們打的招牌，我們搞的就是低成本運(yùn)營(yíng)，始終堅(jiān)持“兩便宜”即“賣(mài)品便宜”“租金便宜”只有這樣才能使我們的收入保持增長(zhǎng)。我們的目標(biāo)就是在市場(chǎng)不斷分流的情況下，保持平穩(wěn)的收入，這樣我們就算賺到了。