成功上市創(chuàng)新業(yè)
“承諾于2009年12月29日后四人解除限售的86,140,309股（含2007年度資本公積金轉(zhuǎn)增股本方案實(shí)施后的股數(shù)）冠福家用股票，自2009年12月29日起自愿繼續(xù)鎖定三年……”這是2008年8月21日福建冠福現(xiàn)代家用股份有限公司接到的控股股東林福椿、林文昌、林文洪、林文智的承諾函。
隨著福建冠�，F(xiàn)代家用股份有限公司50.52%的限售股12月29日解禁，冠福創(chuàng)始人——林福椿父子四人的賬面資產(chǎn)將達(dá)到5.53億元。面對(duì)即將到手的財(cái)富，父子四人出人意料地對(duì)外承諾繼續(xù)鎖定股票三年。
“這是我們基于對(duì)公司未來(lái)長(zhǎng)期發(fā)展前景和長(zhǎng)期投資價(jià)值的判斷，以及為了促進(jìn)資本市場(chǎng)的健康發(fā)展，本著對(duì)冠福家用全體股東負(fù)責(zé)的態(tài)度作出的選擇。”林福椿這樣解釋道，言語(yǔ)之中透露出的是對(duì)冠福的未來(lái)更加篤定的信念。
1999年12月，經(jīng)過(guò)異地技改組建了德化冠福陶瓷有限公司，并取得自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)和輸美認(rèn)證，開(kāi)始向國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)軍。
之后，公司從家族式的管理模式引入現(xiàn)代企業(yè)制度，建立ISO9002質(zhì)量管理體系，創(chuàng)造以人為本的企業(yè)內(nèi)部環(huán)境，公司于2002年9月改制完成，成立福建冠福現(xiàn)代家用股份有限公司，并于同年11月份進(jìn)入上市輔導(dǎo)期。
2006年12月29日，中國(guó)股市上證綜指以大漲100多點(diǎn)給2006年的牛市來(lái)了個(gè)漂亮的收尾。就在這一天，“冠福家用”股票在深圳證券交易所成功上市，成為國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)股市的“日用陶瓷第一股”受到投資者的追捧，以87.58%的漲幅拉出令人興奮的陽(yáng)線。——“冠福家用”成功登陸國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)境內(nèi)Ａ股上市。
如今的冠�，F(xiàn)代家用有限公司，其日用陶瓷家用品系列居國(guó)內(nèi)大超市大賣(mài)場(chǎng)市場(chǎng)占有率的首位，既是國(guó)內(nèi)最大的耐熱陶瓷煲生產(chǎn)基地，也是國(guó)內(nèi)最大的家用品制造及分銷基地。中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人一行參觀了冠福股份有限公司，并對(duì)冠福做出了“開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)陶瓷行業(yè)可盈利的經(jīng)營(yíng)模式，給傳統(tǒng)行業(yè)帶來(lái)了新的理念”的評(píng)價(jià)。
2005年9月“冠福牌”日用陶瓷被授予“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào)，2007年9月又被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，是福建省惟一一家獲此殊榮的日用陶瓷企業(yè)。先后開(kāi)發(fā)出了日用彩瓷、耐熱瓷、骨鋰瓷、輕質(zhì)瓷、半瓷、青古瓷和高檔瓷7大瓷種，擁有“冠峰”、“華鵬”、“冠福”、“福康”、“姬弗娜”5大品牌，其中，“冠福”、“華鵬”牌日用陶瓷是福建省著名商標(biāo)，并進(jìn)入“國(guó)家免檢產(chǎn)品”行列，“冠福”成為“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“冠福”商標(biāo)成為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，成了我國(guó)日用瓷界“三榮譽(yù)同獲”的唯一品牌。
內(nèi)銷分銷定乾坤
“冠福家用之所以能夠在國(guó)內(nèi)同行中處于領(lǐng)先地位，有兩方面的原因。那就是守住家門(mén)做內(nèi)銷和打造銷售網(wǎng)絡(luò)兩件法寶。”2008年，冠福現(xiàn)代家用有限公司年產(chǎn)值5億多元，納稅3399萬(wàn)元，成為我縣不折不扣的納稅大戶，并且直接或間接帶動(dòng)全國(guó)兩百多家陶瓷企業(yè)和配套企業(yè)的發(fā)展。
歷史上，我縣的陶瓷就是做外銷的居多，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外。如今我縣的陶瓷行業(yè)中仍然有90%在做外銷。但是冠福公司卻一直鐘情國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。據(jù)了解，從上世紀(jì)90年代起，林家父子就一門(mén)心思撲在了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上。出口退稅的不斷下調(diào)、人民幣升值、原材料價(jià)格上漲……出口型企業(yè)面臨著越來(lái)越多的困境和挑戰(zhàn)，而冠福家用卻是一路走好，率先奠定了自己在國(guó)內(nèi)家用產(chǎn)品市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，再開(kāi)始把眼光投向國(guó)際市場(chǎng)。“因?yàn)橹袊?guó)龐大的人口和不斷改善的生活水平，支持著我們一定要先守住家門(mén)口的市場(chǎng)。”董事長(zhǎng)林福椿說(shuō)道。
另一個(gè)法寶便是冠福家用傾力打造的“五天分銷”體系。其實(shí)，冠福家用早在1999年便創(chuàng)立了“五天分銷”的銷售模式，這在全國(guó)范圍內(nèi)是獨(dú)一無(wú)二的。公司總裁林文智介紹道：“很簡(jiǎn)單，我們中國(guó)是5天工作日，就是國(guó)內(nèi)從下訂單到產(chǎn)品配送到位，我們只需要5天時(shí)間。我們從銷售起家，同時(shí)也要在制造規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí)，鞏固我們的銷售能力。銷售模式才是冠福最有優(yōu)勢(shì)的地方。別人有產(chǎn)品，但是沒(méi)有我們的渠道。”
十年來(lái)，冠福公司在北京、上海、沈陽(yáng)、成都、武漢、廣州等各大中城市建立全國(guó)性的以“五天”為統(tǒng)一商號(hào)的43家特許分銷網(wǎng)絡(luò)和物流配送體系，產(chǎn)品進(jìn)入全國(guó)8000多家大型連鎖超市、賣(mài)場(chǎng)以及其他批發(fā)市場(chǎng)。在上海建設(shè)占地130畝、11萬(wàn)平方米建筑面積的陶瓷、玻璃竹木用品城和�？巳鹚咕频暧闷烦牵窃炜臻g旗艦店等系列家用品全國(guó)分銷總部。沃爾瑪、麥德龍、大潤(rùn)發(fā)、家樂(lè)福等，在美國(guó)、加拿大，只要有華人超市，就有冠福的家用產(chǎn)品，不論是批發(fā)的渠道還是供應(yīng)的渠道，乃至于零售渠道，都已經(jīng)建立了相當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)，這是國(guó)內(nèi)外采購(gòu)商所無(wú)法忽視的。公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美和東南亞等國(guó)家，實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)并舉的良好局面。“五天”，這一龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)正日漸成為冠福家用品走向全國(guó)乃至世界的“快車(chē)道”！
