27歲的小王是某陶瓷品牌公司的區(qū)域經(jīng)理，最近公司新推一個(gè)產(chǎn)品，主要走市場(chǎng)終端，小王帶領(lǐng)3名業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)終端建設(shè)。接觸的經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)剌^有實(shí)力，但經(jīng)銷的陶瓷衛(wèi)浴品類較多，故工作重點(diǎn)也就沒有放在此次推出的新產(chǎn)品上。兩個(gè)月下來，該產(chǎn)品也只是在該經(jīng)銷商的店鋪中"亮了亮相"，銷售形勢(shì)不容樂觀。小王幾次找到該經(jīng)銷商，要求作為重點(diǎn)產(chǎn)品來推廣，但經(jīng)銷商均以需要廣告支持為由推諉，新產(chǎn)品出現(xiàn)"低支持"、"低銷量"的局面，小王一時(shí)苦無良策。
 
　　其實(shí)，新品推廣遇到這樣的難題并不新奇。2009年以來，建陶企業(yè)不斷推出新品，但在市場(chǎng)上的受歡迎程度卻表現(xiàn)各異。
 
　　什么才是新品?業(yè)內(nèi)也是眾說紛紜。記者走訪市場(chǎng)了解到，無論是廠家還是商家，很多新品都令他們趨之若騖。"我們需要的是真正的新品。"多數(shù)經(jīng)銷商表示，只有那些在技術(shù)、專利、利潤(rùn)及市場(chǎng)空間上能站得住腳的新品才能稱之為真正的新品。
 
　　技術(shù)永遠(yuǎn)是核心競(jìng)爭(zhēng)力
 
　　2009年4月16日，以"陶瓷T臺(tái)秀 流行最前沿"為主題的第十三屆中國(guó)(佛山)國(guó)際陶瓷博覽交易會(huì)系列活動(dòng)之"2009春季陶瓷衛(wèi)浴新品時(shí)尚Show"，在中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地總部廣場(chǎng)舉行。東鵬、格仕陶、博德、賽德斯邦、絲路瓷典、百德嘉、星星便潔寶等陶衛(wèi)品牌攜新品炫目亮相T臺(tái)，全新演繹2009陶業(yè)的潮流新時(shí)尚，掀起了展會(huì)的最高潮。
 
　　記者在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，這些新品之所以能稱之為新品，首先是技術(shù)上贏得了業(yè)界的肯定。如東鵬的賓利法尼亞是世界陶瓷制造頂級(jí)高新科技和法拉利名車高貴奢華氣質(zhì)的完美結(jié)合，格仕陶"星光巖"瓷磚表面采用進(jìn)口高級(jí)閃光釉料，通過特殊布釉工藝，使其在不同光源與角度的照射下，星羅密布的閃光點(diǎn)細(xì)致而生動(dòng)。博德珍珠洞石融入"珍燦技術(shù)+智能布點(diǎn)工藝"技術(shù)概念，其珠流洞貌在磚表之中，只可眼觀，手摸無痕，磚面光亮平滑等。
 
　　但即便有強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，很多陶瓷新品仍難以逃避被仿冒的命運(yùn)。去年4月份東鵬陶瓷推出的納福娜洞石就是一例。上市只有半年多，就遭到了10多家廠商的模仿。"雖然現(xiàn)在山寨風(fēng)流行，但是模仿只能模仿一個(gè)形狀，質(zhì)量和服務(wù)卻是模仿不了的，核心技術(shù)是偷不去的。"業(yè)內(nèi)人士表示，自主研發(fā)、科技含量高的新品才是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
 
　　利潤(rùn)是新品迭出的動(dòng)力
 
　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，新產(chǎn)品的出現(xiàn)成為企業(yè)的救市良方。價(jià)格補(bǔ)差的"灰色得利"讓商家趨之若騖。
 
　　據(jù)了解，隨著燃油價(jià)格不斷上漲和陶瓷原料相對(duì)緊缺，瓷磚的生產(chǎn)成本也一路上漲，很多陶瓷品種近乎毫無利潤(rùn)可言。因此，面對(duì)瓷磚低端市場(chǎng)的飽和，打造品牌，研制難度高的新品，瞄準(zhǔn)利潤(rùn)空間較高的高端市場(chǎng)，成為部分企業(yè)的必然之選。
 
　　"現(xiàn)在不少瓷磚廠家投放市場(chǎng)的新品，只是在之前產(chǎn)品的形式上變換而已，有的甚至僅僅換上一個(gè)好聽的名字，根本找不出與老產(chǎn)品的具體區(qū)別。"佛山一企業(yè)老總表示，瓷磚新品基本上都是高價(jià)入市，利潤(rùn)較為可觀。但這種"換湯不換藥"的現(xiàn)象令人擔(dān)憂。
 
　　"雖然經(jīng)銷商的銷售價(jià)格高于產(chǎn)品進(jìn)價(jià)許多倍，但經(jīng)銷商基本上都是微利運(yùn)營(yíng)的，利潤(rùn)空間沒有想象中那么大，更不用說暴利了。"佛山市尼古拉斯瓷業(yè)有限公司銷售總經(jīng)理徐強(qiáng)曾這樣告訴本報(bào)記者。
 
　　據(jù)了解，虛高的價(jià)格也僅限于部分剛剛上市的新品，一般產(chǎn)品經(jīng)消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)之后，其價(jià)格并不離譜。而剛上市的新品因包含高額的研發(fā)和設(shè)計(jì)費(fèi)用等，價(jià)格普遍較高。
 
　　"我們今年的新產(chǎn)品明顯要多些，更新快，有幾款去年才上市的產(chǎn)品今年就推出了升級(jí)版，還有幾款還好賣的產(chǎn)品現(xiàn)在工廠已經(jīng)不生產(chǎn)了。"一位代理某衛(wèi)浴品牌的經(jīng)銷商告訴記者，"廠家這樣做的目的肯定是想變相提高產(chǎn)品的價(jià)格。推出新產(chǎn)品，向消費(fèi)者介紹和對(duì)外宣傳又有賣點(diǎn)，又提高了產(chǎn)品的價(jià)格。"
 
　　記者在向多家衛(wèi)浴企業(yè)了解情況時(shí)，他們也都表示要通過開發(fā)新產(chǎn)品來擴(kuò)大產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。"去年下半年我們出口的產(chǎn)品三分之二都是新產(chǎn)品，因此在大環(huán)境不佳影響下，我們的利潤(rùn)率并沒有下降。"
 
　　專利本是保護(hù)傘 侵權(quán)糾紛讓人煩
 
　　首屆陶瓷衛(wèi)浴新品展上，陶瓷衛(wèi)浴專利展區(qū)的展示成為展會(huì)一大亮點(diǎn)。通過對(duì)專利產(chǎn)品的展示，列出其特色，運(yùn)用案例等情況，讓商家對(duì)專利產(chǎn)品更加了解，從而提升展會(huì)的專業(yè)性以及獨(dú)特性。而這也成為佛山首個(gè)同類型展示的先例。
 
　　據(jù)悉，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，近幾年，我國(guó)已經(jīng)有數(shù)百家陶瓷企業(yè)卷入各種專利糾紛。作為全國(guó)第一大陶瓷產(chǎn)業(yè)基地，佛山陶瓷首當(dāng)其沖，專利案一年比一年多。其中較為轟動(dòng)的包括2002年佛山法院審理的"可排氣瓷磚模具實(shí)用新型專利"案;2004年佛山中院審理的雅士高夫陶瓷"磚(夢(mèng)幻馬賽)"外觀設(shè)計(jì)專利被侵權(quán)案;2005年，佛山中院受理歐神諾陶瓷的知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)訴訟，其中涉及多項(xiàng)專利。
 
　　不僅佛山陶企之間斗得熱鬧，福建、遼寧等陶瓷產(chǎn)區(qū)也斗得激烈，而跨省區(qū)的大宗專利糾紛案，也在全國(guó)各地陸續(xù)上演。
 
　　對(duì)此，有行內(nèi)人士指出，由于專利申請(qǐng)需時(shí)較長(zhǎng)，維權(quán)難度大等原因，使不少陶企對(duì)專利申請(qǐng)產(chǎn)生顧慮。目前陶瓷新產(chǎn)品的生命一般只有一年，所以很多企業(yè)不愿花費(fèi)大量的人力物力在產(chǎn)品創(chuàng)新上，更不用說為新產(chǎn)品、新技術(shù)申請(qǐng)專利了。因此專利雖是"利器"，但目前在陶瓷行業(yè)仍不被大范圍的重視。
 
　　新品再好也得市場(chǎng)接受
 
　　新品上市的目的是主打利潤(rùn)?是拓展網(wǎng)絡(luò)?還是擴(kuò)大銷售額?這些問題都曾一度困擾著很多經(jīng)銷商。在廣州建材市場(chǎng)上，一位負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣的經(jīng)理表示，新品的成功率越來越低，但每年上市的新品卻越來越多，經(jīng)銷商常常覺得"亂花漸欲迷人眼"，更不要說消費(fèi)者了。
 
　　據(jù)記者調(diào)查市場(chǎng)了解到，新品推廣能夠一炮而紅的機(jī)率已經(jīng)近乎零，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的陶瓷行業(yè)，沒有一兩年的煎熬，是很難有出頭之日的。正因如此，很多一上市就來勢(shì)洶洶的陶瓷品牌很快就銷聲匿跡了。而那些真正堅(jiān)持下來，能夠進(jìn)行持續(xù)大力度投錢做市場(chǎng)的品牌，在熬過那段艱苦的歲月后基本上都站穩(wěn)了腳跟，成為了行業(yè)里面新的生力軍。