第一次聽(tīng)到李寧公司的電子商務(wù)，是去年這個(gè)時(shí)間左右，有個(gè)朋友的公司作為他們的供應(yīng)商，給他們上CRM系統(tǒng)，李寧公司準(zhǔn)備把CRM和電子商務(wù)整合在一起。今年4月份在寧波的億邦動(dòng)力網(wǎng)舉辦的中小企業(yè)電子商務(wù)會(huì)議上，見(jiàn)到了他們電子商務(wù)部門(mén)的林總，知道已經(jīng)全面上線，模式是另辟門(mén)路，沒(méi)有把全部精力都放到自己的B2C網(wǎng)站平臺(tái)上。

　　剛好前幾天幾個(gè)投資的朋友一起吃飯，意外見(jiàn)到了他們電子商務(wù)部門(mén)的其他領(lǐng)導(dǎo)人，得到一些信息：他們電子商務(wù)部門(mén)運(yùn)營(yíng)一年左右，營(yíng)業(yè)額已經(jīng)達(dá)到整個(gè)公司的近2%，和傳統(tǒng)店的租金、人員開(kāi)支比較起來(lái)，利潤(rùn)更加的不用說(shuō)了，而且為公司解決了一些舊品的銷(xiāo)售問(wèn)題。雖然李寧公司有很強(qiáng)勢(shì)的品牌，但只一年的時(shí)間就能達(dá)到這個(gè)地步，還是一直驚嘆他們的運(yùn)營(yíng)模式。

　　在和他們的聊天中一直在聽(tīng)到的詞匯就是資源的整合，李寧公司電子商務(wù)部門(mén)剛建立的時(shí)候，就把這個(gè)作為做事情的基調(diào)，注意現(xiàn)有的所有資源進(jìn)行整合，在這些資源的基礎(chǔ)上，進(jìn)行發(fā)展。第一步的整合：是把淘寶等網(wǎng)站的所有買(mǎi)家都拉過(guò)來(lái)，統(tǒng)一管理，保證不破壞原來(lái)的市場(chǎng)次序；第二個(gè)整合是：不要大量的投資基礎(chǔ)建設(shè)，把能外包的全部外包，節(jié)約時(shí)間，呼叫中心前段，甚至網(wǎng)站的建設(shè)和維護(hù)也外包了，把主要的精力和財(cái)力放到經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售上；最后一點(diǎn)連他們的整個(gè)電子商務(wù)的團(tuán)隊(duì)也是很好的整合成的，如林總來(lái)自盛大網(wǎng)絡(luò)，其他管理層有來(lái)自新浪的，阿里巴巴的，這些管理層很好的融合在一起，帶來(lái)各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，如果這時(shí)候還執(zhí)行力不強(qiáng)才是怪事情。

　　由李寧的電子商務(wù)迅速發(fā)展，不由想到中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)怎么做，中小企業(yè)沒(méi)有李寧公司那么強(qiáng)大的實(shí)力和品牌優(yōu)勢(shì)來(lái)整合各種資源，比如招聘很多優(yōu)秀人才進(jìn)來(lái)，但在自己力所能及的情況下，還是可以做很多工作。如可以充分利用網(wǎng)上的免費(fèi)資源，發(fā)布自己的信息，傳播行業(yè)知識(shí)，建立自己的品牌，這些工作只要稍微多一些人力就可以達(dá)到。從另外一個(gè)方面，中小企業(yè)可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)或電子商務(wù)的咨詢(xún)公司，幫助自己做出來(lái)一個(gè)全面的方案，讓自己開(kāi)始就占在一個(gè)電子商務(wù)的制高點(diǎn)上，自己在安排執(zhí)行，本身費(fèi)用能承擔(dān)，而且執(zhí)行的成本也不是很高。

　　相信中小型企業(yè)轉(zhuǎn)變思路，充分利用網(wǎng)絡(luò)，注意整合各種資源，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，一定能走出一個(gè)自己比較精彩的空間。