這是一個(gè)血拼的時(shí)刻，幾乎大部分陶瓷企業(yè)的銷(xiāo)售、策劃人員都沒(méi)假放，全部奔赴市場(chǎng)一線，投入形形色色的廠商聯(lián)手促銷(xiāo)大戰(zhàn)。在這個(gè)國(guó)際化的節(jié)日來(lái)臨之際，那些長(zhǎng)年征戰(zhàn)在市場(chǎng)一線的商家早已遠(yuǎn)離了假日的悠閑，顧不上品味假日的內(nèi)涵，而是把其當(dāng)作一次絕不能錯(cuò)過(guò)的促銷(xiāo)良機(jī)。市場(chǎng)上早已是戰(zhàn)火紛飛，硝煙彌漫，5·1的來(lái)臨，更使其達(dá)到空前激烈的程度。 

　　5·1促銷(xiāo)戰(zhàn)多年來(lái)已成廠商一年當(dāng)中的重大“戰(zhàn)役”，而今年金融危機(jī)背景下相對(duì)低迷的市場(chǎng)需求，更為5·1促銷(xiāo)增添了一抹悲壯與激烈的色彩。對(duì)陶瓷行業(yè)來(lái)說(shuō)，透過(guò)5·1促銷(xiāo)的成績(jī)單，幾乎可以確定上半年廠商的業(yè)績(jī)，5·1期間5天、7天、甚至更長(zhǎng)的假日促銷(xiāo)，將成為廠商上半年業(yè)績(jī)的“基本分”。畢竟5·1一過(guò)，上半年所剩時(shí)日已不多，出現(xiàn)市場(chǎng)奇跡的概率也大大降低，在剩下不到兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，幾乎可以肯定市場(chǎng)不會(huì)再有5·1這樣的需求高潮。時(shí)日不多，時(shí)間即將過(guò)半，任務(wù)能否過(guò)半，將成為考量廠商、尤其是銷(xiāo)售人員的一道關(guān)隘。 

　　事實(shí)上，早在一周前，諸多廠商就提前拉開(kāi)了5·1促銷(xiāo)的序幕，這是廠商繼3·15之后、也是上半年規(guī)模最大的一次集體促銷(xiāo)活動(dòng)，各種促銷(xiāo)方案、手段層出不窮，令人眼花繚亂，既有用慣用濫了的促銷(xiāo)方案，也有花樣創(chuàng)新的促銷(xiāo)手法，但萬(wàn)變不離其宗，即以?xún)?yōu)惠的價(jià)格和折扣，給消費(fèi)者一個(gè)掏錢(qián)的理由，制造一個(gè)旺銷(xiāo)的場(chǎng)景。費(fèi)了諸多的心思，投入大量的人力、物力，促銷(xiāo)的效果怎么樣，只有廠商自己最清楚。但可以肯定的是，不搞假日促銷(xiāo)，拿不出一個(gè)吸引消費(fèi)者眼球的“噱頭”，其終端市場(chǎng)的賣(mài)場(chǎng)將肯定會(huì)冷場(chǎng)，業(yè)績(jī)自然高不到那里去；而即便是名星助陣、赤膊上陣，如果沒(méi)有好的產(chǎn)品或令消費(fèi)者動(dòng)心的價(jià)格，也難以奏效。 

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，陶瓷廠商抓住假日促銷(xiāo)，大規(guī)模“造節(jié)”，無(wú)疑會(huì)刺激剛性需求的集中釋放，巨大的優(yōu)惠措施也讓消費(fèi)者有了出手購(gòu)買(mǎi)的絕對(duì)理由。5·1幾乎是所有廠商上半年銷(xiāo)售曲線的最高點(diǎn)。但是，5·1過(guò)后，即便是促銷(xiāo)活動(dòng)延期得再長(zhǎng)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的熱情和欲望也會(huì)消退，甚至很大部分5、6月份的零售客戶(hù)，都會(huì)集中在5·1期間購(gòu)買(mǎi)，某種程度上是對(duì)未來(lái)兩三個(gè)月家裝零售市場(chǎng)需求的一種提前消費(fèi)。因此，廠商對(duì)5·1后至6月底前市場(chǎng)再掀高潮幾乎不抱大的期望。 

　　根據(jù)多年的市場(chǎng)慣例，陶瓷行業(yè)的銷(xiāo)售高峰大都出現(xiàn)在下半年，上半年所占的銷(xiāo)售比例要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于下半年，再加上下半年一開(kāi)始的“七死八活九翻身”，因此，5·1促銷(xiāo)對(duì)廠商上半年甚至年中的業(yè)績(jī)都至關(guān)重要。 

　　雖然市場(chǎng)回暖步履艱難，但從近期得到的消息來(lái)看，仍有不少?gòu)S家的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)〉昧送�比、環(huán)比均有所增長(zhǎng)的喜人態(tài)勢(shì)，證明市場(chǎng)在逐漸向好的方向轉(zhuǎn)變，本報(bào)記者日前從北京市場(chǎng)發(fā)回的消息也證明了這一點(diǎn)。讓我們滿(mǎn)懷信心，鼓足干勁，將各種優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行到底，爭(zhēng)取全年銷(xiāo)售目標(biāo)的順利完成。