西部唯一一家起步就做品牌的企業(yè)老總向記者訴苦道：去年我們從六月份開(kāi)始就特別難做，先是大地震的影響，后是經(jīng)濟(jì)危機(jī)。相反今年夾江地區(qū)的其他不怎么做品牌的企業(yè)反而活的不錯(cuò)。這位老總問(wèn)：我們要不要調(diào)整下方向？如果金融危機(jī)遲遲不見(jiàn)底，不調(diào)整是否意味著生存危機(jī)？

    此前，在華東一家企業(yè)采訪時(shí)也聽(tīng)到其老總的新戰(zhàn)略構(gòu)想：在江西的生產(chǎn)基地起來(lái)后，會(huì)做更多的“大眾化”的產(chǎn)品。至于三四級(jí)市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，這家華東企業(yè)表示也將采用廣東企業(yè)慣用的追求速度和低風(fēng)險(xiǎn)的代理制，而不是自己習(xí)慣的直銷制。

    在日前杭州召開(kāi)的中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)換屆大會(huì)高端論壇上，農(nóng)村市場(chǎng)也被處于困境中的大企業(yè)們普遍看好。預(yù)計(jì)銷售網(wǎng)點(diǎn)布局進(jìn)一步深入縣鄉(xiāng)一級(jí)，會(huì)成為規(guī)模型企業(yè)2009年的重要的終端戰(zhàn)略。

    金融危機(jī)來(lái)襲，繁榮的市場(chǎng)已成過(guò)去，人們確實(shí)發(fā)現(xiàn)今年比較好做的是三、四線市場(chǎng)，而一二線市場(chǎng)，尤其是一線市場(chǎng)難做。加上早前中央擴(kuò)大內(nèi)需的戰(zhàn)略重點(diǎn)也是農(nóng)村地區(qū)，新的土地政策被認(rèn)為是提高農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化、提高農(nóng)民收入、促進(jìn)“農(nóng)轉(zhuǎn)非”和城鎮(zhèn)化的重要手段，于是做三四線市場(chǎng)的呼聲日高，大家在窘困中都看到了城鎮(zhèn)市場(chǎng)這片藍(lán)海。

    那些過(guò)去堅(jiān)定做品牌的企業(yè)現(xiàn)在怎么辦，要不要將市場(chǎng)往下調(diào)？當(dāng)經(jīng)濟(jì)處在周期性波動(dòng)的時(shí)候，冰冷的市場(chǎng)，尷尬的銷售業(yè)績(jī)真的很容易讓我們陷入戰(zhàn)略的迷霧。作為企業(yè)當(dāng)然應(yīng)該勇敢地面對(duì)，科學(xué)地加以調(diào)整，實(shí)施三減（減產(chǎn)、減人、減薪），創(chuàng)造或者發(fā)現(xiàn)差異化的市場(chǎng)，乃至局部戰(zhàn)略調(diào)整（比如將產(chǎn)品定位層次多元化），但惟獨(dú)全局的戰(zhàn)略調(diào)整是絕對(duì)禁止的。

    歐美發(fā)達(dá)地區(qū)的市場(chǎng)是一個(gè)橄欖型的結(jié)構(gòu)，中間最大的部分是中產(chǎn)階級(jí)，因此金融危機(jī)對(duì)市場(chǎng)的影響面是很大的。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是個(gè)金字塔型，最大的部分是中低端的消費(fèi)群——農(nóng)民或者城市底層人士。一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)低谷時(shí)期消費(fèi)信心最敏感的中產(chǎn)階級(jí)，真正的高端群體及低端消費(fèi)群體影響并不大。這一點(diǎn)也非常符合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)今年的情況。

    但從拉動(dòng)內(nèi)需和經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的角度看，農(nóng)村市場(chǎng)的啟動(dòng)應(yīng)該有一個(gè)過(guò)程，最關(guān)鍵的是現(xiàn)在農(nóng)村人口的社保問(wèn)題沒(méi)有妥善合理解決，農(nóng)村改革也不可能一蹴而就。而按照經(jīng)濟(jì)周期的規(guī)律，一旦經(jīng)濟(jì)觸底復(fù)蘇，比如說(shuō)股票市場(chǎng)好了，房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖了，最終拉動(dòng)起各大行業(yè)，“中產(chǎn)階級(jí)”則是最快走出消費(fèi)瓶頸的群體。最近，中國(guó)政法大學(xué)劉紀(jì)鵬、北京科技大學(xué)趙曉、北京大學(xué)賀強(qiáng)等十位知名高校的教授，向國(guó)家有關(guān)部門聯(lián)名上書，提出“應(yīng)把振興股市作為恢復(fù)市場(chǎng)信心和落實(shí)十項(xiàng)措施的切入點(diǎn)”，意思就是希望通過(guò)提振股市讓“中產(chǎn)階級(jí)”的荷包迅速再次充實(shí)起來(lái)，以幫助恢復(fù)內(nèi)部市場(chǎng)需求。因?yàn)樵谶@些專家們看來(lái)，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇不能指望依靠遙遙無(wú)期的農(nóng)村市場(chǎng)的拉動(dòng)，而應(yīng)該快速解放幾千萬(wàn)埋在股市廢墟下的“中產(chǎn)階級(jí)”，激活他們的消費(fèi)。

    今年陶瓷行業(yè)的基本特征是真正的一線品牌影響并不大，反而表現(xiàn)更加搶眼，顯示出英雄本色，規(guī)�；�、專業(yè)化生產(chǎn)，三四線市場(chǎng)定位的一些大企業(yè)表現(xiàn)也不錯(cuò)，影響最大的是那些規(guī)模不大，品牌建設(shè)處在“進(jìn)行時(shí)”的企業(yè)。因此，經(jīng)濟(jì)周期觸底時(shí)間的長(zhǎng)短對(duì)這類企業(yè)的生存與發(fā)展是非常關(guān)鍵的。但如果這些企業(yè)耐不住經(jīng)濟(jì)周期的煎熬，輕易改變既有戰(zhàn)略，調(diào)低市場(chǎng)定位，那么明后年的三四線市場(chǎng)可能就會(huì)出現(xiàn)一種“羊群效應(yīng)”：大家都往三、四線市場(chǎng)擠，這樣人們見(jiàn)到的也許是新的更慘烈的價(jià)格戰(zhàn)。而針對(duì)“中產(chǎn)階級(jí)”的中高端市場(chǎng)這個(gè)時(shí)候則會(huì)顯露出更多的機(jī)會(huì)。如果市場(chǎng)像十位教授預(yù)期的那么快，則堅(jiān)持做品牌的企業(yè)必定會(huì)贏得更多的機(jī)會(huì)！