問：劉總你好！在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下建陶市場萎縮，騰達(dá)企業(yè)為什么還推出安凱新品牌？你對仿古磚市場有何看法？ 

　　劉總：危機(jī)也是機(jī)會。任何時候不管是經(jīng)濟(jì)上的還是政治上的危機(jī)都是社會資源重新分配的最好時機(jī)，安凱仿古磚也是在這樣的背景下孕育而生的。去年以來陶瓷界很多企業(yè)迫于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的壓力主動或被動地減產(chǎn)，但安凱仿古磚選擇逆流而上，對仿古磚市場進(jìn)行提前布局除了是安凱仿古磚本身的軟硬件實(shí)力具備外，主要是很看好仿古磚市場本身的投資價值。從2004年到現(xiàn)在仿古磚大約經(jīng)過六年的市場培育，已被消費(fèi)者普遍接受，也就是說仿古磚市場已經(jīng)形成并且具有很大的消費(fèi)空間。其實(shí)對我們而言只要有空間就夠了。 

　　問：看得出來劉經(jīng)理對安凱很有信心，但目前全國各地仿古磚品牌林立，安凱仿古磚的立身之地在哪里？ 

　　劉總：如果仔細(xì)分析一下全國各地的仿古磚品牌的現(xiàn)狀就不難找到安凱的立身之地。就操作方式而言，目前全國各地的仿古磚大體可以分為三種：純做批發(fā)的，主要以山東磚、四川磚、江西磚以及部分福建磚為主，這類磚的最大特點(diǎn)是低價；純品牌化運(yùn)作的，主要以高檔進(jìn)口磚和廣東一二線的仿古磚品牌為主，這類磚的最大特點(diǎn)是大投入、精運(yùn)作；還有一類是半品牌化半批發(fā)的，這類牌子的數(shù)量也不少，但還沒有形成全國性的影響力。可是隨著仿古磚市場的成熟，消費(fèi)者消費(fèi)的理性，有品牌高性價比的產(chǎn)品將是市場的主流。因?yàn)榉鹿糯u市場在被消費(fèi)者認(rèn)可后，挑選最優(yōu)性價比的仿古磚也就成為消費(fèi)者的普遍行為。我們安凱的定位就是為消費(fèi)者提供最優(yōu)性價比的仿古磚。 

　　問：那么安凱是怎樣為消費(fèi)者做最優(yōu)性價比的仿古磚呢？ 

　　劉總：做最優(yōu)性價比產(chǎn)品不是通過降低品質(zhì)來實(shí)現(xiàn)，而是通過技術(shù)進(jìn)步、規(guī)模效應(yīng)等方式來實(shí)現(xiàn)的。因安凱本身是騰達(dá)精心打造的一個仿古磚品牌，眾所周知，騰達(dá)公司是一個有品牌優(yōu)勢和生產(chǎn)優(yōu)勢的企業(yè)。因此，安凱具有很強(qiáng)的研發(fā)、技術(shù)、規(guī)模優(yōu)勢，使產(chǎn)品做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價；另一方面安凱對目前一些產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)來實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有暢銷產(chǎn)品品質(zhì)的升級，提升市場競爭力，真正做到最優(yōu)性價比。 

　　問：實(shí)際操作中你將用什么方式實(shí)現(xiàn)安凱在競爭中脫穎而出？ 

　　劉總：準(zhǔn)確的定位只是品牌運(yùn)作的第一步，要在強(qiáng)手如林的仿古磚市場脫穎而出，我認(rèn)為要從以下幾方面入手：第一，產(chǎn)品的花色要貼近市場。為了達(dá)到這個要求，公司特別組建了對仿古磚市場很有經(jīng)驗(yàn)的研究團(tuán)隊(duì)來研究和掌握市場，以保證產(chǎn)品投放的準(zhǔn)確性，這樣公司就可以集中優(yōu)勢兵力來推廣，也方便經(jīng)銷商來操作。目前安凱推出的產(chǎn)品規(guī)格有10×10、15×15、30×30、45×45、60×60、80×80，共有60多個花色，都是目前市場上暢銷的產(chǎn)品。第二，產(chǎn)品要出得快。市場的競爭是快魚吃慢魚，誰能對市場做出快速的反應(yīng)誰就能在競爭中取勝，騰達(dá)公司雄厚的研發(fā)實(shí)力，強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，使安凱仿古磚產(chǎn)品走在市場前沿，產(chǎn)品供應(yīng)有保證。為了更進(jìn)一步地提高競爭力，安凱計(jì)劃每三個月推出2個系列8、9款花色。同時也會調(diào)整掉部分產(chǎn)品，讓產(chǎn)品一直保持很強(qiáng)的生命力。當(dāng)然要做好一個品牌還有很多方面要做好。 

　　問：劉總，安凱在與經(jīng)銷商合作會有哪些政策？ 

　　劉總：安凱本著互生互榮、共同發(fā)展的原則來與我們的經(jīng)銷商朋友合作的，所以我很希望全國的經(jīng)銷商朋友蒞臨我公司參觀指導(dǎo)、共謀發(fā)展。