第一節(jié)：序言

    1998年，大洪水，我的家鄉(xiāng)也沒有能夠幸免。當時，放暑假了。我沒有象其他人那樣興奮地回家玩。因為我手里只有800塊，大四一年的學(xué)費生活費起碼要7000~8000元，而我還欠了學(xué)校的助學(xué)貸款……怎么辦？一個答案，我必須做點什么。

    第二節(jié)：創(chuàng)業(yè)的開始

    看到，宿舍樓里有的同學(xué)出租VCD，就也想通過這個方式，賺點是點。但是，到哪里去購買呢，當時只知道，在大渡河路有批發(fā)盜版的，就揣著800塊上路了。當時，路不熟，找錯路了，到晚上8：00多還在，曹楊路上晃悠，聽著路邊居民區(qū)里做飯的味道，那種身在異鄉(xiāng)的蒼涼感，使我終身難忘。后來，實在沒有辦法我就走進了路邊的一個音像店，花14元一部，買了40多部VCD，扛回寢室。買了張廣告白紙和一只毛筆，所有的創(chuàng)業(yè)工具[也可以說是作案工具就準備好了。

    第三節(jié)：業(yè)務(wù)調(diào)研和分析

    第二天，我在復(fù)旦大學(xué)的中央海報攔，貼了一個廣告，我的VCD出租正式開始了。一天下來，竟然賺到了 70多元錢，非常的意外！但是，我馬上發(fā)現(xiàn)了其中的奧秘：

    一、同學(xué)們反響強烈主要是，我是新開的，過來看是否有新片，如果我不能保持盤片常新和數(shù)量的持續(xù)增加，生意會直線下滑，應(yīng)對方法，必須要保持盤片的更新，另外，在宣傳力度上要加大，在復(fù)旦范圍要作出品牌！

    二、當時，正趕上世界杯，比賽大多是后半夜，為了消磨時間，很多同學(xué)都通過電腦看電影，等時間，市場需求人群巨大。

    鑒于上述兩點的分析，我將我所有的錢和賺來的錢，全部滾動購買了VCD，并找到了上海當時的地下批發(fā)市場，虬江路電子市場。片源的價格降到了8塊一張！

    面對滾動而來的新片，我的顧客越來越多，同樣的片子開始要進多部，而此時，我的競爭對手[其他寢室的租用者和學(xué)校內(nèi)的小店校外的音像店開始有感覺，并開始多我的工作做偵察]，但是，他們當時就輸在沒有我瘋狂，我沒錢，但是，我不賺當前的錢，他們不敢這樣投入！

    在宣傳上，我做了兩方面的工作：

    一、我首先虛構(gòu)了片子的數(shù)量，將200部宣傳成 500部，從策略上講，沒有人關(guān)心我的實際數(shù)量，只關(guān)心是否找到自己中意的片子。但是，對我廣大的用戶群來講，卻認為我真的有500部，而我的競爭對手們也深信不疑我的數(shù)量！

    二、將宣傳作大，我買了20張海報紙，一夜之間，將復(fù)旦大學(xué)的中央海報欄貼滿了我的廣告，第二天，所有的人都在議論，9-211[我的寢室號]，在出租VCD 而且很瘋狂！

    第四節(jié)：業(yè)務(wù)的進一步發(fā)展

    在投入上，我將我賺到的錢滾動投入了1個半月，片子達到 500片后，幾乎我囊括了市面上的指名影片。但是，為了聲勢，我一直在宣傳，在進新片，鼎盛時期的宣傳是 1000部，當時，基本在我的用戶群眾注冊了 9-211VCD，大家，只要有需求，不再考慮別人了！

    在廣告投入上，我每周進行一次，大規(guī)模的覆蓋性宣傳！

    1個半月后，我開始往我的存折上存錢。