隨著家電下鄉(xiāng)潮的涌動(dòng)，汽車(chē)、摩托車(chē)也開(kāi)始啟動(dòng)下鄉(xiāng)戰(zhàn)略，接下來(lái)誰(shuí)還下鄉(xiāng)？有人提到了陶瓷。日前，全國(guó)人大代表、廣東佛山市市長(zhǎng)陳云賢在北京兩會(huì)期間，專(zhuān)門(mén)向大會(huì)提交了"關(guān)于擴(kuò)大工業(yè)產(chǎn)品下鄉(xiāng)范圍的建議",建議擴(kuò)大與農(nóng)民生活息息相關(guān)的工業(yè)產(chǎn)品下鄉(xiāng)范圍，將陶瓷、涂料為代表的建材產(chǎn)品以及家具、紡織服裝等納入其中。 

　　占我國(guó)人口絕大多數(shù)的農(nóng)村，確是一個(gè)潛力巨大的廣闊市場(chǎng)，擴(kuò)大內(nèi)需，農(nóng)村市場(chǎng)是一個(gè)主力軍。全國(guó)人大代表、唐山惠達(dá)陶瓷集團(tuán)董事長(zhǎng)王惠文在接受央視《小丫跑兩會(huì)》節(jié)目采訪時(shí)說(shuō)："從我們國(guó)家來(lái)講，拉動(dòng)內(nèi)需也是很必要的，我們國(guó)家要是有很好的政策來(lái)鼓勵(lì)農(nóng)村市場(chǎng)，這樣就會(huì)有一大塊市場(chǎng)替代我們的出口".廣東潮州建廈潔具公司總經(jīng)理蘇紹標(biāo)認(rèn)為，廣大城鎮(zhèn)、農(nóng)村有著巨大的市場(chǎng)空間，這將是陶瓷行業(yè)未來(lái)幾年的"主戰(zhàn)場(chǎng)". 

　　陶瓷行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩已延續(xù)多年，面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)的影響，出口形勢(shì)急劇惡化，房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷導(dǎo)致需求減少，及時(shí)啟動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)，消化過(guò)剩產(chǎn)能也是上策。但陶瓷行業(yè)搭乘"下鄉(xiāng)"這班車(chē)，實(shí)現(xiàn)陶瓷"跳農(nóng)門(mén)",是久旱逢甘雨的利好，還是遠(yuǎn)水解不了近渴的無(wú)奈，抑或是飲鴆止渴？ 

　　業(yè)界人士指出，"陶瓷下鄉(xiāng)"是加快社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)、城市化進(jìn)程的必要；是建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)全面開(kāi)拓三、四級(jí)市場(chǎng)的必要；是促進(jìn)消費(fèi)、拉動(dòng)內(nèi)需的有效措施，這確有道理。但有一點(diǎn)，三、四級(jí)市場(chǎng)（縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)等）,雖然廣闊，也是下鄉(xiāng)的重點(diǎn)區(qū)域，陶瓷下鄉(xiāng)是否具備了運(yùn)行條件？且不說(shuō)陶瓷產(chǎn)品本身物美價(jià)廉、適應(yīng)廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)消費(fèi)者的需要，單從營(yíng)銷(xiāo)渠道和市場(chǎng)鋪墊的高度，從經(jīng)銷(xiāo)商的角度，如何運(yùn)作？建展廳、還是趕大集（趕圩）?高價(jià)位品牌能否走下價(jià)格神壇融入百姓生活？陶瓷下鄉(xiāng)的操作程序如何簡(jiǎn)便到讓陶瓷下鄉(xiāng)水到渠成？無(wú)論對(duì)政府職能部門(mén)，還是陶瓷生產(chǎn)廠商，都是難度頗大的考題。 

　　借鑒家電下鄉(xiāng)帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)啟示，陶瓷下鄉(xiāng)也有一展身手的空間和舞臺(tái)，但筆者卻是顧慮重重： 

　　首先，廣大城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村市場(chǎng)歷來(lái)是低檔產(chǎn)品的集散地，包括陶瓷產(chǎn)品，魚(yú)目混雜，真?zhèn)坞y辨，也成為一些不法商家推銷(xiāo)假冒偽劣產(chǎn)品的最佳場(chǎng)所。目前，陶瓷廠家眾多，品牌眾多，產(chǎn)品種類(lèi)、款式更是眾多，憑普通百姓的知識(shí)水平，很難辨明優(yōu)劣真?zhèn)危�被不法商�?quot;忽悠"了也渾然不覺(jué)，坑農(nóng)害農(nóng)不能避免，這樣的"陶瓷下鄉(xiāng)",怎會(huì)讓百姓認(rèn)可認(rèn)同，更別說(shuō)受到歡迎了。 

　　其次，假如國(guó)家選定某些廠家的某些品牌為"陶瓷下鄉(xiāng)"指定產(chǎn)品，但陶瓷廠家分布不均，有些省份陶業(yè)發(fā)達(dá)，如廣東、河南、河北、山東、福建、川渝等，而有些地方?jīng)]有陶瓷生產(chǎn)，這樣是否會(huì)引發(fā)地方保護(hù)主義？當(dāng)?shù)禺a(chǎn)當(dāng)?shù)劁N(xiāo)，外面的產(chǎn)品無(wú)法進(jìn)入，這與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是否相悖？我們反對(duì)國(guó)際上的貿(mào)易保護(hù)主義，但對(duì)國(guó)內(nèi)的地方保護(hù)主義就允許縱容？為了搶占農(nóng)村市場(chǎng)，降低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本，是否會(huì)引發(fā)新一輪的重復(fù)建設(shè)，讓中國(guó)陶瓷業(yè)的產(chǎn)能更龐大？ 

　　再次，"陶瓷下鄉(xiāng)"應(yīng)以刺激消費(fèi)、擴(kuò)大內(nèi)需、實(shí)惠農(nóng)民為路線圖，而下鄉(xiāng)的陶瓷產(chǎn)品，應(yīng)以瓷磚類(lèi)產(chǎn)品居多，品牌、品質(zhì)、成本、運(yùn)輸?shù)纫蛩貢?huì)導(dǎo)致價(jià)格參差不齊。借鑒家電下鄉(xiāng)的做法，補(bǔ)貼的方式、計(jì)算方法、考核程序等也會(huì)帶有較高的復(fù)雜性。如果手續(xù)繁瑣，對(duì)購(gòu)買(mǎi)量不大的農(nóng)民來(lái)說(shuō)，就是件相當(dāng)困難的事情，會(huì)給陶瓷"跳農(nóng)門(mén)"帶來(lái)諸多不便和障礙，這與"陶瓷下鄉(xiāng)"的主旨就南轅北轍了。 

　　另外，農(nóng)村市場(chǎng)廣闊，潛力巨大，目前，已成為眾多陶瓷企業(yè)的鎖定目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。據(jù)有關(guān)資料顯示，到2020年，農(nóng)民人均純收入比2008年翻一番。這也是陶瓷企業(yè)進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)的潛在利好，拓展農(nóng)村城鎮(zhèn)市場(chǎng)、延伸產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)已成為陶瓷企業(yè)的愿望。作為陶瓷企業(yè)的"一廂情愿",如何實(shí)現(xiàn)與農(nóng)村市場(chǎng)的一拍即合。兩情相悅久長(zhǎng)時(shí)，需要做的工作還很多，或許這些非陶瓷企業(yè)的能力所及，需要政府部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)、陶瓷企業(yè)及媒體輿論的共同努力。 

　　凡事不能前怕狼后怕虎，要大膽闖，大膽試。陶瓷下鄉(xiāng)沒(méi)有現(xiàn)成經(jīng)驗(yàn)供我們參考，也沒(méi)有現(xiàn)成的模式讓我們套用�；蛟S我們?nèi)�力為之，�?jīng)過(guò)各方的共同努力，"陶瓷下鄉(xiāng)"亦將凱歌高唱，在世界金融危機(jī)的寒冬中，迎來(lái)一片暖陽(yáng)，實(shí)現(xiàn)柳暗花明又一村的驚喜。