惠達(dá)深耕傳統(tǒng)渠道后進(jìn)軍隱形渠道作為國(guó)內(nèi)第一衛(wèi)浴品牌的惠達(dá)，近年來加強(qiáng)渠道建設(shè)，在業(yè)內(nèi)較早完成全國(guó)的市場(chǎng)布局，2008年以來仍不斷有新的旗艦店開業(yè)，銷售終端已經(jīng)鋪到了中小型城市甚至縣城，充分暴露了惠達(dá)集團(tuán)精耕細(xì)作銷售渠道的野心。 

　　與此同時(shí)，惠達(dá)也瞄準(zhǔn)了設(shè)計(jì)師渠道這塊蛋糕。在傳統(tǒng)渠道布局完善的情況下，2008年惠達(dá)啟動(dòng)了設(shè)計(jì)師渠道拓展戰(zhàn)略。12月9日，由惠達(dá)全程支持的"10城·30年"中國(guó)家居衛(wèi)浴聯(lián)展北京站暨惠達(dá)陶瓷建筑與室內(nèi)設(shè)計(jì)名師系列論壇2008年年會(huì)在北京舉行，惠達(dá)確立以"品質(zhì)衛(wèi)浴"為核心的品牌提升戰(zhàn)略，創(chuàng)造更加完美的設(shè)計(jì)與體驗(yàn)享受，通過全程支持"10城·30年中國(guó)家居衛(wèi)浴概念聯(lián)展暨惠達(dá)陶瓷·建筑與室內(nèi)設(shè)計(jì)名師系列論壇"加強(qiáng)了與設(shè)計(jì)師和家裝公司的合作。 

　　積極參與本次設(shè)計(jì)師年會(huì)的來賓包括上千名全國(guó)一線設(shè)計(jì)師，堪稱2008年聲勢(shì)最為浩大的一場(chǎng)設(shè)計(jì)師峰會(huì)。業(yè)內(nèi)人士予以高度評(píng)價(jià)，認(rèn)為這是中國(guó)家居設(shè)計(jì)行業(yè)的一場(chǎng)年度盛會(huì)，它為中國(guó)設(shè)計(jì)行業(yè)的發(fā)展起到了推波助瀾的作用，在經(jīng)濟(jì)低迷環(huán)境下為中國(guó)的設(shè)計(jì)師注入了一針強(qiáng)心劑。而這在惠達(dá)本身，肯定不僅僅是為了擴(kuò)大影響力而已。 

　　羅馬利奧品牌與設(shè)計(jì)有不解之緣羅馬利奧對(duì)設(shè)計(jì)師渠道一直都十分重視，旗下?lián)碛?000多國(guó)內(nèi)知名設(shè)計(jì)師資源，而且還在不斷拓展中。作為仿古磚領(lǐng)域中的優(yōu)秀企業(yè)，羅馬利奧采用先進(jìn)的意大利技術(shù)，以產(chǎn)品花色品種規(guī)格多樣、配套齊全，鋪設(shè)方式靈活多變等優(yōu)勢(shì)贏得業(yè)內(nèi)肯定。 

　　一直以來，東北地區(qū)都是陶瓷企業(yè)布局市場(chǎng)的軟肋。2008年7月，羅馬利奧設(shè)計(jì)師高峰論壇在沈陽隆重召開，正式拉開了羅馬利奧磁磚與東北設(shè)計(jì)界深度合作的序幕，同時(shí)也開啟了中國(guó)陶瓷界與設(shè)計(jì)界深度合作的新起點(diǎn)。名企與高端設(shè)計(jì)師聯(lián)袂，呈現(xiàn)了用設(shè)計(jì)的思想引領(lǐng)東北市場(chǎng)的決心和勇氣。 

　　正如冠星陶瓷企業(yè)董事總經(jīng)理何友和先生所說，羅馬利奧陶瓷，自品牌誕生之日起就與設(shè)計(jì)結(jié)下了不解之緣。從完全體現(xiàn)設(shè)計(jì)師原創(chuàng)思想的羅馬利奧總部瓷源博覽中心，到廣大設(shè)計(jì)師愛不釋手的維多利亞系列瓷磚產(chǎn)品，羅馬利奧對(duì)設(shè)計(jì)師傾注了極大的理解和支持。 

　　海棠高端定位吸引設(shè)計(jì)師自從2008年走向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以來，海棠一直將自己定位于高端。環(huán)保、高科技、創(chuàng)新成為其一直不敗的法寶，也成為其核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。正如其總裁唐碩新所說，定位清晰、目標(biāo)明確，也因此贏得了國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)師的認(rèn)可，所以在設(shè)計(jì)師渠道的開拓上，海棠應(yīng)該是比較順利的。 

　　據(jù)唐總介紹，設(shè)計(jì)師渠道的銷量占到總銷量的80%,而開拓這一渠道，設(shè)計(jì)師論壇、沙龍，當(dāng)然也是海棠不曾少有的活動(dòng)。在這些活動(dòng)中，企業(yè)為設(shè)計(jì)師提供了產(chǎn)品展示圖及小樣品。"最困難的是如何讓產(chǎn)品適合中國(guó)的消費(fèi)者。"唐碩新表示，由于國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者對(duì)審美價(jià)值觀的不同，回到國(guó)內(nèi)的海棠也在這些方面進(jìn)行了創(chuàng)新改進(jìn)，也會(huì)慢慢開發(fā)適合家裝定位的產(chǎn)品。 

　　康建以設(shè)計(jì)師評(píng)選打造品牌積15年成功經(jīng)驗(yàn)強(qiáng)勢(shì)推出高端品牌，康建開創(chuàng)了中國(guó)功能陶瓷品牌之先河。以"運(yùn)動(dòng)、健康、娛樂"為品牌理念，藉著集團(tuán)雄厚的綜合實(shí)力，以稀缺核心技術(shù)和顛覆性的創(chuàng)新營(yíng)銷模式全力打造聚拋光磚、瓷片、運(yùn)動(dòng)功能磚為一體的"十項(xiàng)全能運(yùn)動(dòng)磚",并將以細(xì)分化的市場(chǎng)定位開創(chuàng)建陶新局面，打造了充滿活力的瓷磚品牌。而今，康建在品牌打造上日益成功時(shí)，隱形渠道的開發(fā)自然也成為必經(jīng)之路。 

　　2008"康建運(yùn)動(dòng)陶瓷杯"南寧十大最受尊崇家裝設(shè)計(jì)師評(píng)選活動(dòng)頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)。 

　　2008年9月，由家裝視界網(wǎng)南寧頻道、《陶瓷視界》兩大媒體聯(lián)手主辦，康建運(yùn)動(dòng)陶瓷獨(dú)家冠名的2008"康建運(yùn)動(dòng)陶瓷杯"南寧十大最受尊崇家裝設(shè)計(jì)師評(píng)選活動(dòng)頒獎(jiǎng)典禮在廣西南寧隆重舉行。經(jīng)過近2個(gè)月的激烈角逐， 2008"康建運(yùn)動(dòng)陶瓷杯"綠城南寧十大最受尊崇家裝設(shè)計(jì)師塵埃落定。本次活動(dòng)吸引了南寧市內(nèi)近千名家裝設(shè)計(jì)師的踴躍參加，是一次真正意義上的覆蓋和影響整個(gè)行業(yè)的設(shè)計(jì)師評(píng)選活動(dòng)�？到ㄟ\(yùn)動(dòng)陶瓷南寧營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人表示，康建運(yùn)動(dòng)陶瓷將以此為契機(jī)加大品牌宣傳力度，加強(qiáng)與家裝公司設(shè)計(jì)師之間的深度合作，利用媒體的強(qiáng)大影響力來提高自身的知名度，力爭(zhēng)把康建運(yùn)動(dòng)陶瓷打造成南寧建材市場(chǎng)上一個(gè)主流品牌。 

　　企業(yè)視點(diǎn)開拓設(shè)計(jì)師渠道是有條件的佛山匯德邦陶瓷有限公司總經(jīng)理助理 陳孟權(quán)從2005年開始，我們就開始舉辦設(shè)計(jì)師沙龍、產(chǎn)品開發(fā)大賽等活動(dòng)�，F(xiàn)在企業(yè)牽了個(gè)頭，把這一渠道模式理順后，經(jīng)銷商就可以自己來做了。 

　　很早以前就有品牌走設(shè)計(jì)師路線了，但很多大眾品牌仍以走量為主，而設(shè)計(jì)師要求的是產(chǎn)品的品牌效應(yīng)。產(chǎn)品質(zhì)量要可靠，風(fēng)格要鮮明，個(gè)性化。更要有原創(chuàng)的東西在其中，彰顯個(gè)人風(fēng)格。匯德邦在這些年的發(fā)展中，非常注重這一點(diǎn)。 

　　在企業(yè)開拓設(shè)計(jì)師渠道的過程中，投入主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)師活動(dòng)等的推廣上。2005年，我們投入了200萬元在全國(guó)設(shè)計(jì)師渠道的推廣上，產(chǎn)生的效益也是不一樣的，有的地方一星期就見效，而有的地方則時(shí)間更長(zhǎng)，并未見短期效果。但最終，經(jīng)過這樣的推廣后，產(chǎn)品在工程等方面的應(yīng)用都多了。 

　　我認(rèn)為，企業(yè)要開拓設(shè)計(jì)師渠道，首先要有漂亮的專賣店，要有很好的品牌展示。其次產(chǎn)品質(zhì)量要保證，這點(diǎn)至關(guān)重要。而個(gè)性、原創(chuàng)、風(fēng)格等方面也是必需。 

　　企業(yè)應(yīng)協(xié)助商家開拓隱形渠道四川華益瓷業(yè)公司營(yíng)銷副總 歐勇現(xiàn)在隱形渠道在銷售市場(chǎng)中的份額在逐步加大，競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，而且對(duì)于企業(yè)來講，迫切需要在隱形渠道進(jìn)行突破。但是這對(duì)多數(shù)沒有較強(qiáng)的品牌和實(shí)力的企業(yè)而言，想開拓隱形渠道會(huì)非常困難。 

　　從目前來看，大多數(shù)企業(yè)把開拓隱形渠道的任務(wù)交由經(jīng)銷商進(jìn)行，這對(duì)經(jīng)銷商的實(shí)力有很高的要求。其實(shí)企業(yè)也有責(zé)任協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行隱形渠道的開拓，廠商本身就是一個(gè)不可分割的利益共同體。 

　　近期，興邦產(chǎn)業(yè)推出的興邦采購?fù)ㄍㄟ^把企業(yè)的產(chǎn)品圖片放進(jìn)光碟派送到家裝公司，讓他們來了解企業(yè)的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)品牌會(huì)起到很好的宣傳作用。對(duì)企業(yè)和商家來講，都是很有幫助的。但是要把光碟發(fā)到全國(guó)那么多的裝修公司和設(shè)計(jì)師的手中，這是一個(gè)龐大和細(xì)致的工作，也是進(jìn)軍隱形渠道的重要平臺(tái)，需要很好把關(guān)。