讓新聞營(yíng)銷免費(fèi)為你炒作

    狗咬人不錯(cuò)，但說(shuō)人咬狗，這就是新聞了。制造新聞，策劃新聞事件，是策劃人已經(jīng)意識(shí)到的技巧。某鞋企老總，擔(dān)任自己公司某品牌的形象代言人，一下子成為各新聞媒體爭(zhēng)相報(bào)道的搶眼人物，雖然花的錢不到硬性廣告的幾分之一，但這個(gè)品牌的形象卻一路飚升，成為殺向市場(chǎng)的一匹黑馬，引起各界的注意，低成本快速地提高了品牌知名度。一時(shí)間“老總及品牌的名字”成為鞋業(yè)界的熱門(mén)詞匯，如果這位老板沒(méi)有使用新聞營(yíng)銷這一招，恐怕不會(huì)有更多的人知道這個(gè)小型鞋企的名字。

    走創(chuàng)新省錢的促銷之路

    按八比二原則，一年的旺季大都是在節(jié)假日里產(chǎn)生的，節(jié)假日的銷量占了總銷量的絕大部分，據(jù)統(tǒng)計(jì)，節(jié)假日各類商品銷售是平時(shí)銷售的三倍以上。節(jié)假日之外的銷售活動(dòng)，都是為節(jié)假日作鋪墊和準(zhǔn)備而設(shè)，或說(shuō)是維護(hù)顧客忠誠(chéng)度的補(bǔ)充。節(jié)假日如何抓住顧客的眼球，把握節(jié)日消費(fèi)的熱點(diǎn)和需求機(jī)會(huì)，以分得市場(chǎng)蛋糕的最大份額？

    溫州鞋的促銷方式用得比較多的還是“買贈(zèng)促銷”，或者是買贈(zèng)促銷、折扣促銷、代金券促銷等等的簡(jiǎn)單的排列組合，甚至有些鞋企在五一、國(guó)慶、元旦三大節(jié)的促銷方式幾乎雷同，沒(méi)有創(chuàng)新，另外贈(zèng)品的采購(gòu)不僅需要一定的資金成本，操作得不好，還會(huì)得不償失。

    而07年元旦的某鞋企搞起了“免費(fèi)為您送去祝福”的促銷活動(dòng)，主要內(nèi)容：又是一年春來(lái)到，想起遠(yuǎn)方的親人和朋友，寄一張賀卡，送去只言片語(yǔ)，道一聲：新年吉祥！在此辭舊迎新的美好時(shí)刻，免費(fèi)為您送去對(duì)家人、朋友的真摯祝福。憑購(gòu)物小票，即可免費(fèi)領(lǐng)取賀年卡一張，寫(xiě)上你的祝福，免費(fèi)為你寄到天涯海角�；顒�(dòng)時(shí)間：2006-12-26至2007年01-10

    免費(fèi)郵寄地點(diǎn)僅限大陸地區(qū)，精美賀卡，數(shù)量有限，送完為止。

    案例點(diǎn)評(píng)：替顧客郵寄新年賀卡，不僅符合中國(guó)人的傳統(tǒng)文化，另外還能借此機(jī)會(huì)建立客戶檔案，為再服務(wù)提供了條件，郵寄一張賀卡所花的錢比起買贈(zèng)促銷、折扣促銷、代金券促銷來(lái)要?jiǎng)澦愕枚�，是低成本營(yíng)銷的一個(gè)創(chuàng)新案例。

    談到這里，低成本營(yíng)銷的故事還沒(méi)有結(jié)束，還有打造標(biāo)志性產(chǎn)品、口碑營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、娛樂(lè)營(yíng)銷等等，筆者不再一一列舉，在當(dāng)今市場(chǎng)高度同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的條件下，低成本營(yíng)銷無(wú)疑是中小型企業(yè)快速成長(zhǎng)創(chuàng)新的一條捷徑之路，也是市場(chǎng)細(xì)分突圍的機(jī)會(huì)，說(shuō)它“低”，但策劃的起點(diǎn)不低，是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的一種，創(chuàng)新本身不容易做到，用低成本營(yíng)銷來(lái)應(yīng)對(duì)同質(zhì)化困局，需要考慮營(yíng)銷元素的方方面面，也不是一般人所能做到的！說(shuō)他“成本低”，但它畢竟要花錢，花錢就是投資，投資就力求有回報(bào)，這是低成本營(yíng)銷的目標(biāo)。