精準(zhǔn)的數(shù)字表達(dá)了一個(gè)市場(chǎng)的成長(zhǎng)和未來(lái)，直接的感受和交流卻可以看到數(shù)字背后生動(dòng)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)現(xiàn)象和市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)，透析其中蘊(yùn)藏的機(jī)遇和找到對(duì)口的市場(chǎng)策略。

　　哈國(guó)雖然在大興土木建設(shè)新首都——阿斯塔納，但是距離新疆伊寧市僅350公里的阿拉木圖卻還是名副其實(shí)的經(jīng)濟(jì)和商業(yè)首都。阿拉木圖在1997年以前是哈薩克斯坦的首都和最大的城市，也是中亞最大的城市和中亞諸國(guó)商品貿(mào)易集散地，人口近200萬(wàn)，其城市級(jí)別在哈薩克斯坦相當(dāng)于中國(guó)的上海市。 

　　本文通過(guò)最直接的感受和交流，通過(guò)一線市場(chǎng)的文字和圖片，從宏觀到微觀，從現(xiàn)象到本質(zhì)，呈現(xiàn)生動(dòng)、直接和可觸摸的中亞陶瓷建材市場(chǎng)。 

    １、處處可見(jiàn)的經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性，龐大的貿(mào)易規(guī)模，蓄勢(shì)待發(fā)的邊境經(jīng)濟(jì)發(fā)展

　　從伊寧出發(fā)一個(gè)小時(shí)后抵達(dá)霍爾果斯口岸。拉著黑色管道的大卡車不時(shí)從我們旁邊駛過(guò)，大管子就是正在加緊施工建設(shè)的中國(guó)第一條將境外天然氣引入國(guó)內(nèi)的中亞天然氣管道。這條源于土庫(kù)曼斯坦的中亞天然氣管道，蜿蜒10896公里，穿越烏茲別克斯坦和哈薩克斯坦，經(jīng)過(guò)霍爾果斯口岸，連接西氣東輸2線，沿東南方向一路貫穿新疆、甘肅、寧夏、陜西、河南、湖北、湖南、江西、廣東、廣西、浙江、上海、江蘇、安徽等14個(gè)省（區(qū)、市），每年輸送300億m3天然氣，其中三分之一將送往珠三角和香港。中國(guó)的能源需求以每年兩位數(shù)的速度增長(zhǎng)，顯示出巨大的能源財(cái)富效應(yīng)�？邕^(guò)霍爾果斯口岸，在哈方的國(guó)境線上樹立的大幅兩國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人的合照和中方雄偉開(kāi)放的邊檢新大樓相呼應(yīng)，邊民攜帶大包小包的中國(guó)貨物回國(guó)。據(jù)說(shuō)只要把中國(guó)貨運(yùn)回哈國(guó)，就可以賺到翻倍的利潤(rùn)，就是這種螞蟻搬家的貿(mào)易方式，也造就了不少邊民百萬(wàn)富翁。滿載貨物的重型卡車緩緩駛過(guò)，分別掛著兩國(guó)牌照的大貨車穿梭而行，由此，你就能深刻感受到兩國(guó)之間的貿(mào)易依存度和互補(bǔ)性，更能深刻體會(huì)到上海合作組織建立的深遠(yuǎn)意義和巨大推動(dòng)作用，我國(guó)最高領(lǐng)導(dǎo)人和中亞國(guó)家元首之間頻繁交往背后的深意。

　　進(jìn)入中亞腹地，感受最深的就是一馬平川的開(kāi)闊平原。在這樣的地形條件下鐵路和高速公路的建設(shè)一旦啟動(dòng)，推進(jìn)的速度會(huì)非常之快。目前，隨著兩國(guó)之間巨大的物流與客流規(guī)模快速增長(zhǎng)，國(guó)際鐵路的對(duì)接和高速公路的建設(shè)已經(jīng)提上日程。我國(guó)的精伊霍國(guó)際鐵路大動(dòng)脈就將于今年直通霍爾果斯口岸。當(dāng)鐵路和高速公路全面貫通的時(shí)候，從伊寧到達(dá)阿拉木圖僅需2個(gè)小時(shí)！伊寧將承載起中亞能源和中國(guó)制造產(chǎn)品之間的交換樞紐使命。

　　哈國(guó)邊關(guān)停滿了奔馳奧迪等轎車，直接把過(guò)關(guān)后的人們送往350公里外的阿拉木圖。司機(jī)告訴我們，由于還沒(méi)有高速公路，我們要行駛6個(gè)小時(shí)。當(dāng)?shù)貢r(shí)間晚上8點(diǎn)（北京時(shí)間10點(diǎn)）我們停下來(lái)在一個(gè)飯館吃晚餐。從伊寧、烏魯木齊開(kāi)來(lái)的幾部大巴滿載客人，都在這個(gè)落腳點(diǎn)吃飯，熱氣騰騰之中各民族的人們?cè)谶@里稍事休息，繼續(xù)向阿拉木圖進(jìn)發(fā)。

    ２、阿拉木圖，一座全方位歐化的中亞國(guó)際城市

　　車輛駛?cè)氚⒗�木圖，沿途林立的來(lái)自各個(gè)國(guó)家和品牌的加油站宣告著這是一個(gè)資源型的開(kāi)放國(guó)家。市區(qū)燈火通明，具備了世界大都市里的一切元素。在這個(gè)還很寒冷的冬天的夜晚，車輛依然川流不息，衣著入時(shí)的人們向嚴(yán)寒宣示著樂(lè)觀和自信的哈薩克精神，室內(nèi)透出的奢華和美麗的身影傳遞出一個(gè)城市的情調(diào)和活力。我們下榻的哈薩克斯坦飯店位于市區(qū)中心的位置，28層的高度是全市最高的建筑，低矮的成片建筑和粗大的樹木構(gòu)成一種歐洲城市特有的格調(diào)，想必夏天在這里漫步，抬眼看到壯觀的梅迪奧雪山將會(huì)十分的愜意和舒暢。溫暖的室內(nèi)，喜歡展露美好身材的女孩子外穿質(zhì)料做工無(wú)可挑剔的大衣，裸露著優(yōu)美的小腿，配上款式各異的裙和精致的靴子，十分精致，搭配起來(lái)讓人覺(jué)得賞心悅目。男人同樣是衣著紳士，很有品味�？梢哉f(shuō)，歐洲對(duì)這個(gè)國(guó)家的滲透和影響深入到他們的民族基因和文化生活的各個(gè)層面，也可以說(shuō)歐洲人充分認(rèn)識(shí)到一個(gè)資源和能源的大寶庫(kù)對(duì)于歐洲的重要意義，從而在文化、經(jīng)濟(jì)等各個(gè)方面對(duì)于這個(gè)國(guó)家進(jìn)行了深入的研究、影響和滲透。

　　從富麗堂皇的大堂到顯得窄小的房間，落差是很大的。四星級(jí)酒店的洗手間里見(jiàn)到的是帶有前蘇聯(lián)時(shí)期印記的小規(guī)格釉面磚和毫不人性化的衛(wèi)浴設(shè)施，這樣的房間每晚折合人民幣1000元（相當(dāng)于當(dāng)?shù)刎泿?0000堅(jiān)戈），但是裝修大只相當(dāng)于我們國(guó)家2星級(jí)的快捷旅館，這與一個(gè)以國(guó)家名字命名的酒店顯然很不相稱，也折射出歐洲建材產(chǎn)品在這里大行其道的幕后原因。國(guó)家大酒店尚且如此，其他需要更新的裝修設(shè)施就更多了。

　　晚上與我國(guó)駐哈大使館的領(lǐng)事丁建偉博士小坐。他見(jiàn)證了蘇聯(lián)解體后哈薩克斯坦走過(guò)的道路，蘇聯(lián)時(shí)期建立在各個(gè)加盟共和國(guó)的工業(yè)，出于俄羅斯政治謀略的考慮，在建立時(shí)就是各自分割，在蘇聯(lián)解體后失去了強(qiáng)力的統(tǒng)一調(diào)度，全部瓦解。以資源立國(guó)的中亞國(guó)家?guī)缀跏菃我坏馁Y源輸出，沒(méi)有制造業(yè)，因此在國(guó)計(jì)民生產(chǎn)品上的依賴十分突出，與我國(guó)的豐富制造能業(yè)形成直接互補(bǔ)。然而，在蘇聯(lián)解體后的20年時(shí)間里，我國(guó)對(duì)中亞市場(chǎng)的分析和研究幾乎一片空白，更沒(méi)有相應(yīng)舉措。與此相反，歐洲國(guó)家在與中亞國(guó)家的經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)方面認(rèn)識(shí)深入，迅速采取了準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、策略和戰(zhàn)術(shù)，在中高端市場(chǎng)幾乎一統(tǒng)天下，一直以來(lái)消費(fèi)文化、品牌意識(shí)、品質(zhì)要求在歐洲的影響下深入其骨髓。歐洲品牌汽車滿大街都是，追求享受，熱愛(ài)消費(fèi)，不喜儲(chǔ)蓄是這個(gè)國(guó)家人民的生動(dòng)寫照。與此同步的生活享受向歐洲看齊，幾乎家家都有桑拿衛(wèi)浴設(shè)施。我國(guó)的海爾雙開(kāi)門冰箱等中國(guó)家電產(chǎn)品在這里有著很高的知名度和市場(chǎng)占有率。中國(guó)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品得到哈國(guó)人民的普遍認(rèn)同和喜愛(ài)。

　　經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，走上復(fù)蘇之路的哈薩克斯坦，居民對(duì)生活的品質(zhì)要求很高。女多男少的人口比例助長(zhǎng)了人們對(duì)生活細(xì)節(jié)品質(zhì)的要求主流消費(fèi)市場(chǎng)屬于對(duì)品質(zhì)挑剔對(duì)價(jià)格不敏感的市場(chǎng)類型。產(chǎn)品售價(jià)高，利潤(rùn)空間大。這也是歐洲陶瓷建材產(chǎn)品視中亞為其重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)的原因。

    ３、 主流陶瓷建材，歐洲品牌大行其道，中國(guó)制造悄然登上舞臺(tái)

    我們實(shí)地走訪了這里的每個(gè)建材市場(chǎng)，從最低端的集裝箱市場(chǎng)到中高檔的建材超市，專門做工程市場(chǎng)的公司展廳到最新潮的專業(yè)化建材家居大賣場(chǎng)，以及在哈國(guó)做了近10年陶瓷生意的中國(guó)公司，可以清晰發(fā)現(xiàn)中亞陶瓷建材市場(chǎng)的幾個(gè)顯著特征： 

    1.市場(chǎng)層次涇渭分明，低端市場(chǎng)夾縫求存，中高端產(chǎn)品占據(jù)絕對(duì)主流。 

    在集裝箱市場(chǎng)我們見(jiàn)到了最低端的建材交易模式，沒(méi)有品牌的中國(guó)建材產(chǎn)品在集裝箱里完成展示和交易。只有最低的價(jià)格去爭(zhēng)取草根階層的客戶。商家也明顯感到人們對(duì)低檔建材產(chǎn)品的需求越來(lái)越少。正規(guī)市場(chǎng)的人氣在這樣的早春寒冬時(shí)節(jié)依然客流暢旺，可以看到人們已經(jīng)和家人謀劃如何裝修自己的安樂(lè)窩了。在集裝箱市場(chǎng)做生意的塔斯肯得知我們要利用伊寧與中亞便捷交往的優(yōu)勢(shì)舉辦中亞國(guó)際陶瓷出口交易會(huì)，并且產(chǎn)品定位在中高端的時(shí)候，非常熱心的表示他要為此牽線搭橋，讓中亞見(jiàn)識(shí)我們中國(guó)產(chǎn)品的真正實(shí)力。 

　　除了這個(gè)規(guī)模大概有5000平米的集裝箱市場(chǎng)之外，其他3個(gè)賣場(chǎng)都是經(jīng)營(yíng)中高端產(chǎn)品的市場(chǎng)。在這些市場(chǎng)，我們見(jiàn)到意大利、西班牙、土耳其等歐洲國(guó)家的陶瓷產(chǎn)品大肆張揚(yáng)著自己的品牌，占據(jù)著絕對(duì)的主導(dǎo)地位，中國(guó)的一些知名品牌也旗幟鮮明地打出了自己的品牌，比如浪鯨衛(wèi)浴、阿波羅衛(wèi)浴、敦煌建材、惠達(dá)衛(wèi)浴等。浪鯨更是以專賣區(qū)的形式占據(jù)了顯赫的位置并擁有200多平米的展示面積，顯示了中國(guó)產(chǎn)品的實(shí)力和品質(zhì)。  

　　2.市場(chǎng)規(guī)范化程度高，產(chǎn)品售價(jià)相對(duì)高，利潤(rùn)空間比較好，基本沒(méi)有價(jià)格上的惡性競(jìng)爭(zhēng)，是一個(gè)良性發(fā)展的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。 

專營(yíng)歐洲高檔品牌的MNP老板十分看好中國(guó)高檔陶瓷產(chǎn)品

　　受歐洲市場(chǎng)的影響，中亞市場(chǎng)相當(dāng)規(guī)范。產(chǎn)品標(biāo)價(jià)就是實(shí)際賣價(jià)，如果是打折的特價(jià)產(chǎn)品也會(huì)醒目標(biāo)示出來(lái)，與對(duì)傳統(tǒng)出口市場(chǎng)的惡性競(jìng)價(jià)不同，在這里銷售的中國(guó)產(chǎn)品價(jià)格堅(jiān)挺，有序競(jìng)爭(zhēng)。在市場(chǎng)售價(jià)上顯示出接近的定位，比如60×60的釉面磚，拋光磚售價(jià)在2000到9000堅(jiān)戈之間（人民幣100到450元每片），內(nèi)墻磚售價(jià)在200到1200堅(jiān)戈之間（人民幣10元到60元每片），腰線售價(jià)在100到1000堅(jiān)戈之間（人民幣5元到50元之間），花片售價(jià)在200堅(jiān)戈到10000堅(jiān)戈之間（人民幣10元到500元之間），普通座便器價(jià)格在18000到38000堅(jiān)戈之間（人民幣900元到1900元），個(gè)別花色復(fù)雜的產(chǎn)品在50000堅(jiān)戈（人民幣2500元）以上。水龍頭售價(jià)在12000到35000堅(jiān)戈之間（人民幣600到1700之間）。 

　　與此同時(shí)，中國(guó)的藝術(shù)拼花產(chǎn)品和拋晶磚、藝術(shù)馬賽克產(chǎn)品得到中亞市場(chǎng)越來(lái)越多的認(rèn)同和喜愛(ài)，在幾大陶瓷展廳都看到中國(guó)產(chǎn)品大顯風(fēng)采，規(guī)格在1米×1米的拼花和拋晶磚售價(jià)在220000到500000堅(jiān)戈之間（合算人民幣10000元到25000元）。 

　　市場(chǎng)出現(xiàn)了專門銷售馬賽克個(gè)性產(chǎn)品的專賣店，陶瓷、玻璃、金屬、石材等各種材質(zhì)的產(chǎn)品都有，中國(guó)產(chǎn)品正在顯示越來(lái)越強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，每平米售價(jià)在80000到200000堅(jiān)戈之間（人民幣400到1000元），個(gè)別花色產(chǎn)品售價(jià)更高，可以達(dá)到1500元人民幣每平米。 

　　從佛山起運(yùn)的陶瓷產(chǎn)品買方付費(fèi)包含運(yùn)費(fèi)、清關(guān)費(fèi)用等合計(jì)每平米大概在32元左右，對(duì)于中高檔產(chǎn)品而言，利潤(rùn)空間是相當(dāng)可觀的。我們也看到一些中國(guó)陶瓷品牌自信的亮出自己的中國(guó)底色，他們的堅(jiān)持正在日益深入改變對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的固有看法，在市場(chǎng)中，90%的中國(guó)建材產(chǎn)品來(lái)自廣東。 

    3.在花色品質(zhì)與歐洲產(chǎn)品幾乎沒(méi)有什么差距的情況下，中國(guó)陶瓷產(chǎn)品給商家提供的利潤(rùn)空間更大，因此專業(yè)買家對(duì)中國(guó)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品有濃厚的合作興趣。 

　　中國(guó)高端產(chǎn)品的品質(zhì)和花色與歐洲產(chǎn)品的差距越來(lái)越小，某些方面甚至有過(guò)之而無(wú)不及。加之市場(chǎng)認(rèn)可度的不斷提高，中國(guó)產(chǎn)品給建材商提供的利潤(rùn)空間更大，驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷商更加主動(dòng)尋求銷售中國(guó)優(yōu)質(zhì)陶瓷產(chǎn)品的商機(jī)。很遺憾沒(méi)有發(fā)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)品牌行業(yè)知名品牌的身影。這些代理商都知道佛山，但是交往上的不便使得他們一年僅有一兩次去佛山采購(gòu)。當(dāng)我們告訴他們我們即將在距離阿拉木圖僅僅300多公里距離的新疆伊寧建設(shè)中亞國(guó)際陶瓷城和舉辦面向中亞的陶瓷出口交易會(huì)時(shí)，他們十分興奮，紛紛表示一定要爭(zhēng)取到場(chǎng)見(jiàn)識(shí)中國(guó)陶瓷的最新發(fā)展，幾個(gè)大代理商聽(tīng)說(shuō)我們的拜訪，都專門抽時(shí)間接待和與我們交流。經(jīng)營(yíng)高檔陶瓷產(chǎn)品的丹尼斯先生，專程冒雪趕到我們吃飯的地方和我們見(jiàn)面交流。Stroydvor公司的老板謝爾蓋更是表示3月份去北京時(shí)要專程去佛山。他的翻譯Anel小姐很興奮能和老板一起到中國(guó)。目前他們的貨物走的路線是從佛山經(jīng)阿拉山口到達(dá)阿拉木圖，每個(gè)車皮的運(yùn)費(fèi)在3萬(wàn)元人民幣左右，貨物經(jīng)過(guò)阿拉山口運(yùn)輸，由于運(yùn)力緊張，貨物往往要經(jīng)過(guò)3個(gè)星期左右的時(shí)間，多有不便。而經(jīng)過(guò)伊寧、霍爾果斯出關(guān)的鐵路開(kāi)通后，直線距離將縮短100多公里，運(yùn)輸通關(guān)等都將大為便利。 

　　全程陪同我們考察的German 先生由于去年年底曾經(jīng)和伊寧新聯(lián)外貿(mào)人員專程到過(guò)佛山，親眼見(jiàn)證了中國(guó)陶瓷的最新發(fā)展和實(shí)力，大為贊嘆，拍了很多照片，逢人便講，完全成為了中國(guó)陶瓷產(chǎn)品的推廣大使，在多個(gè)場(chǎng)合，他底氣十足、頭頭是道的介紹中國(guó)陶瓷產(chǎn)品，令眾多哈國(guó)行業(yè)人士頻頻點(diǎn)頭。他之前曾經(jīng)做石材等產(chǎn)品的工程項(xiàng)目，從佛山回來(lái)后深感觸動(dòng)，決定和新聯(lián)外貿(mào)結(jié)成戰(zhàn)略同盟，新聯(lián)負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)，他們負(fù)責(zé)國(guó)外，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，大干一場(chǎng)。 

　　4.規(guī)模化工程市場(chǎng)，中國(guó)商家憑借產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力和靈活應(yīng)變的經(jīng)營(yíng)策略不斷攻城掠地，大顯身手。 

　　與國(guó)內(nèi)不同，這里的工程市場(chǎng)由承建商、工程公司負(fù)責(zé)總承包，然后總承包再把材料，工序等分包出去。經(jīng)營(yíng)陶瓷、石材的林耀磷在哈國(guó)已經(jīng)6年，每年要銷售300車皮的陶瓷產(chǎn)品和70車皮的石材產(chǎn)品。他在前蘇聯(lián)時(shí)期的大廠房租賃庫(kù)房，利用鐵路線運(yùn)輸，他負(fù)責(zé)哈國(guó)銷售產(chǎn)品，兄弟林樹營(yíng)負(fù)責(zé)在烏魯木齊組貨運(yùn)輸，庫(kù)房租金每年要付出近80萬(wàn)美金，他主要走工程，經(jīng)營(yíng)方式靈活，注重與別人的合作，哪怕少賺一點(diǎn)，在這里建立了人脈關(guān)系。雖然去年由于金融危機(jī)的影響，他還有50萬(wàn)美金的貨款沒(méi)有收回，但是他還是很有信心，說(shuō)這里的商業(yè)信用很好，一旦金融松動(dòng)，他會(huì)很快搭上復(fù)蘇的列車。 

　　林氏兄弟都來(lái)自福建莆田，他們?cè)谶@里已經(jīng)扎下根來(lái)，依托內(nèi)地的制造能力抓住中亞的機(jī)遇，以靈活務(wù)實(shí)勤勞的精神在這片土地上開(kāi)疆辟土，大顯身手。 

　　5.基建和房地產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)模龐大，有著巨大的市場(chǎng)容量和開(kāi)發(fā)潛力，一旦形成品牌效應(yīng)，市場(chǎng)規(guī)模會(huì)越做越大，形成規(guī)模效益。 

　　中亞在獨(dú)立后的幾年經(jīng)濟(jì)重建和調(diào)整期間，幾乎沒(méi)有怎么建設(shè)，大部分仍然是前蘇聯(lián)時(shí)期的遺產(chǎn)。幾年時(shí)間新首都建設(shè)的投資達(dá)1200億美金。連續(xù)多年中亞地區(qū)都成為世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快的地方，民族心態(tài)和意識(shí)使得自身的建設(shè)定位高，以國(guó)際眼光向世界都會(huì)看齊，阿拉木圖也規(guī)劃了嶄新的城區(qū)，由于這波金融危機(jī)的影響而暫時(shí)擱淺。作為一個(gè)發(fā)達(dá)的開(kāi)放性經(jīng)濟(jì)體，中亞成為歐洲，中國(guó)，俄羅斯等經(jīng)濟(jì)體高度關(guān)注的對(duì)象，外資大量涌入，阿斯塔納的房?jī)r(jià)從1000到3000歐元，阿拉木圖的房?jī)r(jià)從1000美金到8000美金，預(yù)示著這個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)活力，人均GDP達(dá)到6000多美金。無(wú)論是大規(guī)模修建的工程建筑，還是住宅，對(duì)建材都將產(chǎn)生強(qiáng)勁的需求。而中國(guó)產(chǎn)品一旦在品牌上徹底扭轉(zhuǎn)低價(jià)低質(zhì)的形象，在這個(gè)快速發(fā)展的國(guó)家將產(chǎn)生規(guī)�；�的裂變，將會(huì)對(duì)歐洲產(chǎn)品提出強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)。 

CD建材公司老板謝爾蓋在工程中越來(lái)越多使用中國(guó)陶瓷產(chǎn)品

　　6.中國(guó)陶瓷建材產(chǎn)品已經(jīng)擁有了一定的市場(chǎng)影響力，隨著雙方經(jīng)貿(mào)往來(lái)的便利和了解的加深，中國(guó)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在中亞有深厚的潛力和廣闊前景。 

　　中國(guó)陶瓷產(chǎn)品通過(guò)各種渠道頑強(qiáng)的進(jìn)入中亞市場(chǎng)，在阿斯塔納的廣場(chǎng)，在眾多的大型建筑上都可以看到中國(guó)陶瓷建材產(chǎn)品的身影。憑借已經(jīng)形成的市場(chǎng)基礎(chǔ)，我們正在成功樹立中國(guó)建材產(chǎn)品的嶄新形象。隨著中亞和我國(guó)經(jīng)濟(jì)文化依存度和交往的不斷加深，中國(guó)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在中亞有深厚的潛力，也必將迎來(lái)日益廣闊的前景。

    ４、中亞市場(chǎng)是品質(zhì)和品牌的最佳戰(zhàn)場(chǎng)，是中國(guó)制造優(yōu)質(zhì)陶瓷建材產(chǎn)品晉身世界品牌的舞臺(tái)

　　在當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)場(chǎng)上，品質(zhì)和品牌既是實(shí)力的象征也是國(guó)家和民族尊嚴(yán)的體現(xiàn)。為什么中國(guó)陶瓷產(chǎn)品在自我制造裝備和品質(zhì)乃至花色上都不遜色于歐洲陶瓷強(qiáng)國(guó)的時(shí)候，在傳統(tǒng)歐美市場(chǎng)依然成為備受歧視和貿(mào)易保護(hù)的受害者？最根本的原因在于歐洲品牌充分認(rèn)識(shí)到這些高端市場(chǎng)是他們生死存亡的根據(jù)地。如果被中國(guó)品牌占領(lǐng)，他們將無(wú)處安身立命。因此會(huì)用盡一切手段打壓中國(guó)制造的陶瓷產(chǎn)品。低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)換來(lái)的依然是沒(méi)有尊嚴(yán)的屈辱和微薄的利潤(rùn)！這也是為什么中國(guó)制造的陶瓷工業(yè)裝備在世界市場(chǎng)把歐洲制造的陶瓷機(jī)械設(shè)備打得退守老家，而中國(guó)陶瓷產(chǎn)品依然被視為大而不強(qiáng)的代名詞的根本原因之一。你的制造實(shí)力根本派不上用場(chǎng)！而中亞市場(chǎng)不同，他們?cè)谟谐浞值母叨水a(chǎn)品消費(fèi)能力的同時(shí)，沒(méi)有與中國(guó)制造產(chǎn)品的沖突，互補(bǔ)性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于競(jìng)爭(zhēng)性，他們自身有尋求更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的內(nèi)在動(dòng)力和需求！是一個(gè)完全開(kāi)放的自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，是品牌綜合實(shí)力的最佳競(jìng)技場(chǎng)。在這里，實(shí)力就是能力，品質(zhì)就是品牌，除了中亞，沒(méi)有哪一個(gè)市場(chǎng)更能讓中國(guó)優(yōu)質(zhì)陶瓷品牌逐鹿天下，充分展露自己的實(shí)力，憑實(shí)力讓市場(chǎng)以欽佩和信賴的目光投下堅(jiān)定的選擇！這是一個(gè)中國(guó)制造優(yōu)質(zhì)陶瓷建材產(chǎn)品晉身世界品牌的絕佳機(jī)遇和舞臺(tái)。

　　如果你自認(rèn)為是一個(gè)品牌，如果你有站上世界舞臺(tái)代表中國(guó)制造的實(shí)力和風(fēng)范的使命和理想，并且有憑實(shí)力在這個(gè)遍地資源的國(guó)家淘金的能力，中亞市場(chǎng)一定要有你的一席之地。

    ５、進(jìn)入中亞市場(chǎng)的幾點(diǎn)策略性建議

　　中亞國(guó)家遍地資源和能源，但是卻并不是一錘子下去遍地金礦。需要像歐洲人一樣，去了解和對(duì)接他們，講求戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，既要有勇氣更要有謀略。對(duì)于中亞市場(chǎng)的開(kāi)拓和占領(lǐng)，我們有以下幾點(diǎn)策略性建議：

　　1.認(rèn)準(zhǔn)市場(chǎng)定位，尊重和遵守市場(chǎng)游戲規(guī)則，循序漸進(jìn)，找到感覺(jué)后大步快跑。

　　前面特別提到作為成熟的中亞市場(chǎng)，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和對(duì)游戲規(guī)則的尊重十分重要。有好的產(chǎn)品還要有好的營(yíng)銷。充分考慮和尊重市場(chǎng)的每個(gè)構(gòu)成要素，不要一味的打價(jià)格戰(zhàn)。而是要在融入市場(chǎng)的同時(shí)摸清游戲規(guī)則，走市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展道路，找對(duì)感覺(jué)走對(duì)路，循序漸進(jìn)的逐步走上加速發(fā)展的道路。

　　2.發(fā)掘民族文化和國(guó)際元素的結(jié)合，推出富有針對(duì)性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，形成品牌個(gè)性。

　　中亞國(guó)家既有豐富多彩的民族屬性，又有在國(guó)際大開(kāi)放背景下的世界性，歐洲產(chǎn)品為此也做了一定的針對(duì)性產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)。推出帶有民族風(fēng)格點(diǎn)綴的陶瓷產(chǎn)品，尋找到民族性和國(guó)際化的最佳結(jié)合點(diǎn)，牢牢把握了市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。在民族的世界性大融合過(guò)程中，各種新東西被不斷地吸收和接納。陶瓷產(chǎn)品也不例外。

　　在產(chǎn)品規(guī)格上，歐洲產(chǎn)品有20×44cm、44×44cm、9.8×9.8cm等規(guī)格體系，在市場(chǎng)上建立自己的個(gè)性形象和知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系。順應(yīng)市場(chǎng)的同時(shí)引領(lǐng)市場(chǎng)，這樣才能從被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)，利用自身的產(chǎn)品文化和品牌文化輸出，逐步把中國(guó)產(chǎn)品和品牌的大旗牢牢插在中亞的市場(chǎng)上。

　　3.充分利用地緣優(yōu)勢(shì)和各種資源便利條件，順勢(shì)而為，乘勢(shì)而上，有所作為，取得突破。

　　中亞與我國(guó)的地緣關(guān)系和經(jīng)貿(mào)互補(bǔ)是顯而易見(jiàn)的事實(shí)，中亞地區(qū)的快速發(fā)展也是事實(shí)，快速發(fā)展的過(guò)程也是由不規(guī)范逐步走向規(guī)范的過(guò)程。雙邊元首大力推動(dòng)的國(guó)家戰(zhàn)略交往落到實(shí)處的同時(shí)也是我們借勢(shì)而為的機(jī)遇。目前，由于多種原因，我國(guó)與哈國(guó)之間的人員和通關(guān)還有不完善的地方，存在一定的不規(guī)范之處，在雙邊的歷史交往中，中國(guó)的假冒偽劣也曾經(jīng)讓對(duì)方吃盡了苦頭，時(shí)過(guò)境遷，雙方都要在不斷交往中增進(jìn)了解，在不斷了解中增進(jìn)交往，逐步建立互相尊重的新時(shí)期合作關(guān)系。只要堅(jiān)持原則的同時(shí)靈活應(yīng)對(duì)，雙方的營(yíng)商通關(guān)會(huì)越走越暢順。

　　鑒于中亞的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度和民族特征，在哈國(guó)的營(yíng)商成本是比較高的，與哈方商業(yè)合作將會(huì)是互補(bǔ)的選擇，尤其是從伊寧到阿拉木圖的距離很近，在伊寧這個(gè)橋頭堡設(shè)立產(chǎn)品展示和交易中心，哈方直接到中方的伊寧非常便利，物流十分順暢，中方公司就可以充分減少不必要的成本，整合資源達(dá)到合作共贏。伊寧市充分依托國(guó)際鐵路大動(dòng)脈的開(kāi)通建設(shè)中亞國(guó)際陶瓷城和舉辦2009中亞國(guó)際陶瓷出口交易會(huì)正是借勢(shì)而為，為陶瓷企業(yè)和中亞客商之間搭建商貿(mào)金橋的具體行動(dòng)。其重大意義和價(jià)值得到中外陶瓷界相關(guān)人士的大力支持和充分肯定。2009中亞國(guó)際陶瓷出口交易會(huì)是各個(gè)陶瓷企業(yè)不可錯(cuò)過(guò)的開(kāi)拓新興市場(chǎng)的黃金機(jī)遇。而被稱為“永不落幕的中亞陶瓷出口交易會(huì)”——中亞國(guó)際陶瓷城更是領(lǐng)導(dǎo)品牌和實(shí)力品牌、個(gè)性品牌爭(zhēng)相入駐的焦點(diǎn)。