陶瓷企業(yè)冰火兩重天，2008年12月24日，曾報道，受“內憂外患”影響，淄博大部分陶瓷企業(yè)已在近期陸續(xù)停產放假。而1月6日，山東福泰陶瓷有限公司董事長蘇希敬卻對經濟導報記者表示，“金融危機對我們沒有造成任何影響，目前國外訂單多得我們都接不了。”福泰陶瓷正趁整個行業(yè)的低迷期，進行技改繼續(xù)提升產品檔次，牢牢占據(jù)國內日用陶瓷高端市場。 

　　陶瓷企業(yè)冰火兩重天 

　　當廣東潮州、東莞、河北唐山等地的陶瓷企業(yè)大面積倒閉，陶瓷企業(yè)為生存而苦惱時，蘇希敬卻正在為企業(yè)滿負荷運轉，無法再接外商源源而來的訂單而思考如何利用這個時機進行技術改造，擴大生產規(guī)模和市場份額。

　　“目前我們是滿負荷生產，產品全部包銷。廠里的生產設備早被外商這個5臺，那個8臺包下來用于生產他們的產品，即便我想接訂單，也沒有設備可用了。”蘇希敬告訴導報記者，2008年的全球性金融危機并未對其企業(yè)產生影響，反而為企業(yè)帶來了更多的訂單。“去年的廣交會，我們接的訂單最多，結識的新客戶最多。”經濟危機下，外商訂單雖然減少了但還是有的，一些企業(yè)經受不住沖擊垮了，正好為福泰讓出了市場。據(jù)蘇希敬介紹，就在去年的廣交會上，福泰陶瓷一舉接下了美國美餐公司10萬套餐具的訂單。“2008年福泰的銷售收入達到9700萬元，產值9300萬元，同比增長17%左右，納稅增長30%以上。”蘇希敬表示。

　　事實上，福泰的產量遠大于其生產能力。蘇希敬告訴導報記者，由于產品訂單多，產量無法滿足市場需求，福泰采取了“外協(xié)”的方式，即在省內外選擇有生產實力、信譽好、但銷售不暢的陶瓷生產企業(yè)進行合作，實行品牌經營生產。福泰陶瓷負責組織訂單，并派駐技術人員，全程監(jiān)控生產過程，合作企業(yè)以其產品生產要求為標準，為其生產加工“福泰”產品。“這樣做，福泰不需要投入資金、人才、生產設備，僅僅需要對生產廠家的生產經營進行整合，大大加快了我們市場拓展的步伐。”據(jù)蘇希敬介紹，目前，福泰陶瓷已在河北唐山整合了唐山養(yǎng)風陶瓷有限公司、在山西整合了山西營玉陶瓷有限公司。“沒有花一分錢，只是給其10%左右的利潤，整合后產品的品質能夠得到保障，生產能力增加。”蘇希敬稱。

　　高品質、高科技是法寶。 

　　在陶瓷企業(yè)普遍不景氣的情況下，福泰*什么逆市走高？“其實秘訣很簡單，內外兩條腿走路，利用先進設備，注重新產品研發(fā)，生產高附加值產品。”蘇希敬微笑著對導報記者表示。

　　據(jù)了解，福泰在1999年由國有企業(yè)轉為民營企業(yè)后，蘇希敬隨即上了4條國內最先進的全自動燃氣隧道窯。并確定了開發(fā)大型、異型、高附加值、高市場占有率的產品定位。在淄博國貿大廈建立了技術中心，每年技術研發(fā)投入平均為350萬元，占銷售收入3%。2004年開始出口和內銷并重，并已進入山東、江蘇、浙江等地的20多家高檔場所，2008年的內銷收入占到全部的4成。

　　因此，當別的陶瓷企業(yè)還在治理環(huán)保、改造窯爐時，當一些企業(yè)還在模仿福泰的產品時，福泰卻在研發(fā)新產品。“用不著打假，我們每季度推出幾十甚至上百款新的畫面和器型，假貨的生產速度遠趕不上我們新產品的推出速度。”蘇希敬表示。

　　“目前我們的國外客戶主要集中在美國和日本，十分穩(wěn)定。無論國內還是國外，福泰在日用陶瓷領域代表著質量好、價格高、品種疑難。”蘇希敬得意地表示。據(jù)介紹，由于產品質量高，研發(fā)實力雄厚，許多陶瓷企業(yè)接不了的外商訂單最終都落入福泰囊中。福泰生產的高檔色釉咖啡杯今年已經兩次提價，訂單仍源源不斷。

　　蘇希敬說，此前福泰從臺灣購買了一臺25萬元的沖壓機，聽說這個月降到18.5萬元，又緊急購買了一臺。目前是各種原材料及設備成本較低的時期，福泰將投資近2000萬元再上一條生產線，預計將增加產值3000萬元。5月份即可點火開工。“資金主要*自籌，目前香港的一個客戶已經預付500萬元貨款用于為其增添訂單生產的設備。”蘇希敬透露，“我們的自有資金也十分充裕，目前內銷是款到發(fā)貨，外銷最遲15天即可回收貸款，貨款回收率非常高。”蘇希敬表示，除鞏固原有國內20多個城市的市場外，福泰陶瓷今年將繼續(xù)加快內銷市場鋪點的步伐，主打北京、上海等大城市。