主題：全球金融風暴危機及中國宏觀經濟背景下的中國家居產業(yè)之路

    地點：佛山瓷海國際金意陶思想公園

    佛山金意陶陶瓷有限公司董事長 何乾

    【主持人】：今年下半年以來，隨著房產調整、金融危機全球蔓延，很多企業(yè)都受到較大影響，您能跟據金意陶的發(fā)展情況，談談上半年和下半年的經營狀況嗎?

    【何乾】：整體來說，今年是陶瓷行業(yè)遇到問題最多，發(fā)展也不太好的一年。這不僅涉及到自然災害，奧運會等因素，還涉及到世界金融危機給中國經濟帶來的影響，國家從上半年防通脹、防過熱轉化為下半年的保增長。在這種復雜的環(huán)境下，無論是行業(yè)還是企業(yè)，都會受到直接的影響。就我們來講，今年上半年和下半年與去年相比感覺很不一樣。上半年繼續(xù)保持快速增長，到了下半年，原以為奧運之后市場會有回暖，但正好遇上金融危機大爆發(fā)，市場在9月份稍有高漲外，到了第四季度又出現(xiàn)新的回落。在這種不斷變化的環(huán)境下，企業(yè)必須找到應對方法，這就是我們的總體感覺。

    防范風險資金規(guī)劃做好三層面

    【主持人】：上個月底，您在金意陶年底動員會議上對宏觀經濟做了分析，您認為現(xiàn)在陶瓷行業(yè)的經濟環(huán)境處于什么樣的狀況?

    【何乾】：上個月我們對整個公司的中層干部做了一個動員，要求他們正確認清現(xiàn)狀、認識危機，做好精心準備，以應對未來的發(fā)展。此前金意陶發(fā)展比較順利，把很多事情都是往積極的方面去想。但是到了今年必須要調整一下，應該做好最壞的打算，用危機的觀念來思考企業(yè)未來的發(fā)展。當然，我們用危機的概念，不一定代表危機的到來，因為市場是不可預測的。很多人問到未來的世界經濟具體如何發(fā)展，但就連美英等國的財長也很難作出答復。我想，未來市場是多變的，可能會好，也可能會差。

    對于企業(yè)，必須防備可能的風險和危機。我們要以最壞的打算去經營企業(yè)。行情好的時候是做加法，往最好的方面去想;不好的時候做減法，這樣企業(yè)就不會有問題。任何危機既有危也有機，對于金意陶來說，我們只有在意識上、理念上、行為上做到一致，才能夠在復雜的環(huán)境中取得穩(wěn)定的發(fā)展。

    【主持人】：與其它家居企業(yè)相比，陶瓷行業(yè)有一個特征，不僅需要大量的資金支持，一旦開爐的話還很難停下來。我們發(fā)現(xiàn)今年有企業(yè)為了應付市場低迷，暫時關停了部分生產線，以減少資金鏈斷裂的風險。我們從金意陶思想公園的建設進展可以想象，你們目前還比較理想。不過剛才您也提出要樹立風險意識，能否透露金意陶在目前的形勢下，資金方面有沒有一些新的規(guī)劃?

    【何乾】：這個是理所當然的。即使在整個經濟環(huán)境都很好的條件下，現(xiàn)金流也是非常重要的。對于金意陶而言，我們有一套完整的財務政策和財務制度來管理現(xiàn)金流。外部環(huán)境發(fā)生變化的時候，企業(yè)現(xiàn)金流的優(yōu)勢就會得到體現(xiàn)。

    金意陶在規(guī)劃企業(yè)現(xiàn)金流的時候，會考慮到三個層面：一是如何讓現(xiàn)金流維持企業(yè)現(xiàn)在的基本運作。

    第二是怎樣在目前的狀況下為下步發(fā)展提供充裕資金，其中包括今后品牌高度必須要堅持，產品的品質必須要堅持，客戶的價值必須要堅持，在做好三個堅持的基礎上，未來才能不斷發(fā)展。

    品牌的高度靠什么來支撐?總部建設和思想公園的建設一定是我們品牌高度的重要體現(xiàn)，也是我們總部經濟建設的重要體現(xiàn)，這些在計劃中都得到了各項資源的確保的。

    第三個層面還要考慮到在逆境時如何求得生存并保持發(fā)展，同時為未來的發(fā)展儲備一定資金，包括市場建設，品牌傳播等。另外還包括其它的一些戰(zhàn)略性計劃�？傮w來說，我們對經濟形勢的認識和行動也比較早，所以企業(yè)發(fā)展保持著非常穩(wěn)定的狀態(tài)。

    在這個期間，各個供應商自身的條件不同，但他們都抱著非常誠意的態(tài)度，給予金意陶很大的支持，使我們的資金周轉更加順暢與豐沛。在形勢不樂觀的情況下，大家互相理解，齊心協(xié)力，通過價值鏈資源的整合來渡過眼前的難關，所以在這里我還需要對支持金意陶發(fā)展供應商表示衷心的感謝。

應時而變瞄準縣城和80后

    【主持人】：此前搜房采訪過金意陶的張念超先生。他提到，目前縣級城市和80后群體是金意陶需要重點攻克的目標，我們也發(fā)現(xiàn)不少企業(yè)也是這樣說的，你們?yōu)楹慰粗剡@兩個市場呢?

    【何乾】：這跟整個經濟環(huán)境所表現(xiàn)的一些特點有關。企業(yè)發(fā)展策略要符合市場發(fā)展的方向。金融危機是否會演變?yōu)榻洕�危機，我們不敢下結論，但它至少讓市場在不斷變化。首先是中心城市受到的沖擊比較大，二三四級城市相對來說則相對較小;第二點就是高端消費或者奢侈品消費受影響比較小，中檔消費受影響比較大。根據市場的變化，我們企業(yè)會采取同步的措施。為什么要堅持品牌的高度?就是我們必須在高端和奢侈品消費者這塊占更大的份額。而在受沖擊較小的二三級市，我們必須要拿到必要的市場份額。所以我們在長三角、珠三角等發(fā)達鎮(zhèn)區(qū)都將加大投入力度和網點建設。

    至于80后市場，今年是08年，80后有些已經28歲了。對于我們來說，很多80后的員工已經成為了企業(yè)骨干。我覺得80后在汶川地震、奧運會中等過程中，都表現(xiàn)得非常成熟，也非常有思想，而金意陶就是有思想的廠家，兩者是吻合的。我們會設計一些體現(xiàn)民族情感、蘊含中國文化，并且在藝術設計方面力求簡潔、彰顯個性的產品，調整他們對仿古磚的看法，力爭使我們的產品受眾面更加寬廣。我覺得仿古磚不僅是文化的沉淀，同時是一種生活品質和生活方式的改善。因此，我們的調整會涉及到80后、縣級市、地級市等話題，這些是針對市場的變化所采取的戰(zhàn)略。

    打造品牌時勢造英雄

    【主持人】：國家對11月份開始進行出口退稅率調整，日用陶瓷進口的退稅率從5%提高到11%，今后也不排除對建陶進行調整，這些政策對你們陶瓷企業(yè)有實際性的幫助嗎?

    【何乾】：我們不期望政策上對企業(yè)幫助有多大，但是應該從基本面思考一些問題。中國最近為什么出臺一些政策，因為我國是依靠“三駕馬車”拉動增長，出口已經受到很大的影響，如果不采取這樣的措施，出口拉動經濟增長的勢頭肯定會減弱。政府已經認識到目前的危機了，而且也采取了相應的措施，萬一危機進一步加大，但是政府也會進一步采取更有力度的措施。從這個角度來說，中國還是比較有安全感和有信心的地方。一個政策的調整不可能一下子就能拉跨或者拯救一批企業(yè)，企業(yè)本身必須要發(fā)展自己內部素質，提高應對市場能力。政策調整只能是錦上添花，絕對不能雪中送炭。

    【主持人】：經濟學家郎咸平前段時間提出一個觀點，現(xiàn)在家居行業(yè)還處于秋天階段，明年年初或者是上半年形勢會更加嚴峻，您談談對這個觀點的看法。

    【何乾】：這個觀點應該是對的。家居也好，陶瓷也好，房地產的發(fā)展有滯后的過程，比如說今年下半年整個房地產銷售下滑了30—40%，體現(xiàn)在家居行業(yè)的東西應該在明年上半年或者下半年體現(xiàn)�，F(xiàn)在來說，整個經濟環(huán)境真的是秋天，因為現(xiàn)在是房地產低谷，還沒有體現(xiàn)在裝飾材料消費上，而真正的低谷體現(xiàn)在明年。

    我們必須防患于未然，當明年真正的冰點來臨時，大家只有意識是不行的，必須要有政策和行為才可以應付這個冬天。我聽過郎咸平教授幾次講座，覺得有些觀點過于尖銳，有些觀點還是一針見血，上面的觀點我還是比較認同。

    【主持人】：您覺得現(xiàn)在目前整個行業(yè)來說，面臨最大的挑戰(zhàn)是什么?

    【何乾】：目前我覺得這個行業(yè)面臨最大的問題還是品牌，而不是經濟問題。只有品牌能夠得到消費者認同和信賴，經濟低迷還是能夠發(fā)展，這也是我們一直堅持的做法。行情好的時候，大家往往不重視品牌，只想著多賺一把;到冰點經濟來臨時，才意識到品牌已經完了。因此，如何打造品牌，是目前企業(yè)最大的挑戰(zhàn)。

    【主持人】：感謝何總接受我們采訪，相信您的觀點會給行業(yè)發(fā)展帶來啟發(fā)。