近段時間以來，在佛山的中國陶瓷城，意美家衛(wèi)浴世界，國際采購商（團）明顯增多了，由中國陶瓷城主辦、中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會大力支持的第二屆“美國采購節(jié)”也即將開幕，屆時中美陶瓷高峰論壇將在禪城舉行，意在建立有效的中美溝通機制，為中國陶瓷企業(yè)出口提供幫助，從而促進中美陶瓷貿易，為中國的陶瓷產品在尋求國際貿易發(fā)展合作的道路上，開辟出一條無國界的特色通道。中國陶瓷城有關負責人表示，美國采購節(jié)是中美陶瓷進行溝通的絕佳機會，消除觀念障礙后的中美陶瓷貿易大有可為。佛山陶瓷網據介紹，本屆美國采購節(jié)的活動日程，是由中國陶瓷城與美國瓷磚經銷商協(xié)會根據佛山陶瓷特色與美商采購習慣，經過精心商討后確定的。這備受關注的第二屆美國采購節(jié)無疑給佛山的陶瓷企業(yè)打了一針興奮劑。眾陶瓷企業(yè)都想借此機會開拓和擴展國外市場，然而，中國陶瓷在國外市場的情況真的那么樂觀嗎？

優(yōu)勢：質量和設計與國際接軌

　　現(xiàn)在，整個陶瓷行業(yè)的產品從質量以及設計等各個方面來講都已經達到了很高的水平，生產商互相之間的水平已經非常接近了。目前，我國已經發(fā)展成為世界建筑陶瓷、衛(wèi)生潔具的生產和消費大國，初步建成了現(xiàn)代化的機械裝備制造生產體系，企業(yè)技術與裝備總體上達到較高水平，并培養(yǎng)了一支掌握現(xiàn)代化生產技術、經營管理和研發(fā)創(chuàng)新的人才隊伍。同時，產品質量、品牌知名度和競爭力不斷提高，目前已有10個建筑陶瓷品牌、4個衛(wèi)生陶瓷品牌、7個陶瓷片密封水嘴品牌，共21個品牌被評為“中國名牌”，5個建筑陶瓷、1個衛(wèi)生陶瓷品牌被認定為“中國馳名商標”。

　　隨著陶業(yè)技術的快速發(fā)展和對外技術交流的增多，中國陶瓷城的工藝技術，產品研發(fā)，產品設計及空間應用的設計等都得到極大的發(fā)展。我國的設計師也已經像意大利、西班牙的設計師一樣具有國際水準。我國陶瓷在設計和質量上已經與國際同軌，再加上價格實惠，在國際市場上具有較大的競爭力。

國外阻力：反傾銷和技術壁壘

　　激烈的市場競爭迫使很多企業(yè)大打降價策略，以贏得出口的生存空間，然而通縮的出口價格也為遭遇反傾銷種下了隱患。近幾年來,建筑陶瓷出口貿易所遭遇的反傾銷的警報一直長鳴。據統(tǒng)計,去年我國建筑陶瓷的出口率近10%,衛(wèi)生陶瓷的出口率已達20%以上,部分建筑衛(wèi)生陶瓷企業(yè)的出口率已占到50%或更多。況且由于我國建筑陶瓷和衛(wèi)生陶瓷的出口國又分別地相對集中,所以說,國際市場的風吹草動,對于我國有著過度規(guī)模和以出口作為主要支撐的眾多建筑衛(wèi)生陶瓷企業(yè)來講,都將是一場瀚然大波,都將引起強烈的動蕩,威脅到整個產業(yè)的發(fā)展和企業(yè)的生存。

　　有關資料顯示,我國建筑衛(wèi)生陶瓷的主要出口國美國正在準備啟動一項所謂“特別保障措施-sa8000社會責任標準”來阻止中國陶瓷對美出口的門檻,美國這一“特別保障措施”的成功,引起世界各國對我國陶瓷產品發(fā)起多起反傾銷訴訟。如印度對我國拋光磚征收反傾銷稅，韓國對我國陶瓷磚反傾銷案仲裁和開征反傾銷等。同時歐盟等國對我國實行的產品強制性認證，放射性檢測和裝運前檢驗等技術壁壘也日益苛刻。這些都嚴重制約了我國陶瓷業(yè)的發(fā)展。

企業(yè)困惑：同質化競爭

　　某國內知名陶瓷品牌負責人告訴記者說，我國衛(wèi)生建筑陶瓷由于缺泛“品牌效應”,仍處于同質化的競爭。行業(yè)重復建設嚴重，生產規(guī)模普遍偏小，整體技術水平偏低，核心競爭力不強，絕大多數(shù)企業(yè)沒有掌握銷售渠道與核心技術，市場應變力差，抗衡市場風險和開拓國際市場的能力不足，不少企業(yè)缺乏科學管理、新產品開發(fā)、國際貿易和市場運作等方面的人才。同時,更重要的由于建筑衛(wèi)生陶瓷產業(yè)產能的日益過剩和供求矛盾的日益突出,所以價格競爭已經成為建筑衛(wèi)生陶瓷企業(yè)占領市場的法寶,無論是國內市場還是國際出口貿易,價格戰(zhàn)已經成為持久戰(zhàn)。多年來在國內市場價格持續(xù)走低的同時，出口價格也在下滑，按照目前我國建筑衛(wèi)生陶瓷產業(yè)的現(xiàn)狀來講,出口價格的通縮應該說是在情理之中,也是不可避免的,因為出口退稅正是眾多建筑衛(wèi)生陶瓷企業(yè)看中的利好和利潤空間。

　　由于目前建筑衛(wèi)生陶瓷產能的過剩,國內市場如同一個急劇膨脹而即將撐破的氣球,在沉重的競爭壓力之下,對于目前我國眾多的建筑衛(wèi)生陶瓷企業(yè)來講,出口就成了一個緩解與釋放國內市場競爭壓力的突破口。無序和同質化的競爭所產生的“內耗”，使得出口價格一跌再跌。因為誰走過出口貿易這座獨木橋,誰就有可能生存，在一定的意義上,出口已經成為眾多建筑衛(wèi)生陶瓷企業(yè)救命的稻草,出口價格的通縮也就成了必然。這更激化了國內陶瓷行業(yè)早已白熱化的競爭，使企業(yè)的生存更加困難。

專家指路：自主研發(fā)，創(chuàng)新樹立自主品牌

　　據記者采訪了解到，隨著多種因素的影響，陶瓷企業(yè)正面臨著巨大的成本挑戰(zhàn)，未來5年應該是我國陶瓷產業(yè)調整時期，出口總量及其數(shù)量、增長速度會有所下降。未來5年，轉變陶瓷出口的產品結構，加大自主研發(fā)，走創(chuàng)新、品牌之路將成為陶瓷出口的必由之路。

　　業(yè)界資深人士還指出，實施資本運營戰(zhàn)略，大力培育名牌產品，利用貿易規(guī)則保護自己，挖掘中國陶瓷文化，優(yōu)化產品結構等將成為轉變陶瓷增長方式的主要途徑，協(xié)會還將配合有關政府部門，和企業(yè)一起努力轉變貿易增長方式，實現(xiàn)陶瓷產品高出口額和高價值的同步增長。

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高淳陶瓷轉攻國內市場

　　幾乎悄無聲息地，江蘇高淳陶瓷股份有限公司全國布局戰(zhàn)略已拉開序幕，短短半年時間便在南京、上海等地設立了10個專賣店。而按照計劃，今后兩年，該公司還將在國內20個城市開設50個以上的專賣店。在此之前，這個號稱國內日用陶瓷出口巨頭，95%的產品是銷售到美國、日本等地。

　　高淳陶瓷位于南京市高淳縣，專門從事日用陶瓷生產，產品九成以上輸往美國，少量出口日本。作為國內日用陶瓷的生產巨頭，高淳陶瓷還于2003年在上海交易所成功上市。

　　“美元持續(xù)貶值，這對于我們出口企業(yè)來說，簡直就是一場噩夢。”該公司總裁助理王貴夫說，從2005年7月21日匯改開始，美元兌人民幣的匯率一路下滑，去年全年下跌了6.5%，今年上半年還沒結束就下跌了5.4%。而整個陶瓷行業(yè)，整體利潤也就10%左右。

　　相比較美元貶值，出口退稅率的下調和原材料價格的上漲對陶瓷出口企業(yè)的影響更甚。王貴夫說，自2006年9月份以來，出口退稅率已降了8個百分點，為現(xiàn)在的5%。而這一數(shù)字未來還會降低。與此同時，今年陶瓷生產的能源原材料上漲了30%左右。

　　美元貶值、出口退稅率下調、原材料價格上漲，面對這些壓力，陶瓷出口企業(yè)為何不提高產品價格進行脫身呢？事實上，國內陶瓷生產企業(yè)一直進行這方面的嘗試，只不過效果不大。

　　從這個角度來看，高淳陶瓷轉攻國內市場實屬無奈之舉。“其實，這也是銷售政策的回歸。”王貴夫說，早在上個世紀末，高淳陶瓷還是以國內市場為主，后來國際市場火熱，便逐步淡出了這一市場。

　　隨著人民生活水平的逐步提高，國內日用陶瓷市場空間也開始不斷放大，企業(yè)轉攻國內市場也是遲早的事情。為此，高淳陶瓷會將今后的重點放在國內市場布局上，力爭兩年內在上海、南京、蘇州等20個城市設立50個以上的專賣店。同時，通過品牌的打造，促使企業(yè)國內銷售比例每年提高10個百分點。

國際采購是香餑餑？還是陷阱？！

　　以前是直接賣給供應商，現(xiàn)在要自己闖市場進行肉搏戰(zhàn)轉攻國內市場。