你想賺錢也要讓別人有錢賺
出生于揭陽(yáng)的蔡文川自小家境貧寒，初中剛畢業(yè)就被迫輟學(xué)。他曾幫人種過(guò)菜、賣過(guò)汽水。蔡文川說(shuō)：“無(wú)論做什么，我時(shí)刻提醒自己一定要比別人做得好一點(diǎn)！”別人每天工作七八個(gè)小時(shí)，蔡文川常常要工作12個(gè)多小時(shí)。“每天晚上，我都會(huì)想著明天要做些什么！”
替別人打了一段時(shí)間工后，蔡文川用積攢下來(lái)的1000元開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)。他向批發(fā)商批發(fā)手電筒和圓珠筆，然后再轉(zhuǎn)手批發(fā)給那些有固定店鋪的人。“那時(shí)，我常常要背著一個(gè)大包，一家店鋪一家店鋪地問(wèn)要不要進(jìn)貨。”蔡文川說(shuō)：“有時(shí)一天才能推銷出去幾個(gè)手電筒，可我從來(lái)沒(méi)有想過(guò)要放棄。做生意起步時(shí)都是很艱難的，可無(wú)論遇到怎樣的困難，只要堅(jiān)持就會(huì)看到希望！”
從供貨商那里進(jìn)貨，蔡文川始終堅(jiān)持一條原則——不與老板談價(jià)錢。人家說(shuō)價(jià)格是多少，蔡文川就如數(shù)支付多少。記者對(duì)蔡文川的這種生意經(jīng)很不理解，蔡文川說(shuō)：“堅(jiān)持一口價(jià)既表明我尊重對(duì)方，也想讓他感受到我是多么地真誠(chéng)。”“市場(chǎng)是一個(gè)良性循環(huán)的過(guò)程，你想賺到錢，就必須給別人提供賺錢的機(jī)會(huì)。”蔡文川一直認(rèn)為做生意要講究誠(chéng)信，不能過(guò)分斤斤計(jì)較。
誠(chéng)實(shí)守信讓蔡文川得到了意外的收獲。日子久了，批發(fā)商都說(shuō)，“這個(gè)小弟與別人不一樣，人勤快，做事也講信用，我們?cè)敢馀c他合作”。別人進(jìn)貨時(shí)要當(dāng)場(chǎng)付定金，供貨商惟獨(dú)給他提供了優(yōu)待：“你先拿去賣，東西賣出去了再給我錢。”像滾雪球一樣，借助先賒后賣的辦法，蔡文川手中開(kāi)始有了多余資金。
憑借在同行中良好的信譽(yù)，一個(gè)老板同意以低出別人一半的價(jià)格把房子租給他。不久，蔡文川開(kāi)了一家雜貨店，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)各種日用品。蔡文川非常感激那個(gè)老板，兩人現(xiàn)在仍是非常要好的朋友。“如果沒(méi)有他的幫助，我也許不能做出今天這樣的成績(jī)。”回想起往事，蔡文川深懷感激。
看電視抓住大商機(jī)冒風(fēng)險(xiǎn)掘得首桶金
1989年，一則電視新聞引起了蔡文川的注意——梅州因爆發(fā)洪水山路坍塌，交通遭受嚴(yán)重破壞。一則在別人看來(lái)很普通的消息讓蔡文川尋到了商機(jī)，蔡文川想，洪水不僅會(huì)毀壞交通，還很有可能導(dǎo)致供電危機(jī)。蔡文川當(dāng)即連夜從揭陽(yáng)趕往福建收購(gòu)火柴和蠟燭，收購(gòu)工作如蔡文川的預(yù)想中那樣順利。這里的人也許并不知道梅州發(fā)生洪水的事，沒(méi)有人想到應(yīng)該大批收購(gòu)火柴和蠟燭，不少批發(fā)商此時(shí)正急于把積壓的火柴和蠟燭銷售完，蔡文川的到來(lái)令他們長(zhǎng)出了一口氣，積壓的貨物終于可以賣出去了。蔡文川很輕松就訂購(gòu)了幾千箱火柴和蠟燭。
貨是到了，可問(wèn)題也隨之而來(lái)。從福建回汕頭，再?gòu)纳穷^前往梅州，這是最節(jié)省時(shí)間也是蔡文川最熟悉的一段理想行程�？傻缆繁缓樗畾牧�，即使蔡文川從福建回到了汕頭，他也無(wú)法繼續(xù)前往梅州。親戚朋友都勸他，當(dāng)?shù)氐穆窙r那么危險(xiǎn)，如果山洪再次爆發(fā)，說(shuō)不定會(huì)遇到什么危險(xiǎn)呢！經(jīng)過(guò)深思熟慮，蔡文川還是踏上了冒險(xiǎn)之旅。他從福建取道江西，然后再?gòu)慕髑巴分�。就這樣，蔡文川巧妙地繞過(guò)了被洪水沖毀的那段路。
災(zāi)區(qū)中斷的電力還沒(méi)有恢復(fù)，照明物資相當(dāng)短缺，由于路況危險(xiǎn)，沒(méi)有人像蔡文川那樣冒險(xiǎn)來(lái)到這里。蔡文川的到來(lái)受到了熱烈歡迎，居民們高興地說(shuō)“阿蔡送光明來(lái)了”。蔡文川僅以略高出批發(fā)價(jià)的價(jià)格出售了這些火柴和蠟燭。“做生意是要講良心的，雖然災(zāi)區(qū)的火柴和蠟燭極其短缺，可良知提醒我不能漫天要價(jià)！”蔡文川說(shuō)。
那一次冒險(xiǎn)讓蔡文川收獲了創(chuàng)業(yè)初期最大的一筆收入——4萬(wàn)元。這一次，使蔡文川深切地意識(shí)到交通的重要。回到老家后，他毫不猶豫地拿出1.5萬(wàn)元幫助家鄉(xiāng)修路。村里人都了解蔡文川的家庭經(jīng)濟(jì)情況，大家都非常感動(dòng)。村民們都說(shuō)，“這條路一定要修好，我們不能辜負(fù)了阿蔡的心意！”
記者問(wèn)他為什么修路要拿出自己大部分的收入？蔡文川的回答很堅(jiān)定：“我希望村里人都能過(guò)上好日子。路好了，我們才能有機(jī)會(huì)從村子里走出去，去外面的世界闖蕩！”
謹(jǐn)慎果敢“醉不倒”穩(wěn)扎穩(wěn)打“不得了”
此后的10年時(shí)間里，蔡文川一直在做酒類的銷售代理。1999年，他在一個(gè)招商會(huì)上聽(tīng)說(shuō)四川一家酒廠要引資。頭腦敏銳的蔡文川馬上意識(shí)到，這是一個(gè)好機(jī)會(huì)！他決定抓住機(jī)會(huì)創(chuàng)立自己的品牌企業(yè)。這一年，蔡文川成功在四川收購(gòu)了這家酒廠，成立了四川醉不倒酒業(yè)公司。
四川離深圳那么遠(yuǎn)，你如何了解市場(chǎng)行情，當(dāng)時(shí)的決定是不是有點(diǎn)冒險(xiǎn)？記者不解地問(wèn)。
蔡文川告訴記者，經(jīng)營(yíng)者遇到好項(xiàng)目是絕對(duì)不能膽小的。當(dāng)然，在進(jìn)行投資前，僅有膽量也是不夠的，還必須進(jìn)行充分的考察。“任何一種投資都要作好準(zhǔn)備，如果單憑熱情去冒險(xiǎn)，很可能會(huì)事與愿違！”蔡文川說(shuō)。
在正式投資前，蔡文川數(shù)次前往四川，深入調(diào)查后，蔡文川心中有底了：原酒廠只是因規(guī)模小、技術(shù)相對(duì)落后導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)不善。大量的市場(chǎng)調(diào)查讓蔡文川深信：“巴蜀佳釀，歷史悠久”，在四川投資極具市場(chǎng)前景。
憑著穩(wěn)扎穩(wěn)打，蔡文川的企業(yè)開(kāi)始在全國(guó)形成了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
在“醉不倒”成功推向全國(guó)以后，響應(yīng)國(guó)家振興東北老工業(yè)基地的號(hào)召，2003年蔡文川又在長(zhǎng)春投資建立不得了酒業(yè)公司。細(xì)心的蔡文川這時(shí)發(fā)現(xiàn)，隨著生活水平的提高，人們的健康觀念愈來(lái)愈強(qiáng)烈。掌握了消費(fèi)心理，蔡文川開(kāi)始向保健酒領(lǐng)域進(jìn)軍，“不得了”系列補(bǔ)酒開(kāi)始走向市場(chǎng)。接下來(lái)的日子里，蔡文川又在河南投資了一家飲料廠，這家廠依托當(dāng)?shù)厥a(chǎn)蘋果的優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)“健康一號(hào)果醋飲料”，系列產(chǎn)品同樣打出的是健康牌。
