即使在今天寫(xiě)下這些已經(jīng)成為事實(shí)的文字，我還在想一個(gè)問(wèn)題：同樣的機(jī)遇，同樣的環(huán)境，要是換了別人，也許不一定會(huì)成功�？墒窃隈愣▏�(guó)身上，這種成功的烙印從一開(kāi)始就深深地打在他的身上，這是為什么呢？
我將這個(gè)疑問(wèn)拋給胥定國(guó)，沒(méi)想到他說(shuō)：“如果一件事情你有了100%的把握再去做，你連入局的機(jī)會(huì)都沒(méi)有了，有50%去做也許還有一半的機(jī)會(huì)，有30%就干，你應(yīng)會(huì)有百分之百的機(jī)會(huì)。成功或失敗全靠自己努力，它們各占一半。創(chuàng)業(yè)也好，干事也好，都需要冒險(xiǎn)！我相信謀事在人，成事也在于人！”
冒險(xiǎn)！是的，從南寧回到廈門(mén)后，胥定國(guó)開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)的冒險(xiǎn)。
妻子面臨分娩了，為了放手一搏，胥定國(guó)說(shuō)服妻子回到了湖南娘家生產(chǎn)。分別前，他滿(mǎn)懷歉意地對(duì)妻子做出誠(chéng)信的保證：半年以后，他在廈門(mén)以新的姿態(tài)迎接她們母子。在上海打工時(shí)，他與妻子小趙相識(shí)相戀，一起走過(guò)風(fēng)風(fēng)雨雨。小趙含淚點(diǎn)頭，他理解他，也相信他。
2002年1月，胥定國(guó)在房東老伯處借了2萬(wàn)元錢(qián)，一頭扎進(jìn)了中國(guó)消毒市常第一站，他到了珠海的那個(gè)廠家，在和公司老總進(jìn)行6次交談后，他終于拿下了小型家用消毒機(jī)的全國(guó)銷(xiāo)售代理，并按照市場(chǎng)細(xì)分原理，將以前工廠生產(chǎn)命名的消毒機(jī)，改名為蔬菜脫毒機(jī)。
代理權(quán)是談下來(lái)了，可是簽訂合同卻需要正規(guī)的公司法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照。而這時(shí)，胥定國(guó)是既沒(méi)有錢(qián)也沒(méi)有資金注冊(cè)公司。他決定先借朋友的公司去簽合同，然后再想辦法注冊(cè)公司。
朋友愿意幫忙借用公司簽訂合同，12萬(wàn)元一次付清的代理金，也被他說(shuō)到先付8萬(wàn)元。
可是8萬(wàn)元的代理金卻成為了一座大山橫亙?cè)隈阋粐?guó)面前再也無(wú)法逾越，他只好3萬(wàn)5千地四處求借。拉下臉面分別找了20多個(gè)同學(xué)、朋友，籌到了6萬(wàn)元，剩下的2萬(wàn)元，在一個(gè)做貨運(yùn)的老鄉(xiāng)處借到。
交了8萬(wàn)元，代理權(quán)順利簽了下來(lái)。產(chǎn)品怎么賣(mài)出去，又是一個(gè)難題。
其實(shí)，在決定拿銷(xiāo)售代理權(quán)之前，胥定國(guó)的心中已經(jīng)有了利用雜志做銷(xiāo)售的方法，只是未經(jīng)實(shí)踐，他不能肯定有沒(méi)有效果。于是，2002年3月的一天，他抱著僥幸的心理?yè)芡恕督?jīng)營(yíng)者》雜志的電話(huà)。
2002年4月我到廈門(mén)時(shí)，胥定國(guó)絲毫沒(méi)有一點(diǎn)負(fù)債者焦慮的流露，那時(shí)，他跟我談得最多是蔬菜脫毒這個(gè)產(chǎn)品，他給我做現(xiàn)場(chǎng)演示，用金魚(yú)和農(nóng)藥做試驗(yàn)，又帶我到廈門(mén)幾家大的凈菜超市體會(huì)市場(chǎng)的潛在需求。他的自信、樂(lè)觀、執(zhí)著，讓人相信他一定能將蔬菜脫毒做成一個(gè)事業(yè)。
果然，不出我們意料，2002年5月，雜志一出來(lái)后，反響強(qiáng)烈。一個(gè)月內(nèi)，來(lái)了20個(gè)人要做代理。
2002年8月，我第二次到了廈門(mén)。這一次，是因?yàn)閾?dān)心而去。因?yàn)�，雜志的文章登出去以后，我陸續(xù)接到幾個(gè)讀者的電話(huà)，說(shuō)他們交了錢(qián)，遲遲沒(méi)有收到機(jī)器。雖然這些代理商都實(shí)地去看過(guò)了才交錢(qián)，但他們還是擔(dān)心被騙。
我比他們更擔(dān)心，急忙趕到廈門(mén)：電話(huà)不斷，胥定國(guó)忙得亂成一團(tuán)。在幫他接完幾個(gè)咨詢(xún)電話(huà)后，我問(wèn)他是不是有代理商交了錢(qián)沒(méi)發(fā)貨，他回答說(shuō)有，但是現(xiàn)在已發(fā)出去了。
我還是感到他是在哪個(gè)環(huán)節(jié)上出了問(wèn)題，我想知道真相。胥定國(guó)并不回避我的問(wèn)題，于是對(duì)我講了這幾個(gè)月內(nèi)發(fā)生的事情。
第一次我離開(kāi)廈門(mén)后，胥定國(guó)便一邊申辦公司，一邊忐忑不安的等待文章發(fā)表。等待的過(guò)程是痛苦的，可更痛苦的事情還在等著他。5月初，當(dāng)他跟廠家溝通發(fā)貨時(shí)，具體經(jīng)辦的人告訴他：不交齊12萬(wàn)元，一件貨也不能發(fā)貨。胥定國(guó)一聽(tīng)，頭都大了。無(wú)計(jì)可施的他只好硬著頭皮再溝通，卻沒(méi)有結(jié)果。他急了，如果有了客戶(hù)來(lái)，他拿不出機(jī)器給別人，豈不是等于自己作了一個(gè)我是騙子的廣告？
胥定國(guó)只好再一次硬著頭皮借錢(qián)。但是跑了近一個(gè)月，4萬(wàn)元錢(qián)還是沒(méi)有著落。
那位經(jīng)辦人還告訴他，如果沒(méi)有12萬(wàn)元，放在廠里的8萬(wàn)元也拿不走。事態(tài)已經(jīng)嚴(yán)重到了最后一刻，跟廠家還沒(méi)有開(kāi)始合作就有了不愉快，雖然這也在情理之中，但是以后呢？會(huì)不會(huì)有更多的不可預(yù)料的事情發(fā)生？想到這里，胥定國(guó)作出了一個(gè)更加大膽而冒險(xiǎn)的決定：找一個(gè)家工廠合作生產(chǎn)。
合作生產(chǎn)帶來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)，半年賺取200萬(wàn)
臭氧技術(shù)是一個(gè)成熟的技術(shù)，在世界發(fā)達(dá)國(guó)家已有了幾十年的應(yīng)用。在國(guó)內(nèi)工業(yè)應(yīng)用也較廣泛，只是用于民用產(chǎn)品的不多。在國(guó)內(nèi)有一些生產(chǎn)廠家生產(chǎn)消毒機(jī)，但沒(méi)有確定的市場(chǎng)細(xì)分定位，所以很多也沒(méi)有得到推廣。
在網(wǎng)上了解到相關(guān)信息后，胥定國(guó)立即通過(guò)朋友跟廣東一家生產(chǎn)消毒機(jī)的廠家取得了聯(lián)系。
讓胥定國(guó)高興的是，廣東的這個(gè)廠家負(fù)責(zé)人李教授60多歲，是臭氧技術(shù)專(zhuān)家，擁有多部學(xué)術(shù)專(zhuān)著，他從事臭氧民用技術(shù)研究開(kāi)發(fā)已多年，并在中山建有規(guī)范化的生產(chǎn)基地。近年來(lái)，利用臭氧技術(shù)開(kāi)發(fā)的民用健康產(chǎn)品一直銷(xiāo)往歐美及東南亞國(guó)家。在和李老進(jìn)行溝通交談后，雙方一拍即合，決定優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，結(jié)成合作伙伴。共同生產(chǎn)“百事特果蔬脫毒機(jī)”。
與此同時(shí)，胥定國(guó)開(kāi)始辦理百事特科技發(fā)展有限公司，申請(qǐng)了生產(chǎn)許可，辦理質(zhì)量、衛(wèi)生、家電等相關(guān)檢驗(yàn)證書(shū)。
就在他焦心的時(shí)候，6月22日，第一個(gè)代理商從臺(tái)州來(lái)到了廈門(mén)。這個(gè)人叫余光華，曾在公安局當(dāng)特警，后來(lái)辭職下海做生意。當(dāng)他在雜志上看到這篇文章，打過(guò)一次電話(huà)后，就直接到了廈門(mén)。了解了產(chǎn)品的性能以后，余光華當(dāng)即交下了4萬(wàn)元錢(qián)，作為定金。胥定國(guó)充滿(mǎn)歉意跟他解釋說(shuō)：因?yàn)橐浀娜硕�，廠家的產(chǎn)品要過(guò)一星期才能運(yùn)到，今天不能及時(shí)發(fā)貨。余光華很爽快地說(shuō)：沒(méi)關(guān)系，反正我還有4萬(wàn)元沒(méi)有給你，我回到家后就給你寄來(lái)，你收到款了再給我發(fā)貨。胥定國(guó)問(wèn)他：你為什么這么放心我？就不怕我沒(méi)有貨發(fā)給你騙了你？余光華像老朋友一般拍著他的肩說(shuō)：老弟，你是一個(gè)干大事的人！我看人很準(zhǔn)，你不可能為了區(qū)區(qū)4萬(wàn)塊錢(qián)而丟失全中國(guó)的市常更不可能因?yàn)?萬(wàn)元就賣(mài)掉人格。聽(tīng)了他的話(huà)，胥定國(guó)很是感動(dòng)。
回家后，余光華很快匯來(lái)了4萬(wàn)元，一共8萬(wàn)元進(jìn)貨拿下臺(tái)州市的代理權(quán)。拿到這8萬(wàn)元，胥定國(guó)松了一口氣，他把它全部投進(jìn)了工廠之中。
