我們一定要全力幫扶藍(lán)托安，使他創(chuàng)業(yè)成功！這是我們最初決定做藍(lán)托安“壯志未酬，死不瞑目”的創(chuàng)業(yè)事跡系列報(bào)道時(shí)定下的目標(biāo)，現(xiàn)在看來(lái)，我們離這個(gè)目標(biāo)已經(jīng)越來(lái)越近了。
當(dāng)初之所以下定決心幫助他，是因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)藍(lán)托安具備許多創(chuàng)業(yè)者不具備或者不完全具備的優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。他有著常人難以達(dá)到的頑強(qiáng)堅(jiān)毅的品質(zhì)，六七年來(lái)一直身陷泥沼卻不屈服于命運(yùn)的不濟(jì)相反還矢志不移地拖著病入膏肓的殘?bào)w踐行著自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。他還有著常人難以達(dá)到的完美的人格秉性和道德追求，當(dāng)全國(guó)讀者紛紛解囊相助就等他提供一個(gè)私人帳號(hào)時(shí)，藍(lán)托安面對(duì)幾十萬(wàn)的金錢誘惑巍然不動(dòng)，一一拒絕。
他還有著令許多男子漢汗顏的事業(yè)心，為了做好藍(lán)托安牌擦鞋紙產(chǎn)品，不辜負(fù)全國(guó)讀者兄弟對(duì)他的殷殷希望，藍(lán)托安無(wú)怨無(wú)悔夜以繼日地燃燒著自己幾乎油盡燈枯的瘦小軀體。他還有著大地母親般寬宏而博大的愛心，對(duì)他自己的兒子自不必說(shuō)，對(duì)每天慕名前去拜訪的讀者、每天無(wú)數(shù)的來(lái)信來(lái)電更是一絲不茍，盡顯一個(gè)大哥和先行者的風(fēng)范，親自到小欖車站接讀者，給讀者兄弟們做飯吃，在電話里給讀者們講人生的道理和立足社會(huì)的本領(lǐng)，如此等等，真是太多太多。
然而，創(chuàng)業(yè)畢竟太難太難。當(dāng)看到藍(lán)托安的創(chuàng)業(yè)道路也無(wú)法繞過(guò)創(chuàng)業(yè)征途中的急流險(xiǎn)灘的時(shí)候，當(dāng)藍(lán)托安的藍(lán)托安牌擦鞋紙項(xiàng)目進(jìn)展一波三折的時(shí)候，編輯部的所有同志都為他捏了一把汗，全國(guó)的讀者甚至扼腕嘆息。
可是，今天，藍(lán)托安終于挺過(guò)來(lái)了。
回想起幾個(gè)月來(lái)我們陪藍(lán)托安走過(guò)的一路跌宕起伏磕磕碰碰的每一步，我現(xiàn)在都還心有余悸。歷盡艱辛研發(fā)的新型速效擦鞋紙項(xiàng)目，生產(chǎn)了四萬(wàn)包一售而空后，卻因沒有后續(xù)資金投入而停產(chǎn)；剛剛才“重慶為他擦上了又一雙騰飛的翅膀”，又不得不“為愛子重返中山”。這期間的諸多波折，哪怕是再小的一個(gè)坎，如果藍(lán)托安沒能越過(guò)去，那后果將不堪設(shè)想。還好，藍(lán)托安回中山安頓好兒子后，在原有生產(chǎn)能力的基礎(chǔ)上，租廠房，添設(shè)備，改包裝，抓生產(chǎn)，跑銷售，一個(gè)多月下來(lái)，生產(chǎn)理順了，銷售打開了。現(xiàn)在藍(lán)托安的產(chǎn)量已經(jīng)有了規(guī)模，月產(chǎn)量達(dá)10萬(wàn)包以上。
經(jīng)過(guò)幾次技術(shù)改進(jìn)和包裝改進(jìn)的藍(lán)托安牌速效擦鞋紙，采用新型優(yōu)質(zhì)高強(qiáng)度增光劑、護(hù)革劑、高級(jí)香料精制而成。不用鞋油、鞋刷，只要將擦鞋紙一張?jiān)谌魏晤伾ば陷p輕擦30秒，即光亮如新，（每包8片，可擦4-8雙皮鞋）。按照包裝所示的使用方法使用，便可保證手部清潔。另外，該擦鞋紙產(chǎn)品也可用于皮衣、皮褲、皮包、皮箱、運(yùn)動(dòng)鞋、旅游鞋、人造革等表面的去污、上光和保養(yǎng)。產(chǎn)品極受消費(fèi)者喜愛。車站、碼頭、候車室、公園、飯店、公用電話亭旅游景點(diǎn)及各種娛樂(lè)場(chǎng)所等都十分熱銷。目前市場(chǎng)前景非常看好。再加上藍(lán)托安牌擦鞋紙產(chǎn)品因方便實(shí)用，適應(yīng)了人們高質(zhì)量、快節(jié)奏的生活規(guī)律，再加上費(fèi)用較低，（擦一雙鞋2角錢左右）很受消費(fèi)著歡迎。市場(chǎng)運(yùn)作也不象其他產(chǎn)品那樣艱難。只要在鋪貨店面貼上產(chǎn)品宣傳廣告就可以馬上有銷路。很多經(jīng)銷商都沒有過(guò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)也能把市場(chǎng)做得很好。河南洛陽(yáng)的林女士，第一次進(jìn)貨兩箱幾天就銷完了，20多天購(gòu)貨三批共6000包。
如此令人欣慰的市場(chǎng)捷報(bào)真是太多太多，每天都在發(fā)生，每時(shí)每刻都在發(fā)生。東莞長(zhǎng)安的王海輝，9月份抱著試一試的心情，從藍(lán)托安那里進(jìn)貨1500包，他拿到長(zhǎng)安鎮(zhèn)上的各個(gè)商店去鋪貨，鋪貨價(jià)在1元至1.2元，零售1.5元/包，并在每個(gè)商店的顯眼位置貼上藍(lán)托安隨產(chǎn)品一起配送的宣傳海報(bào)。這一招果然靈驗(yàn)，時(shí)尚醒目的海報(bào)很快吸引了很多人前來(lái)咨詢購(gòu)買。等先前的1500包擦鞋紙?jiān)诓坏?0天里就全部售完后，王海輝又找到藍(lán)托安進(jìn)貨，可是那時(shí)正值藍(lán)托安“為創(chuàng)業(yè)奔赴重慶”的前夕，藍(lán)托安拿不出貨來(lái)。
11月初，當(dāng)他得知藍(lán)托安新包裝的產(chǎn)品已經(jīng)上市的消息后，馬上向藍(lán)托安進(jìn)了2000包產(chǎn)品。這一次，他把妻子也發(fā)動(dòng)起來(lái)，夫婦倆在長(zhǎng)安鎮(zhèn)就鋪了200多個(gè)點(diǎn)。其中在上沙客運(yùn)站附近的一個(gè)肖老板的百貨店里鋪了10包，才兩天后，該老板打電話給王海輝，說(shuō)10包已經(jīng)賣完了，要求馬上送30包過(guò)去。在王海輝的代銷商中，象肖老板這樣情況的還很多。王海輝每天都親自到各個(gè)代銷點(diǎn)，和老板拉家常，及時(shí)了解產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況，及時(shí)送貨。最近他又想出了一個(gè)狠招兒——不定期地在長(zhǎng)安鎮(zhèn)上不同的地方選擇人氣旺的商場(chǎng)門口搞促銷。上個(gè)周日，王海輝在一家商場(chǎng)門口花了200元/天的租金，租到了一塊地方，在柜臺(tái)上整齊擺好擦鞋紙，用個(gè)小喇叭，向過(guò)往的人們宣傳介紹擦鞋紙產(chǎn)品，并打出免費(fèi)試用的旗號(hào)。很多人紛紛前來(lái)當(dāng)場(chǎng)試驗(yàn)，但是只等試完第一只鞋，他們便不再試第二只了，因?yàn)轭櫩鸵呀?jīng)被試驗(yàn)的這只鞋的完美效果折服了。緊接著他們便紛紛掏錢買個(gè)三五包帶回家送給家人和朋友。
這一天，王海輝就幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間，一共賣出183包擦鞋紙，除了一包是1元錢賣給一位老大娘外，其他的都是1.5元/包。王海輝告訴我，盡管因?yàn)樯虉?chǎng)門口租金太高，扣除成本幾乎不賺什么錢，可是這種不定期的不同地方的促銷活動(dòng)，可以為擦鞋紙產(chǎn)品的銷售造勢(shì)，帶動(dòng)其他代銷點(diǎn)的銷售額。他所看好的是類似的促銷所帶來(lái)的整個(gè)長(zhǎng)安市場(chǎng)上產(chǎn)品銷量的上升，所以，這種形式的促銷活動(dòng)他會(huì)輪流地方地進(jìn)行下去。由于200多個(gè)點(diǎn)的銷量一天天在擴(kuò)大，夫婦倆忙不過(guò)來(lái)，下一步，王海輝準(zhǔn)備招兩個(gè)業(yè)務(wù)員。另外，他準(zhǔn)備近日前往中山拜訪藍(lán)托安，商談區(qū)域代理的事宜。
諸如此類的例子數(shù)不勝數(shù)，來(lái)自深圳、湖北、四川等地的經(jīng)銷商的市場(chǎng)捷報(bào)更是強(qiáng)有力地證明了藍(lán)托安牌擦鞋紙以其高質(zhì)量的品質(zhì)、時(shí)尚快捷的使用方法等優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng)造出來(lái)的一個(gè)前所未有的無(wú)比巨大的市場(chǎng)空間。也正是這個(gè)小小的擦鞋紙產(chǎn)品，讓藍(lán)托安這個(gè)“從垃圾堆里撿起來(lái)”殘疾人重新又站了起來(lái)。
回憶藍(lán)托安在生命歲月最為暗淡的時(shí)候，他曾痛下決心，自己一定要重新站起來(lái)，如果自己不能站起來(lái)，那他就會(huì)帶著兒子一起走，一起離開這個(gè)世界……值得高興的是，今天的藍(lán)托安父子，已經(jīng)可以憑著這張小小的擦鞋紙，開創(chuàng)他們?nèi)松挠忠粋�(gè)春天了。
所以，我在文章的開頭說(shuō)，我們離當(dāng)初立志要幫扶藍(lán)托安使之創(chuàng)業(yè)成功的目標(biāo)已經(jīng)越來(lái)越近了。這讓我想到了我們最初決定設(shè)立“四春追蹤”欄目（先前叫“創(chuàng)業(yè)追蹤”欄目）的初衷。中國(guó)正經(jīng)歷著一次創(chuàng)業(yè)的陣痛，一個(gè)全民創(chuàng)業(yè)的歷史大遷徙正勢(shì)如破竹地席卷著大江南北。《創(chuàng)業(yè)》肩負(fù)著引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)潮流的歷史使命，我們?nèi)﹃P(guān)注著這個(gè)群體，關(guān)注那些歷盡千辛萬(wàn)苦仍對(duì)創(chuàng)業(yè)矢志不移的人，關(guān)注這些人的創(chuàng)業(yè)歷程，希望給更多創(chuàng)業(yè)者以啟迪、借鑒，讓他們找到同路的人，使創(chuàng)業(yè)的旅途不再孤獨(dú)、寂寞，在創(chuàng)業(yè)的途中有人相隨相伴，相攜相扶，一起交流學(xué)習(xí)，一起經(jīng)歷苦難，一起走向成功。藍(lán)托安的例子證明，我們是能夠做到的。
