但是王貞良開(kāi)出的條件讓他望而卻步。
鄧曉東：“他看看我，然后對(duì)我說(shuō)，這個(gè)項(xiàng)目是個(gè)好項(xiàng)目，不過(guò)你有沒(méi)有錢哪。這個(gè)要好多錢的喲。“
王貞良：“就是你現(xiàn)在要和我談，如果是取竹汁的技術(shù)的話，我都要10萬(wàn)、20萬(wàn)。光是取竹汁的技術(shù)，給你使用權(quán)。如果加工技術(shù)的話，那起碼是100萬(wàn)到200萬(wàn)以上。”
200萬(wàn)的專利轉(zhuǎn)讓費(fèi)，對(duì)鄧曉東來(lái)說(shuō)是個(gè)天文數(shù)字，但對(duì)許多廠商而言并不算什么。自從1996年開(kāi)始，王貞良先后和30多批客商進(jìn)行過(guò)洽談，但是沒(méi)有一家成功的。
王貞良：“有償轉(zhuǎn)讓。但是有償轉(zhuǎn)讓我是有條件的。我的看法重點(diǎn)還是打出品牌，然后產(chǎn)業(yè)化。帶動(dòng)西部適宜生長(zhǎng)竹子的地方的農(nóng)民致富。”
在許多人眼中，王貞良是一個(gè)怪人，轉(zhuǎn)讓專利要考察對(duì)方的人品，而且要進(jìn)行監(jiān)督，這讓很多合作者難以接受。但這在鄧曉東看來(lái)是一個(gè)機(jī)會(huì)。
作為王貞良的老鄉(xiāng)，鄧曉東希望用家鄉(xiāng)的親情和自己的真情去打動(dòng)王貞良。如果他能得到這項(xiàng)技術(shù)，他的300畝竹林不僅有救了，而且還是一個(gè)聚寶盆。就是自己不能辦企業(yè)，最起碼還有另外一條路可以走。
鄧曉東：“只要其他老板和他合作成功的話，我都有機(jī)會(huì)，最起碼說(shuō)我可以提供原材料。”
正是抱著這樣的想法，鄧曉東把王貞良的事業(yè)當(dāng)成了自己的事，王貞良也把鄧曉東的竹林作為了他的基地。
寒來(lái)暑往，四年過(guò)去了，王貞良除了在竹林里面采集竹汁，給鄧曉東的什么都沒(méi)有，鄧曉東一次次從希望走向失望。
投入了感情，耗費(fèi)了時(shí)間和精力，就是石頭也捂熱了，可自己到頭來(lái)還是一場(chǎng)空。周圍的人也紛紛勸他，世界上的項(xiàng)目成千上萬(wàn)，為什么要守著竹汁不放？
鄧曉東：“只要他肯給這個(gè)項(xiàng)目給我做，我寧愿跪在他面前求他，就到了這個(gè)地步。感覺(jué)我自己，他不愿意給我做，我也不具備這個(gè)條件。他跟人家合作，又合作不成。所以說(shuō)感覺(jué)到確實(shí)是好難。”
盡管自己覺(jué)得非常委屈，但是經(jīng)過(guò)四年交中，鄧曉東理解了王貞良對(duì)竹汁的良苦用心。
鄧曉東：“他花了十幾年的心血來(lái)研究，他一生中最看好的就是這個(gè)項(xiàng)目。”
交往了四年，王貞良也考察了鄧曉東四年。
王貞良：“鄧曉東主要是他的真誠(chéng) 他的積極還有他的活力，這三點(diǎn)打動(dòng)了我。因?yàn)槲覀児缠Q點(diǎn)就是對(duì)竹汁的感情的投入
竹汁讓他們兩人找到了共同語(yǔ)言。2004年10月，王貞良決定將技術(shù)無(wú)償轉(zhuǎn)讓給鄧曉東，自己以技術(shù)入股的方式和他共同開(kāi)發(fā)竹汁飲料。
鄧曉東：“感覺(jué)就像是我的竹山里面長(zhǎng)出了一棵筍一樣。沖破了重重阻力，終于長(zhǎng)出來(lái)了。讓我看到了希望。”
靠著從朋友那里借來(lái)的16萬(wàn)元錢，鄧曉東在貴港市西江農(nóng)場(chǎng)租賃、改造了一家閑置的牛奶加工車間，在這里他要生產(chǎn)讓他夢(mèng)想了四年的竹汁飲料。
在王貞良的指導(dǎo)下，鄧曉東將取出的竹汁和竹葉提取液進(jìn)行配比，再按照工藝進(jìn)行加工。2005年2月。第一批2萬(wàn)瓶竹汁飲料終于問(wèn)世了。鄧曉東認(rèn)為，這種沒(méi)有任何防腐劑、添加劑的天然竹汁一定會(huì)引起轟動(dòng)。
顧客：“淡淡的，沒(méi)味道。當(dāng)時(shí)他送給我一瓶?jī)善拷o我喝試試看。當(dāng)時(shí)我認(rèn)為這個(gè)連味道都沒(méi)有，能賣得掉嗎？”
產(chǎn)品不被認(rèn)可，鄧曉東認(rèn)為是顧客不清楚竹子是怎樣加工成為飲料的。沒(méi)有資金做廣告，他決定通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳他的產(chǎn)品。他在網(wǎng)上給自己的飲料增加了一個(gè)名稱，叫做神水。他沒(méi)有想到自己會(huì)把貴港的網(wǎng)絡(luò)鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。
浪子 網(wǎng)管：“對(duì)神水有一種先入為主的認(rèn)識(shí)。對(duì)神水這個(gè)詞比較反感。”
鄧曉東：“神水不是我說(shuō)的。是本草綱目里面真的是這樣寫的，每年的農(nóng)歷五月初五午時(shí)，取出的汁，李時(shí)珍在本草綱目里面把它稱為神水。”
網(wǎng)絡(luò)上的神水之爭(zhēng)直到現(xiàn)在還在繼續(xù)，有人反對(duì)，也有人建議多支持本土的企業(yè)發(fā)展。更多的人開(kāi)始關(guān)注他的神水，關(guān)注他能流出神水的那片竹林。
到了周末，城里的人紛紛把露營(yíng)地選在了他的竹林。他們就是要親眼看看竹子怎樣取出竹汁來(lái)，要親口嘗嘗原汁原味的竹汁。
現(xiàn)在越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)了竹汁飲料，鄧曉東每天生產(chǎn)的1噸飲料供不應(yīng)求。能用竹子加工飲料，還引起了一些國(guó)外客商的興趣。為了擴(kuò)大市場(chǎng)，鄧曉東決定申請(qǐng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，沒(méi)想到通過(guò)了貴港市衛(wèi)生、質(zhì)量監(jiān)督等部門檢驗(yàn)合格的竹汁飲料會(huì)在QS認(rèn)證上遇到麻煩。
國(guó)家認(rèn)證集團(tuán)廣西辦事處主任 蔣福林：“現(xiàn)在這個(gè)竹汁飲料是個(gè)新產(chǎn)品。新產(chǎn)品的話，國(guó)家在國(guó)標(biāo)方面、在衛(wèi)生方面。還來(lái)不及制訂相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。 它是一個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，更加全面更加細(xì)致。”
現(xiàn)在，鄧曉東正在有關(guān)部門的指導(dǎo)下進(jìn)行HACCP認(rèn)證，通過(guò)認(rèn)證后竹汁飲料就可以漂洋過(guò)海了。
要擴(kuò)大生產(chǎn)就要擴(kuò)大種植，再過(guò)一個(gè)月，就到了甜竹種植的季節(jié)了，在鄧曉東的竹林里來(lái)了許多附近的農(nóng)民，這些過(guò)去毀過(guò)他的竹林的農(nóng)民現(xiàn)在都想跟著他去種竹子，他們以后采集的竹汁鄧曉東將暢開(kāi)收購(gòu)。
村主任：“一噸竹汁鄧?yán)习迨?00多元錢。我們這個(gè)地方現(xiàn)在對(duì)鄧?yán)习宓脑u(píng)價(jià)又不一樣了。過(guò)去說(shuō)他是發(fā)瘋，現(xiàn)在他不是發(fā)瘋，他現(xiàn)在是真真正正是把這一方帶富起來(lái)。”
鄧曉東：“現(xiàn)在放心多了，心里也踏實(shí)了很多。”
記者：“這種踏實(shí)是為什么？”
鄧曉東：“他們理解了。因?yàn)槲艺J(rèn)為這個(gè)是好東西，是金子它有一天總會(huì)閃光的。”
按照鄧曉東的計(jì)劃，他將在2年時(shí)間內(nèi)，在當(dāng)?shù)睾退募亦l(xiāng)建設(shè)5000畝甜竹基地，建成年產(chǎn)10000噸竹汁飲料的生產(chǎn)流水線，到那時(shí)，竹農(nóng)將人均增收260元錢。
