專為嬰兒理發(fā)，出師不利走入虧損絕境

    2004年12月，記者慕名來到位于武漢市中山大道188號（硚口區(qū)婦幼保健院）內的小阿福嬰童文化用品有限公司采訪黃昌喜總經理時，他正在給一位百天的小毛毛拍照。逗著逗著，毛毛撒起尿來，黃昌喜樂了，禁不住輕輕咬了一下小家伙的胖腳丫，那神情仿佛是在親自家的孩子。

    1967年，黃昌喜出生

于湖北荊州一個普通工人家庭，高中畢業(yè)后，進了縣城一家塑料公司。1996年深秋，黃昌喜辭掉工作，帶著全家人積攢多年的5000元錢來到省城武漢闖市場。他先在漢正街經營服裝，后又從山東、陜西等地販運水果，一年的時間里，屢戰(zhàn)屢敗，到了最后連房租都交不起。

    一次，黃昌喜到醫(yī)院看望朋友生病的孩子，他發(fā)現小毛毛因為打點滴，針眼處都被剃成了“光片”，很是難看。那晚，他睡在床上輾轉難眠：要是能開一個專用嬰兒理發(fā)店說不定能賺錢。

    第二天一早，黃昌喜去街上買了八個饃饃，用可樂瓶裝了一瓶白開水，騎上自行車在武漢三鎮(zhèn)四處調查。一個星期后，他有了調查的結果：武漢中心城區(qū)每年有近四萬多新生兒童市場，但針對為毛毛剃頭服務的專業(yè)理發(fā)店卻是空白市場。于是，他信心百倍地找到了一位60多歲的剃頭師傅，想拜師學藝。老師傅見他長得高大帥氣，笑著對他說：“小伙子，你在我面前開國際玩笑吧，這門手藝可不是你這個靚仔干的呀！”黃昌喜生怕老師傅不肯帶他，撲嗵一聲，雙膝跪在地上求他。老師傅見他有這份誠意，連忙扶他起來：“快起來，我答應收你為徒。”從此，老師傅開始教他理發(fā)的基本技術。白天他聚精會神地看師傅怎樣下刀，晚上拿著師傅的刀在自己的腿上做實驗。經過刻苦努力，三個月后，黃昌喜終于熟練地掌握了剃頭的訣竅。

    1997年8月，黃昌喜與四位好友合伙投資兩萬多元錢，在楊叉湖開了一家嬰兒理發(fā)店，取名“正能嬰兒理發(fā)室”。為了讓顧客知道，他們一次印了近萬張廣告，四人頂著40℃的高溫，騎著自行車穿梭在武漢的大街小巷，四處張貼，見人就發(fā)。功夫不負有心人，不久就有人來電話詢問。武昌白沙洲一位女士打來電話說兒子要剃滿月胎頭，從楊叉湖到白沙洲近25公里，黃昌喜騎著自行車趕去時，夜幕已降臨，花了整整2個小時才剃完。返回時，剛過武泰閘，突然天空烏云翻滾，雷聲怒吼，頃刻間大雨傾盆。他一次又一次被大風刮倒在地，等他回到住地時，身上被摔得青紫。為了這第一筆生意的15元錢，他大病了一場……

    盡管在技藝和服務上做到很好，但因為顧客少，生意清淡，小店月月虧損。到了年底，理發(fā)店實在撐不下去了，合伙的朋友提出了散伙。黃昌喜被逼到了絕境，但他只有硬著頭皮往前闖，他含著淚水對朋友說：“你們要走我也不留，但你們投資進來的錢我先打個借條，等我有了轉機就還給你們；如果有一天我的生意做好了，你們再來，我還是歡迎。”目送三個朋友離開，寂寞和傷感涌上心頭，他再也控制不住，一頭倒在床上大聲哭了起來。

    尋找源頭重新定位，“小阿福”系列服務迎來事業(yè)的春天

    這年春節(jié)，父母打來電話摧他回家過年，但黃昌喜沒有回家，他發(fā)誓不干出一番事業(yè)決不回家。在別人合家歡聚的日子里，他冒著風雪走訪了他服務過的嬰兒家庭，這些好心人為他指點迷津：“你這行服務有很大的潛力，關鍵是你沒找到源頭。”短短一句話，像黑夜中的明燈指明了前進的方向，黃昌喜頓時恍然大悟，源頭？那就是生毛毛的地方。

    1998年正月初八，黃昌喜借來1萬元錢，在武漢市硚口區(qū)婦幼保健院，以每月600元錢的租金租了一間門面，又請來了三個幫手，辦起了“小阿福愛嬰理發(fā)店”，開始了又一次創(chuàng)業(yè)。

    為了保證嬰兒的健康和安全，他買來日本進口的專用工具——一種不直接接觸頭皮、安全、衛(wèi)生的剃頭工具，還買了些小玩具，通過媒體的宣傳，開張第二天就來了8個家庭帶著嬰兒上門理發(fā)，將屋子圍得水泄不通。這一天他忙前忙后，累得腰酸背痛，從早到晚一直餓著肚子為嬰兒剃頭，當他手捧著一天辛苦掙來的120元錢時，他高興得流了眼淚。