可當(dāng)時全世界沒幾家做B2B的網(wǎng)站，推廣這家網(wǎng)站的難度可想而知。尹維安把剛開始的那陣推廣稱為“掃樓”，一個老板接一個老板去見，去教育、說道。“因為我們年輕，樣子還不差，所以，人家沒有說我們是騙子，而且還喜歡教我們很多生意之道。”當(dāng)時，尹維安22歲。 1999年尹維安在香港創(chuàng)辦的一家網(wǎng)絡(luò)公司被收購，有了資金，他決定去內(nèi)地獨立運作B2B貿(mào)易網(wǎng)站。

“堅持著，你就一定會成功”

    但是，他的香港伙伴表示反對。他們說，搞定香港就不錯了。而尹維安的目標(biāo)則是更加大的大陸市場，為此，1997年他就跑到常州去談客戶，還跑到深圳、廣州試探了市場。

    在賣出那間網(wǎng)絡(luò)公司的大部分股權(quán)之后，尹維安獲得了資金獨立運作。他選擇了上海。

    不過，他很快發(fā)現(xiàn)，內(nèi)地市場其實沒有他們想象的簡單。首當(dāng)其沖的問題就是他們的知名度沒有某些網(wǎng)站大。其次，“我以為自己是中國人，對國內(nèi)很熟悉。但其實很多理念和本地的市場有些脫節(jié)。后來，我跑了很多代理，見了很多客戶，調(diào)整了網(wǎng)站的架構(gòu)”。

    也許是個性使然，尹維安堅信每家公司都將開拓網(wǎng)絡(luò)市場，每家公司都將有一個網(wǎng)絡(luò)推廣員，因此他們不斷地去說服客戶，并且推出了按點擊效果付費的盈利模式。而在此之前，大部分的B2B商業(yè)網(wǎng)站實行的都是按年付費制度。

    “讓頑固的客戶用最少的資金來體驗我們的服務(wù)。”將自己定位為B2B的Google ，靠點擊和流量來賺錢。這就是尹維安的生意經(jīng)。

    談到挫折，尹維安不認為他在創(chuàng)業(yè)的過程中遇到過什么挫折，他的理由挺有“尹氏風(fēng)格”:每個低谷都是一個新高的開始。他說他喜歡爬山。而爬山比的是耐力。而且，人要上一個更高的山峰，就必須走下一個低谷，然后再往上爬。無論是做生意，還是人生，都一樣:堅持非常重要。“活著，堅持著，你就一定會成功。”

    如果有必要，盡量在年輕時經(jīng)歷挫折

    對話：

    問:在創(chuàng)富這個過程中您感受最深的是什么？

    答:必須有自信，把每次挫折看作一次學(xué)習(xí)，提升自己的機會。

    問:在遭遇挫折的時候您是如何鼓勵自己的？

    答:我把挫折看做是教學(xué)費。這些學(xué)費，如果可以負擔(dān)的話，盡量在年輕的時候付出去。等年紀(jì)大了，公司大了再付的話，代價就太大了。所以，挫折是好事情。

    問:回過頭來看，如果您不創(chuàng)富的話，可以想象下您現(xiàn)在的大致情況是怎樣的嗎？

    答:我可能在美國或者香港的一個大公司，做個中高層，收入不錯。但是也不敢奢望什么大的突破。有車有房，而且可以預(yù)測到我50歲，60歲的生活是如何過的。也許，這樣的日子很多人覺得很好。但是我身上的血液很不安分，過多的環(huán)境變遷使我性格里面加入了不斷求變的基因。我想，我最后還是會創(chuàng)業(yè)的。如果到年紀(jì)大的時候再交學(xué)費的話，我可以折騰的機會就不多了。

    問:您覺得對一個有心創(chuàng)富的人來說，什么最重要？什么最要不得？

    答:有心創(chuàng)富的人必須要肯付出。付出精力，付出時間。認定目標(biāo)，堅持到底。自信，準(zhǔn)備面對挫折。

    最不可取的是想短時間內(nèi)賺大錢。很多時候，成功是一點一點積累的。很多東西看似偶然，但是沒有以前的積累，經(jīng)歷、經(jīng)驗、性格的積累，是很難成功的。